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我是一個(gè)小“老板”，干了13年工廠(chǎng),，經(jīng)歷各種事,，見(jiàn)過(guò)各種人，直到有一天我才發(fā)現(xiàn)... ... / M+ L. d9 T: E8 W' n
我在開(kāi)廠(chǎng)的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)許多客戶(hù)很有意思： 客戶(hù)自己想采購(gòu)一批貨物,，找了他老弟來(lái)監(jiān)督，再找一個(gè)外行人來(lái)“參謀”,，又找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給建議,！最后拿自己的錢(qián)，采購(gòu)一批別人認(rèn)為的“上好貨”,！這都是常見(jiàn)的情況,！
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在接觸過(guò)很多客戶(hù)后，我還發(fā)現(xiàn)： 男人兩大愛(ài)好：拉良家婦女下水,；勸風(fēng)塵女子從良,。 女人兩大愛(ài)好：和窮人總是在談錢(qián)；和富人談的全是感情,。 而不少客戶(hù)卻有兩大愛(ài)好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格,；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！ 后來(lái)我也慢慢發(fā)現(xiàn),，其實(shí)： 因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶(hù) 還有可能回來(lái),， 因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶(hù) 多半不會(huì)回頭， 因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶(hù) 永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái),。 價(jià)格不合適可以談 質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn),， 在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中， 發(fā)現(xiàn)需求,、滿(mǎn)足需求 我們拼的不應(yīng)該價(jià)格,，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)！ 2 l$ F+ d W* {' |/ c
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賣(mài)了很多產(chǎn)品后,，我覺(jué)得： 有一種質(zhì)量叫“回頭客” 有一種信譽(yù)叫“朋友介紹” 有一種信任叫“我就相信你” 每個(gè)客戶(hù)都是最好的活廣告～ 做生意,，不欺騙,，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久 信任我們的，我們不會(huì)讓你失望,，不信任我們的,，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶(hù)相信我們,！ & D. r& H6 v1 e: W* \! B
開(kāi)了13年的工廠(chǎng),，我最想對(duì)客戶(hù)說(shuō)的是： 市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶(hù)們要便宜,，我們要利潤(rùn),， 如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格,。如果您想要的是便宜,，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路,，哭著也要走完,！物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨,，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷,，用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠(yuǎn)也買(mǎi)不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律,！ 再后來(lái),，開(kāi)廠(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢的我有了自己的原則： 我的原則是：只宣傳,，不強(qiáng)求,，合適，就買(mǎi),，不合適,，不買(mǎi)。發(fā)朋友圈,，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè),，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大,，不忽悠,，咨詢(xún)我，我會(huì)耐心解答,，客觀分析,，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái)，找到適合你的產(chǎn)品，選擇權(quán)在你,。買(mǎi)與不買(mǎi),，友誼常在！
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由于開(kāi)廠(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)了,，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密： 這個(gè)秘密就是,， 生意，生意,， 就是要“讓陌生人滿(mǎn)意” 陌“生”人滿(mǎn)“意”了 生意,，自然就會(huì)風(fēng)生水起 “陌生人”和熟人朋友一樣 在生意上,，都是貴人 用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人 陌生人就成了我的朋友
% p( m: d: x4 w2 \! ~' n* \開(kāi)廠(chǎng)也有13年了,，我最終發(fā)現(xiàn)： 其實(shí)最開(kāi)心的不是賺了多少錢(qián)，而是賺到了多少陌生人的信任,，久而久之成為朋友,，并且一直信任你，支持你,，選擇你,； 這是用錢(qián)都買(mǎi)不到的人格魅力！感謝你們,！窮死不要撒謊,，難死不要騙人！堂堂正正做人,，明明白白做事,！ 最后要記住：永遠(yuǎn)不要丟掉別人對(duì)你的信任,，因?yàn)閯e人信任你,，是你在別人心目中存在的價(jià)值！否則有一天當(dāng)別人把你看清了,，也就真是看輕了�,。�,！
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發(fā)表于 2018-7-30 10:28:18
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