求銷售話術(shù)類書籍推薦

魍者歸來

RT，最近轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售,，發(fā)現(xiàn)跟客戶溝通起來,，說話水平確實差距太大，準(zhǔn)備充充電了,。話術(shù)領(lǐng)域水太深了,，有沒有涉過水的給個靠譜的推薦？

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銷售是個只求結(jié)果不看過程,，不擇手段的職業(yè),，能做銷售，心理上要做充分的準(zhǔn)備,，是顛覆自己三觀的準(zhǔn)備,，把自己變成自己原來最厭惡的人，理解無利不起早的道理,，拼的就是情商,。

1、要多看些心理學(xué)方面的書籍,，讀懂他人心理狀態(tài)和想法,，才能有的放矢，水到渠成,，獵心為上,。
2、多看些官場和人際交流方面的書籍,，學(xué)習(xí)善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系,，在爭斗場上生存，斡旋于各個利益沖突群體之間而從中得利,。
4 U1 M8 j. P: j( b3,、多學(xué)習(xí)些場面禮儀方面的書，讓自己成為一個言行舉止都有翩翩風(fēng)度,，有素質(zhì)有涵養(yǎng)的正人君子,。
4、培養(yǎng)高大上的愛好,，如茶道,，琴棋書畫，表演演說,、高爾夫等看起來很高檔卻又是個燒錢的愛好,，讓客戶感覺交了個有檔次的朋友。
2 t4 y4 F# }0 l) G, w6 ]5,、銷售有關(guān)的書：銷售方法,、什么狼道，什么忍術(shù),，36計,，孫子兵法等戰(zhàn)法類書籍。
+ d3 u; D3 n! w6,、輔助類書籍：財務(wù),、票據(jù),、技術(shù)（這個你已經(jīng)專業(yè)），質(zhì)量控制,，企業(yè)管理等等方面,，關(guān)于企業(yè)的各個功能部門懂得越多越好。
7,、佛性,、修行、包容,、博愛等信仰類書籍要看些,，修身養(yǎng)性，提高運籌帷幄能力,，培養(yǎng)大局觀,。

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     最好把自己打造成為一個能上的了廳堂（推銷、交友,，講課,、懂技術(shù)懂產(chǎn)品懂管理），又能下得了廚房的銷售員（動手拆裝,，調(diào)試,，測繪、故障判斷,、修復(fù)改造等）
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0 Y( d) x' g( x2 s" j1 S    想要賣產(chǎn)品首先要把自己賣個好價錢,，客戶關(guān)系到位后，一切就通了,。

    銷售見效慢,，是個陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)的結(jié)合，開始幾個月不見效益,，還可能賠錢是常有的事,，一旦入門關(guān)系打通后，就看能力有多大,，世界就有多大了,。
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地球MAN

頂起

未來第一站

《華爾街之狼》看看。

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銷售要求跟別人有著強烈的交流欲望,，性格外向,，靈活機動,，隨機應(yīng)變；銷售目的性極強,，要求睡覺吃飯,、舉手投足都在宣傳銷售產(chǎn)品，一說產(chǎn)品兩眼放光,，說起停不下來,。建議一開始不要單飛，先給干的好的銷售員做跟班,，否則開始不順利,，對人打擊很大。
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Cavalier_Ricky

我,，哪方面都是半桶水的過來人,。。,。
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- M1 f8 L( g) M我覺得千萬別硬套哪種套路,。可笑的人見過太多了,。一聽,，就是背書本呢。

還是,，先從了解自己的優(yōu)劣（技術(shù)上,，交流上，長相上,，身高上,，等等等）。

; t0 Y: W) u' X, U4 M不僅是機械設(shè)計制造技術(shù)方面的長進,，營銷上的長進,，也都得從先細細地分析自己開始。

" i# k& l8 S0 m: R我曾經(jīng)做過銷售的公司,，8個銷售,，有內(nèi)向的，有外向的,，有模特般身材長相的,，也有很令人憐憫的長相的，但,，銷售成績都差不到哪兒去,。
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關(guān)鍵是這八個人，賣東西,，都很有底氣--對產(chǎn)品也好,，對自己也好,。
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誰都有缺陷。揚長辟短就是了,。

) S. C1 D, |2 g7 I( o2 k技術(shù)出身的銷售,，首先的能耐，就應(yīng)該是聊技術(shù)不怵,。
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1 M. O* s- v9 b4 k* U怕就怕太遷就所謂的客戶,，都不敢聊技術(shù)了。
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話,，不一定要多,，但，哪個點上該說哪些話,，哪個點兒上絕對不能說哪些話,，這得明白。

那么,，那個點在哪兒,？怎么判斷該不該？
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- a: o! g- l) Q5 ?" v$ ]* ]6 t, k4 h7 G有沒有底氣,，那么這個點和該不該的尺子會相差十萬八千里,，孫悟空都攆不上。

平時多鍛煉,，不要只為掙存在感而說話,，而多鍛煉自己的每句話都有點分量，而且,，與說出來之前的話題相關(guān),。
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酒席上，我都罵過別人：你不說話,，我們也都知道你確實是還在喘氣的,。
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# Z) b% w2 t+ L& r聊天時，不著邊際的話太多的人,，其實就是底氣不足卻又想爭存在感而已,。

話術(shù)領(lǐng)域水太深了？再深深不過國內(nèi)軸承的水,。

只要別腦子里一片空白就去見客戶就行,。
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面談之前，盡量提前多了解對方,，提前預(yù)想對方可能會提出的要求和相應(yīng)的回答,。

* B/ q+ {/ R9 V! e6 [7 u對方扯遠了,？那你就輕輕地唱周杰倫的“三節(jié)棍”唄,。呵,。呵。哈,。哈,。

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產(chǎn)品質(zhì)量好,，公司品牌大，銷售在外面拽拽的,，但回來要看公司眼色,；產(chǎn)品質(zhì)量差，公司小,，銷售壓力大,，回來拽拽的，老板看銷售眼色,。
懂技術(shù)是優(yōu)勢,，但是也會碰到，遇到技術(shù)繞行,，只講關(guān)系和錢的客戶,，因人而異把，銷售是最沒有定式的工作了,，白天上半天班,，加班到半夜，預(yù)留半天醒酒,，約客戶身體沒底,，不約客戶心里沒底，自己苦還要在客戶那里裝，

曉昀

祝賀樓主轉(zhuǎn)行至一極具挑戰(zhàn)性的職業(yè),！

threetigher

我提一個其他人不會提到的建議：

先對鏡子練習(xí)一下,，錄音，然后再循環(huán)放出來聽,，讓自己的語氣語調(diào),，通過電話之后變得好聽。

" U0 L  p, T* C8 Z對于聲控來說,，這是致命武器,！
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彭貴飛

銷售這東西,，一人一種方式,，適合自己就可以了