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被供應(yīng)商指出公司發(fā)展痛處

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1#
發(fā)表于 2018-9-7 08:44:30 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
RT,，我過(guò)段時(shí)間準(zhǔn)備離開(kāi)公司了,，昨天有個(gè)solidworks培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過(guò)來(lái)公司談業(yè)務(wù)推廣PDM，談著談著就提到PDM可以減少公司研發(fā)設(shè)計(jì)樣機(jī)設(shè)計(jì)時(shí)間問(wèn)題,，
我公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)計(jì)的樣機(jī)就是產(chǎn)品,，通常只做一兩臺(tái)”，聽(tīng)到這句話(huà)后他們覺(jué)得我們這種小公司不適合用PDM,，尤其做非標(biāo)的沒(méi)有固定的行業(yè)標(biāo)
準(zhǔn)設(shè)備,，沒(méi)法把PDM發(fā)揮出該有的好處。然后他們問(wèn)我公司營(yíng)銷(xiāo)如何做業(yè)務(wù),，有沒(méi)有固定的行業(yè)設(shè)備方向,，我們回答是通常都是客戶(hù)介紹的，客戶(hù)說(shuō)做什么
就做什么,，他們也覺(jué)得公司研發(fā)這樣子真的不適合用PDM,，而且公司盈利不多。他們建議我公司先把業(yè)務(wù)定好方向,，做某一兩個(gè)行業(yè)的設(shè)備,，要不然真的不
適用PDM。
其實(shí)公司最大的痛處就是業(yè)務(wù)方向不明確,，是有過(guò)想法做某一兩個(gè)行業(yè)的設(shè)備,，但又怕前幾年風(fēng)險(xiǎn)太大，養(yǎng)不起公司的員工,，所以目前什么非標(biāo)的亂七八糟
的都接來(lái)做,。
看來(lái)有必要請(qǐng)一個(gè)“企業(yè)醫(yī)生”給公司把把脈？
2#
發(fā)表于 2018-9-7 08:47:21 | 只看該作者
做非標(biāo)行業(yè)的富士康就牛了

點(diǎn)評(píng)

我是富士康出身的,，那里的非標(biāo)牛是因?yàn)橛刑O(píng)果手機(jī),、平板、電視等等產(chǎn)品生產(chǎn)作為支撐,，做這些非標(biāo)設(shè)備起碼有量,，也不是啥都做，起碼是3C行業(yè)的  發(fā)表于 2018-9-7 09:27
3#
發(fā)表于 2018-9-7 08:56:20 | 只看該作者
非標(biāo)公司也有自己的特長(zhǎng)產(chǎn)品,，一般是依附在大公司上,，比如汽車(chē)行業(yè)、手機(jī)行業(yè)等,，什么都做一般都是一些簡(jiǎn)單設(shè)備,，賺不了大錢(qián)，沒(méi)有大的發(fā)展

點(diǎn)評(píng)

營(yíng)銷(xiāo)的要冒險(xiǎn)的,，拼低價(jià),，為了是打入這個(gè)公司，為了后續(xù)的利益,。  發(fā)表于 2018-9-10 14:42
肯定找技術(shù)、采購(gòu)詢(xún)價(jià),，不過(guò)最后價(jià)格還是營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理說(shuō)了算,，好幾次大家都有意見(jiàn)，說(shuō)價(jià)格低了,，他還是照樣子報(bào)低價(jià),。之前幾次投標(biāo)最終還不是拼低價(jià)，無(wú)語(yǔ),。這樣子做下去沒(méi)有盈利，去年就是沒(méi)有年終獎(jiǎng),！  發(fā)表于 2018-9-7 10:12
你那難道銷(xiāo)售直接給用戶(hù)報(bào)價(jià),？不經(jīng)過(guò)技術(shù)、采購(gòu)詢(xún)價(jià)老板批準(zhǔn),？投標(biāo)也要技術(shù)參加啊,，老板沒(méi)賺到錢(qián)大家還能給工資獎(jiǎng)金？  發(fā)表于 2018-9-7 09:38
經(jīng)�,？缧袠I(yè)做非標(biāo)設(shè)備，幾乎沒(méi)有可拿以前做過(guò)的設(shè)備機(jī)構(gòu)做參考的,，每次都是重新設(shè)計(jì),，好累  發(fā)表于 2018-9-7 09:33
先做一兩臺(tái)，后續(xù)有量的,，然而后續(xù)客戶(hù)又換產(chǎn)品了,，之前的設(shè)備滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，沒(méi)有必要再做了,。 營(yíng)銷(xiāo)為了能拿更多客戶(hù),，不求什么盈利，虧錢(qián)也接客戶(hù)的非標(biāo)訂單再做非標(biāo),，沒(méi)有所謂的樣機(jī),，就是短短時(shí)間內(nèi)做好交貨  發(fā)表于 2018-9-7 09:32
也有一些不簡(jiǎn)單的,，還要通用很多種產(chǎn)品（合同上沒(méi)有指明有哪幾種）,，后續(xù)做好后還要再兼容幾種產(chǎn)品，設(shè)備還得再改……這種能兼容多種產(chǎn)品的設(shè)備價(jià)格還壓得很低的,，不給太多利潤(rùn)空間,。 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)老是騙我們說(shuō)  發(fā)表于 2018-9-7 09:29
4#
發(fā)表于 2018-9-7 09:03:16 | 只看該作者
小的非標(biāo)公司確實(shí)沒(méi)必要上PDM，以前我們公司上PDM是用來(lái)折磨人用的,，導(dǎo)一個(gè)設(shè)備圖紙進(jìn)去要1個(gè)星期,，還要把模型名稱(chēng)改的規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)件要統(tǒng)一,。然而有的非標(biāo)設(shè)備基本上就做一次,。

點(diǎn)評(píng)

100-200人的規(guī)模。  發(fā)表于 2018-9-7 10:23
你公司多大規(guī)模,？  發(fā)表于 2018-9-7 09:34
所以,，大公司才玩得起PDM,，小公司沒(méi)必要玩PDM  發(fā)表于 2018-9-7 09:24
5#
發(fā)表于 2018-9-7 09:04:40 | 只看該作者
那個(gè)非標(biāo)小公司不想做一兩個(gè)行業(yè)的標(biāo)機(jī)呀。有的能開(kāi)發(fā)多一兩個(gè)客戶(hù)就樂(lè)得不行了,。

點(diǎn)評(píng)

實(shí)業(yè)難做啊,！  發(fā)表于 2018-9-7 09:23
6#
發(fā)表于 2018-9-7 09:26:46 | 只看該作者
小公司用不上,。
7#
發(fā)表于 2018-9-7 09:39:17 | 只看該作者
小公司本身不適合，他們的發(fā)展方向及產(chǎn)品方向是根據(jù)客戶(hù)需求的,，在一個(gè)行業(yè)很牛逼的那基本上都成為大企業(yè)了,。
8#
發(fā)表于 2018-9-7 10:23:14 | 只看該作者
whb179 發(fā)表于 2018-9-7 09:03
小的非標(biāo)公司確實(shí)沒(méi)必要上PDM，以前我們公司上PDM是用來(lái)折磨人用的,，導(dǎo)一個(gè)設(shè)備圖紙進(jìn)去要1個(gè)星期,，還要把 ...

100-200人的規(guī)模,。
9#
發(fā)表于 2018-9-7 10:26:52 | 只看該作者
迷茫吧？很正常,，中小企業(yè)的通病,，有點(diǎn)資金有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品沒(méi)有自己的根據(jù)地~~~不用請(qǐng)企業(yè)醫(yī)生,，我都可以告訴大家,，中小企業(yè)缺的是能夠指明企業(yè)發(fā)展方向并且能夠給企業(yè)帶來(lái)突破瓶頸的各種資源的人，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，這樣的人只會(huì)是老板,，你們老板去商學(xué)院學(xué)習(xí)嗎？去人民大會(huì)堂開(kāi)會(huì)嗎,？老板的老婆閨蜜圈是不是很多官太太和富婆,？?jī)号遣皇怯旋嫶蟮膰?guó)內(nèi)外名校校友圈？這些都沒(méi)有可不就是打游擊么,，坦白說(shuō)沒(méi)有強(qiáng)大的資源站臺(tái),，即使現(xiàn)在可以做出光刻機(jī)，也不見(jiàn)得會(huì)成功的,，懷才不遇不僅是個(gè)人公司也一樣,，何況還沒(méi)什么大才，大疆最開(kāi)始推廣的時(shí)候就是全球化推廣,，沒(méi)有要什么給什么的資源力量,，就是山寨小飛機(jī)，所以趕緊讓你們老板出去讀商學(xué)院,，不要天天和你們泡在一起研究怎么畫(huà)圖怎么接線(xiàn)

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我跳槽了，后續(xù)老東家發(fā)展肯定管不著,，不過(guò)也希望他們反省一下,，該重組業(yè)務(wù)  發(fā)表于 2018-9-11 09:37
@Woo！有些人活一輩子都沒(méi)有方向,，何況一個(gè)三四年的公司~~~我們做零部件的,，一個(gè)普通零部件車(chē)車(chē)外圓打打孔磨合工藝通常都要一兩年，何況做產(chǎn)品,，又不是做互聯(lián)網(wǎng)或者高科技產(chǎn)品,，慢慢來(lái),，就怕你們老板天天坐在廠(chǎng)里  發(fā)表于 2018-9-10 14:27
公司成立了三四年，還是差點(diǎn)運(yùn)氣,？  發(fā)表于 2018-9-10 09:29
@Woo,！有時(shí)候成功是很偶然的,，如果老板是在不斷學(xué)習(xí)不斷見(jiàn)識(shí)尤其是不斷接觸新的更厲害的人，自己又可以源源不斷找到幫手,，其實(shí)就是差點(diǎn)運(yùn)氣  發(fā)表于 2018-9-8 08:37
反正不關(guān)我事了，我跳槽了,。只是我覺(jué)得他們那些老板大股東太固執(zhí)了,，說(shuō)他們自己沒(méi)有錯(cuò)，搞自動(dòng)化就是“點(diǎn)-線(xiàn)-面”,，從單臺(tái)設(shè)備到多設(shè)備連線(xiàn),，這思路沒(méi)問(wèn)題，但有問(wèn)題的是他們不清楚要搞什么樣的自動(dòng)化,？一直非標(biāo),？  發(fā)表于 2018-9-8 08:14
@Woo！那你就不用擔(dān)心了,，他會(huì)找到的,，只是需要一點(diǎn)運(yùn)氣。,。,。  發(fā)表于 2018-9-7 14:15
大老板就是天天全國(guó)到處跑,，參加大學(xué)同鄉(xiāng)會(huì),，去商學(xué)院學(xué)習(xí)，也去開(kāi)政協(xié)會(huì),，也認(rèn)識(shí)各種各樣的老板,。 問(wèn)題是他沒(méi)有明確方向，只是跟大家說(shuō)做“智能制造的自動(dòng)化設(shè)備”,，沒(méi)了,。  發(fā)表于 2018-9-7 10:46
10#
發(fā)表于 2018-9-9 11:27:52 | 只看該作者
很多時(shí)候并不是老板看不到更多的只是他也有自己的各種難處。

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