銷售工作如何進(jìn)行,？

JJFJJMUDHZ

      各位大佬前輩好：本人是從事鈑金加工銷售行業(yè)，今年剛?cè)肼氁患倚鹿���,，現(xiàn)在有一些工作困擾,，說出來還請(qǐng)各位前輩支支招。

8 A, C& p. e9 T      現(xiàn)在入職的新公司銷售部包括主管總共七人,，除了我之外,，其余六人在公司最少待了五六年，這是背景,。我剛?cè)肼毜臅r(shí)候,，因?yàn)楣�司有金屬產(chǎn)品要在網(wǎng)上賣，所以我前四五個(gè)月主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店跟發(fā)貨,，客戶是以前有過合作的老客戶,。九月份才開始正式接觸加工單的業(yè)務(wù)，因?yàn)槭掷餂]有客戶,，所以目前只做一些內(nèi)勤的工作,。

      但是我深知公司不養(yǎng)閑人，你沒有給公司創(chuàng)造出效益,，你遲早是要被刷下去的，我的危機(jī)感與日俱增,。我也有自己找過潛在客戶,，但我們主管說不要急于求成,。于是我就在工作中去學(xué)習(xí)其他知識(shí)，查查資料,，每天過的閑閑的,。我剛來的時(shí)候我們經(jīng)理跟我說，銷售員前期的客戶是公司給的,，然后你自己去維護(hù),，去發(fā)展。但是我現(xiàn)在這個(gè)情況,，工作大半年了,，沒轉(zhuǎn)正，也沒客戶,，我不知道該怎么辦,。。,。
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       ps：至于為什么沒轉(zhuǎn)正是因?yàn)槲覀兘?jīng)理說如果轉(zhuǎn)正的話,，我的工資就按照底薪+提成走了，像我沒有客戶,，那一個(gè)月只能拿個(gè)底薪,。  有沒有大佬支支招？

3983596

0 {' t5 P7 D* b& N( ]      可以找潛在的小客戶先做做,，記住找個(gè)無所謂的小客戶先做起來,，先不要做大也不要做多，有所保留,。      主要目的有兩個(gè)：一是通過先做個(gè)小客戶,，熟悉公司流程、人員,、銷售政策等等,，避免總被看做編外閑散人員被干掉，同時(shí)看看公司對(duì)你如何,，看看公司適合不適合你,，不爽可以隨時(shí)抽身而退；
      二來表明自己不是白吃飽,，也是運(yùn)氣好,，加上點(diǎn)個(gè)人努力，只是剛?cè)腴T開始做，做多做大肯定不易,，省著被輕看,，先進(jìn)門再說。
     建議什么事可以官方的跟你主管溝通,，但不要交底,，畢竟主管心里有自己的算盤，沒有搞清楚情況之前,，不要輕易結(jié)交露底,，不知對(duì)你可有參考？

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JJFJJMUDHZ

3983596 發(fā)表于 2018-10-7 14:28
可以找潛在的小客戶先做做,，記住找個(gè)無所謂的小客戶先做起來,，先不要做大也不要做多，有所保留,。     ...

謝謝回復(fù),，前輩你說的有道理，對(duì)我有很大參考,。
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曉昀

繼續(xù)堅(jiān)持做,，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你,，你去維護(hù),，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶,。你經(jīng)理說的也對(duì),！如果轉(zhuǎn)正了，按底薪+提成給你開支,，你可能拿到手里的比試用期還低,，很有可能你自己就待不下去了。
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/ ~9 _; n# h/ m9 z銷售工作和技術(shù)工作是兩個(gè)不同的工作思路,，需要轉(zhuǎn)換思維適應(yīng)新的崗位,。‘’18歲的姑娘熬成婆”,，你現(xiàn)在不能 著急,，按部就班做好當(dāng)前的工作，同時(shí),，思考如何踢開這個(gè)‘’前三腳”,。

JJFJJMUDHZ

曉昀 發(fā)表于 2018-10-7 15:02
7 `! q! ]; E: G/ E; o) @  {  n: H繼續(xù)堅(jiān)持做，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的,，公司把資源給你,，你去維護(hù),，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶,。 ...

6 L, s4 J3 g$ S1 O1 p% d好的,，大俠,，我明白了,。我感覺公司可能是在長時(shí)間的考驗(yàn)我，包括對(duì)工作的態(tài)度,，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān)系,。
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曉昀

JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
* I( W" m1 ^) o9 r1 P好的,，大俠,，我明白了。我感覺公司可能是在長時(shí)間的考驗(yàn)我,，包括對(duì)工作的態(tài)度,，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...

不光是考驗(yàn)，還有培養(yǎng)吧,。很多銷售精英都是堅(jiān)持并熬出來的,。

韓寒11

做銷售,，前期的人脈積累很重要的,，公司既然給了你這種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不妨充分利用,，有機(jī)會(huì)就先從接觸小客戶做起

Cavalier_Ricky

; U% p( i- \% J* T; U( S' ~& V( {我還真不重視跟誰兄弟哥們兒,。買賣順了，自然成哥們兒姐們兒了,。

賣東西的,，先要從買家需求的角度詳細(xì)了解和理解自己公司的技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)位,。
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比如：
有什么設(shè)備,？精度如何？質(zhì)量穩(wěn)定性如何,？
老板愿意接的訂單圖紙類型是哪種,？不愿意接的訂單類型是什么,？為什么？如果價(jià)格合適,，老板愿不愿意接,？

很多廠家，不愿意接小單子,，然后直接給這種訂單的客戶歸類到小客戶,。

其實(shí)，這些“小客戶”里有不少大客戶,。人家只是不了解你,，沒給你大單子而已。
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9 Z2 B, `; ?. u% i, L8 V! V而這種大客戶給你這么個(gè)陌生廠家小單子,，也說明他們?cè)�先的路子上出問題了,。

這就是新手銷售能熬過去并能冒泡的少有的機(jī)會(huì)。


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再說了,。都知道這里了,，就在這里發(fā)布供應(yīng)信息就很不一樣了吧。
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關(guān)鍵是,，看你能不能給大家展示清楚你們公司技術(shù)能力所造出來的案例產(chǎn)品及參考價(jià)位,。
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3 o5 m5 q( t/ H7 m) F- ~' e中國實(shí)體公司的公司簡介，有一特點(diǎn)：首先吶喊我們有什么設(shè)備,，然后吶喊哪位領(lǐng)導(dǎo)來視察過,。可就是在“保證能讓客戶安心來找我”的理由上極其模糊,。

8 a' j) S, w/ V你把那些別人說得模糊的地方,，在自己有信心的范圍內(nèi)展示清楚。

JJFJJMUDHZ

JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
6 m. L5 R' P4 }好的,，大俠，我明白了,。我感覺公司可能是在長時(shí)間的考驗(yàn)我,，包括對(duì)工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...

,。,。,。愿聞其詳？
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Cavalier_Ricky

3 q+ a! v. ]& j! A+ U4 L0 G我現(xiàn)在也常跟周圍的人說：銷售,，得做到為客戶解決問題,。
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絕大部分的回答是：這種大道理，我也知道,。,。。
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+ Z7 p# U$ ]* N4 K% B這是大道理嗎,？我可從來都覺得這是我營銷方面必須先做到的基本,。

為什么,？我不是什么高尚到飄在云間的人物,，我反而務(wù)實(shí)得極端。

4 A: E8 M4 f- Y' L你賣東西了,，為客戶解決了問題,，那這客戶就逃不掉了，價(jià)格也不會(huì)差得那么離譜了,，回款也不用等到端午或春節(jié)像乞丐一樣去乞討了,。
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) P% k+ s) L: c1 R7 S; b那，什么叫為客戶解決問題,？千萬別玩兒沒問題也搞出問題來解決,。

, ]0 \- L' V7 V* b- T# J5 M這里，就需要會(huì)訪問會(huì)聊,。
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我從來都不急著推銷自己的產(chǎn)品,。一直都有個(gè)壞習(xí)慣，絞盡腦汁兒去聊出他們不愿意公開的大問題,。

因?yàn)�,，那里才�?huì)有超大的利潤率。
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/ `' d# i$ G' t' _! j& W7 n( n# x有了利潤率了,，就不用愁增加銷量了,，賣一點(diǎn)點(diǎn)，公司的利潤就那么大了,。
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