銷售工作如何進行,？

JJFJJMUDHZ

      各位大佬前輩好：本人是從事鈑金加工銷售行業(yè),，今年剛入職一家新公司,，現(xiàn)在有一些工作困擾,，說出來還請各位前輩支支招。
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      現(xiàn)在入職的新公司銷售部包括主管總共七人,，除了我之外,，其余六人在公司最少待了五六年，這是背景,。我剛入職的時候,，因為公司有金屬產(chǎn)品要在網(wǎng)上賣，所以我前四五個月主要負責網(wǎng)店跟發(fā)貨,，客戶是以前有過合作的老客戶,。九月份才開始正式接觸加工單的業(yè)務，因為手里沒有客戶,，所以目前只做一些內(nèi)勤的工作,。
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2 O6 A( B& u' z* b3 l      但是我深知公司不養(yǎng)閑人,，你沒有給公司創(chuàng)造出效益,，你遲早是要被刷下去的,，我的危機感與日俱增。我也有自己找過潛在客戶,，但我們主管說不要急于求成,。于是我就在工作中去學習其他知識，查查資料,，每天過的閑閑的,。我剛來的時候我們經(jīng)理跟我說，銷售員前期的客戶是公司給的,，然后你自己去維護,，去發(fā)展。但是我現(xiàn)在這個情況,，工作大半年了,，沒轉正，也沒客戶,，我不知道該怎么辦,。。,。
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9 F$ ^2 g# L( z% \0 g$ {4 U8 d8 y       ps：至于為什么沒轉正是因為我們經(jīng)理說如果轉正的話,，我的工資就按照底薪+提成走了，像我沒有客戶,，那一個月只能拿個底薪,。  有沒有大佬支支招？
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3983596

/ P2 |# Y! a9 L5 ~      可以找潛在的小客戶先做做,，記住找個無所謂的小客戶先做起來,，先不要做大也不要做多，有所保留,。      主要目的有兩個：一是通過先做個小客戶,，熟悉公司流程、人員,、銷售政策等等,，避免總被看做編外閑散人員被干掉，同時看看公司對你如何,，看看公司適合不適合你,，不爽可以隨時抽身而退；
+ }  d3 C: `' C* {! [      二來表明自己不是白吃飽,，也是運氣好,，加上點個人努力,，只是剛入門開始做，做多做大肯定不易,，省著被輕看,，先進門再說。
     建議什么事可以官方的跟你主管溝通,，但不要交底,，畢竟主管心里有自己的算盤，沒有搞清楚情況之前,，不要輕易結交露底,，不知對你可有參考？

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JJFJJMUDHZ

3983596 發(fā)表于 2018-10-7 14:28
* J5 }0 N* D# O8 z6 |7 l可以找潛在的小客戶先做做,，記住找個無所謂的小客戶先做起來,，先不要做大也不要做多，有所保留,。     ...

謝謝回復,，前輩你說的有道理，對我有很大參考,。

曉昀

繼續(xù)堅持做,，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你,，你去維護,，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶,。你經(jīng)理說的也對,！如果轉正了，按底薪+提成給你開支,，你可能拿到手里的比試用期還低,，很有可能你自己就待不下去了。
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銷售工作和技術工作是兩個不同的工作思路,，需要轉換思維適應新的崗位,。‘’18歲的姑娘熬成婆”,，你現(xiàn)在不能 著急,，按部就班做好當前的工作，同時,，思考如何踢開這個‘’前三腳”,。

JJFJJMUDHZ

曉昀 發(fā)表于 2018-10-7 15:02
9 C1 ?- n3 }" w$ ~繼續(xù)堅持做，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的,，公司把資源給你,，你去維護,，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶,。 ...

好的，大俠,，我明白了,。我感覺公司可能是在長時間的考驗我，包括對工作的態(tài)度,，學習能力和處理同事間的關系,。

曉昀

JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
; g1 ]: Y  w- l; o/ @! U好的,，大俠,，我明白了。我感覺公司可能是在長時間的考驗我,，包括對工作的態(tài)度,，學習能力和處理同事間的關 ...

8 F  X' F; o5 j# M8 ^8 d$ P不光是考驗，還有培養(yǎng)吧,。很多銷售精英都是堅持并熬出來的,。

韓寒11

做銷售,，前期的人脈積累很重要的,，公司既然給了你這種學習的機會，不妨充分利用,，有機會就先從接觸小客戶做起

Cavalier_Ricky

我還真不重視跟誰兄弟哥們兒,。買賣順了，自然成哥們兒姐們兒了,。
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賣東西的,，先要從買家需求的角度詳細了解和理解自己公司的技術、質量和價位,。
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2 w% d  L, u2 t9 a' @比如：
有什么設備,？精度如何？質量穩(wěn)定性如何,？
) o! @0 n; a/ f老板愿意接的訂單圖紙類型是哪種,？不愿意接的訂單類型是什么,？為什么？如果價格合適,，老板愿不愿意接,？
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很多廠家，不愿意接小單子,，然后直接給這種訂單的客戶歸類到小客戶,。
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其實，這些“小客戶”里有不少大客戶,。人家只是不了解你,，沒給你大單子而已。

而這種大客戶給你這么個陌生廠家小單子,，也說明他們原先的路子上出問題了,。

這就是新手銷售能熬過去并能冒泡的少有的機會。

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% }5 Y4 p6 y- Q; j- Y再說了,。都知道這里了,，就在這里發(fā)布供應信息就很不一樣了吧。

  `8 C* y: s+ {$ Q5 I; ~; I1 B關鍵是,，看你能不能給大家展示清楚你們公司技術能力所造出來的案例產(chǎn)品及參考價位,。
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/ I5 |# m! Y4 i% y中國實體公司的公司簡介，有一特點：首先吶喊我們有什么設備,，然后吶喊哪位領導來視察過,。可就是在“保證能讓客戶安心來找我”的理由上極其模糊,。

你把那些別人說得模糊的地方,，在自己有信心的范圍內(nèi)展示清楚。

JJFJJMUDHZ

JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
7 i# t- [3 N1 }; B- |! ]' d好的,，大俠，我明白了,。我感覺公司可能是在長時間的考驗我,，包括對工作的態(tài)度，學習能力和處理同事間的關 ...

8 n7 l# K# T3 o( ?5 U, _  L/ a。,。,。愿聞其詳？
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Cavalier_Ricky

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我現(xiàn)在也常跟周圍的人說：銷售,，得做到為客戶解決問題,。

絕大部分的回答是：這種大道理，我也知道,。,。。
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% w; B8 H; F+ F( h這是大道理嗎,？我可從來都覺得這是我營銷方面必須先做到的基本。
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7 n9 D/ w7 {: J為什么,？我不是什么高尚到飄在云間的人物,，我反而務實得極端。
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) {* |. ^, `  |9 S你賣東西了,，為客戶解決了問題,，那這客戶就逃不掉了，價格也不會差得那么離譜了,，回款也不用等到端午或春節(jié)像乞丐一樣去乞討了,。

那，什么叫為客戶解決問題,？千萬別玩兒沒問題也搞出問題來解決,。

% l+ z4 d. p" P, P# w6 Z這里，就需要會訪問會聊,。
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我從來都不急著推銷自己的產(chǎn)品,。一直都有個壞習慣，絞盡腦汁兒去聊出他們不愿意公開的大問題,。
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* v: V2 D) R( N8 n" |因為,，那里才會有超大的利潤率。


有了利潤率了,，就不用愁增加銷量了,，賣一點點，公司的利潤就那么大了,。

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