我知道n種降低成本的辦法,，但我就是不做

易錯易混

      今天是公司升級改造兩周年,，兩年前的今天，我們正式由一個大的加工店,，正式成為一個公司,。
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0 W$ N% O3 }+ Q" d! d; Z      怎么說之前是加工店呢？臟亂,，規(guī)劃不好,，工人也懶散，管理不到位,。臟,，是因為沒有一個清潔工,，亂，是因為工人師傅懶,，不整理材料,，規(guī)劃不好是因為創(chuàng)始之初錢不多，租的廠房不好,，工人懶散是因為管理層不到位,，工資不高。

( W5 J2 L; J" n( d$ C       自從搬到現(xiàn)在這個廠房后,，很多規(guī)章制度也訂好,，并且很好的實施起來。我們公司,，除了我這個業(yè)務(wù)的工資,，其他人的工資都算是行業(yè)內(nèi)比較高的了，工資成本高,，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品成本也高,，但是做出來的東西質(zhì)量也高。7月份以來,，我開發(fā)了很多新客戶,，但是成交的寥寥無幾。為什么,？原因很一致：價格高,。我們的價格在行業(yè)內(nèi)算是中等吧。這個中等并不是瞎說的,，是有依據(jù)的,。依據(jù)有二，一是從我們總公司出來開廠的,，或者跳槽到別的廠的,，有幾十家，廠長跟幾十家做過比較的,，二是很多炒單的,，接到訂單后會給我們做，我們給他們的價格跟我給客戶的價格是一樣的,，甚至還好一些，他們也有很多供應(yīng)商,，也做過比較的,。

       我不止觀察過一家報價的時候比我們的低的公司做出產(chǎn)品的質(zhì)量是怎么樣的，所以我知道怎么降低成本,，但是我從來沒跟老總說過要降低我們的成本,。之前有做一款咖啡機,用PC做,，表面要透明，我們報價是12000一臺,，有個同行報了8000塊,，價格差了很多�,？蛻艉敛华q豫的下單給他們了,，我對客戶有個請求，東西做好了,，一定要給我看看,。很熟悉的客戶了，東西做好了,，他直接叫供應(yīng)商寄給了我,，然后在我這打包寄給美國的客戶�,？蛻舻轿夜�司��,，我跟客戶一起拆開了包裹,，4000塊的差距看出來了,，別人報8000是含稅3%的，我們是含稅16%的,，表面要求是熏制透明的,，正確的操作是加工好后,，先用400#砂紙開出，然后用600#砂紙,，再然后用1200#砂紙打磨,，最后就是化學(xué)熏制，這樣熏制出來的PC就非常透明了,，但是那家一看就知道省功夫了,，直接開粗后就熏制了，導(dǎo)致很多地方不平整,，有些地方甚至熏不透,，組裝也不夠好，客戶諸多不滿,，叫我?guī)兔Ψ倒�,，我直接說我不幫別人擦屁股的。（我有圖為證的,，但是不知道怎么上圖,。）我還去觀察過一臺我們報價兩萬，別人報一萬六的醫(yī)療臺車,。主要是有幾點省成本,，拆件的時候,，不做對接口，省工時,，導(dǎo)致工件強度差,；打磨的時候沒磨好，用底漆蓋住瑕疵,，我們通過噴底漆暴露瑕疵,，打磨好的；修配不仔細,，好多東西裝得不夠好,，有次他們做了10套手板，結(jié)果沒敢賣出去,，就是因為浙江那家供應(yīng)商做得不夠好,，老板怕丟了面子。

5 @% r- m' S) E/ ?. u      我一個操機出身的業(yè)務(wù),，做手板,，塑膠產(chǎn)品，一看圖我就可以大概估算出需要加工多長時間,，我從來都跟客戶坦白,，我們的價格可能會比人家的貴，但是我們的服務(wù)也肯定比人家好,。很多客戶知道順豐10點鐘還收件的,，但是我們更知道，送去順豐營業(yè)點,，11點半都還收的,。
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價格和質(zhì)量本身就一對矛盾體，怎么樣在兩者之間找到平衡點,，使得銷售額和利潤為最佳狀態(tài),，達到企業(yè)效益最大化。

我就這個問題問過一些搞財務(wù)的朋友,，都說是一事一議,，沒有絕對的界定和標(biāo)準(zhǔn)，每個公司都有自身的實際情況和特點,，不能一刀切,，畢竟計劃沒有變化快等等。

6 m8 `, O( G: W摸石頭過河,，實踐出真知是真理呀,。

魍者歸來

遇到個有趣的事情，雖說不是關(guān)于產(chǎn)品的,，但感覺和樓主說的點是一樣的,。

之前有個老板新開的公司讓我推薦個項目負責(zé)人，懂機+電,，能帶小弟那種,。正好身邊有個朋友工作要變動一下，我就推薦了,，要價是稅前18k,，十年的老手。不過老板果斷拒絕了,，請了個管理人員7k,，兩個機械5k×2，兩個電氣6k×2……老板覺得雖然多花錢了,，但人也多,，更出活兒。但是水平真的是不一樣,，那個也抗不起大旗,，現(xiàn)在老板還在每天撓頭，聽說項目一直止步不前,，不知道這時候后悔沒有,。

礦泉水777

拼價格從來都不是上策,！一分錢一分貨！

閑來無視

能用就行,，差不多就好,，能省則省觀點已經(jīng)根深蒂固了。說個事,，前一段時間我下單買個接頭,，采購說沒找著，于是網(wǎng)上查資料,，問朋友才找到一款質(zhì)量不錯的接頭,，價格大概是15元一個。后來采購興沖沖的拿來一個接頭問我能不能用,，我一看,，外表粗糙度起碼是R12.5，各種棱角分明，螺紋加工特隨意,，價格是9元一個,，一直追問我能不能用，我實在是煩了,，回了句：類似,。
! G6 r7 O3 T/ O, H0 k0 p很多時候要達到穩(wěn)定性及設(shè)計效果，成本是無法省的,，你這一省,，客戶就是認為你的產(chǎn)品差，不好用,，能拿坑一回,，還能坑3回。但是往往亂拳打死老師傅,，唉~~~~

專業(yè)醬油男

一分錢一分貨,，無論人還是產(chǎn)品目前都是如此，老板如果沒有足夠眼光和格局么,，天天只盯著低價的公司肯定是越玩越死,。

瑞香

公司不做COST DOWN 有時候會被別人逼得無路可走,，折中最好吧

夢回舊時光

私下有人收好處了…

loveskycc

魍者歸來 發(fā)表于 2018-10-18 11:00
遇到個有趣的事情,，雖說不是關(guān)于產(chǎn)品的，但感覺和樓主說的點是一樣的,。
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之前有個老板新開的公司讓我推薦 ...

% W1 ]- s# x1 G- ]. A! G這是很多廠都有的毛病,，其實我觀察原因有幾個，一個是夠用就行,，就跟你買車一樣,，能代步就行，從來沒想過可能帶來的附加價值,，但是這個夠用是多夠用,，自己心里也不清楚，另一個是人才也魚龍混雜,，有些工資給的老高,，但是水平嘛呵呵呵，錢少肯定請不到高手,，但是錢多也不一定碰到高手,，老板也是碰到兩三次就怕了,，第三就是人才水土不服，有些老板以為請個高手來就是要馬上讓廠有質(zhì)的飛躍,，其實也是不對的,，就算F1賽車手拿到夏利，也不是馬上就可以開的,，另外太高手也不好,，航空發(fā)動機裝在拖拉機上更多的是副作用，要找到合適的高手是需要技巧和緣分的~~~最后在你的言談中其實已經(jīng)透露重要信息,，就是讓你推薦，實際上你老板應(yīng)該信任你,，你在這一行,，你了解誰有真本事，不過工資的問題有時候不是說單純誰貴,，老板要平衡,，比如公司里大家同類崗位都是1萬，你推薦的要1萬8,，就算他有天大的本事也不敢明給1萬8的~~~做老板,，要想的東西太多，有時候明知道誰好也不敢直接表露

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專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2018-10-18 11:24
6 A2 Z; ~4 r& ?# m一分錢一分貨，無論人還是產(chǎn)品目前都是如此,，老板如果沒有足夠眼光和格局么,，天天只盯著低價的公司肯定是越 ...

你經(jīng)常聽聽老板倒苦水你就知道了，人才也是水太深而且太多東西需要考慮,，我敢說相當(dāng)一部分人找工作都夸大了自己的作用,，同時以為做軸的高手就能馬上是做管的高手，雖然都是長的圓的~~~眼光和格局和腰包有關(guān)系,，比如打高爾夫球和去紅酒俱樂部,，都知道這個玩意兒好，但是你也不會去,，包里沒那么多錢怎么玩,？格局和眼光是公司發(fā)展好了才考慮的而不是還在求生存階段考慮的，人窮志短無論人還是公司都是如此
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