創(chuàng)業(yè)的一些感悟,，分享哈

老徐

關(guān)于仿制的問題,，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有一個誤區(qū),，談仿制色變,，其實仿制是快速形成產(chǎn)品,，打入市場的一種方式,，關(guān)鍵在于你仿制之后做了什么，是仿制其50%,，還是仿制其150%,，也就是在仿制的階段中是否加入自己的東西,，這也是中國式仿制和日本式仿制得差異，談到底還是一個積累基礎(chǔ)。
& u# |9 S( @, U3 |8 E* h+ D很多朋友已經(jīng)在考慮出現(xiàn)競爭者的情況,，那已經(jīng)是企業(yè)有了一定得實力才會面臨的結(jié)果，現(xiàn)在考慮這個,，害怕和畏懼競爭,，市場經(jīng)濟(jì)，必然要適應(yīng)市場規(guī)律,，不是創(chuàng)出了個局面就一勞永逸了,，你這一生都要面臨這樣或那樣的挑戰(zhàn),，所以說，開了頭,，就一輩子在路上了,，只能往前走，這也是其樂趣所在,，沒有挑戰(zhàn)的人生,，怎么見得到彩虹哪。
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我們搞機(jī)械的,，談到創(chuàng)業(yè),，大部分的想法是籌錢學(xué)技術(shù)開廠，我覺得這個模式更適合90年代左右的中國國情,，在市場流通不健全的時候,，區(qū)域性的作坊經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是很迅速的，缺少競爭者,，良好的市場需求,，成就了很多企業(yè)。但是,，我們現(xiàn)在面臨的情況是,，傳統(tǒng)行業(yè)競爭激烈，配套廠家也都上了一定的規(guī)模,，所以這個時期,，如何選擇突破點尤為關(guān)鍵，也就是我說的選擇優(yōu)勢的項目,，你只有突破這個從無到有的階段,，才有可能談將來，90%的創(chuàng)業(yè)者都是失敗在這第一步上的,，你選擇的項目在初期是否具有一定的抗風(fēng)險性和優(yōu)秀的盈利性,。

談一點我的感觸，首先,，我不會做國內(nèi)市場的民用產(chǎn)品,，原因：
" D  d0 t* i5 ~; ]- P4 R1，銷售渠道建設(shè)成本很高,，無論是尋找代理或者自建,，其費用都是高昂的，按照我的理解,，生產(chǎn)實體同渠道的投入成本一般在1：1到1:5,也就是說投100萬建廠,，能出產(chǎn)品，那么你花在渠道上的錢可能在100萬到500萬左右，否則產(chǎn)品銷路很難打開,，這也是為什么很多高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司必須要找風(fēng)投的一個重要原因,。
2。風(fēng)險系數(shù)太大,，民用市場的特殊性,，決定了你在這個市場的不可預(yù)見性，不是你的東西好,，就一定能銷的出去,，很多在我們看上去很美的東西，在市場上并不招人待見,，這從很多招商網(wǎng)站上就能看得出來,。
  C8 F) o' U3 U8 j( D. @3 u3。無形資源的欠缺,，品牌,，市場影響力，這些東西,，一個新企業(yè)從何談起,，很難。
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我選擇的項目的一些特點：
1,，首先是細(xì)分市場,，集中優(yōu)勢在別人不太關(guān)注的細(xì)分市場上,，現(xiàn)在市場分工越來越細(xì)化,，就象是軍隊突圍，總要選擇薄弱點突破吧,，就好比做軸承,，那么多系列，集中精力做好其中一項就夠了,。
8 [* t9 ?2 H; \. o2,，穩(wěn)定的市場需求。市場確定企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境,，所以我喜歡做工業(yè)產(chǎn)品,，銷多少產(chǎn)多少，自己比較好控制,。
3,，較高的贏利性同良好的貨款回籠，錢是肯定要賺的,，如果能立刻回款,，我寧可少賺點，流動資金非常關(guān)鍵，拿不到手里的錢始終不是自己的,。

我認(rèn)為幾個選擇項目的關(guān)鍵詞,，大家可以參謀看看，也希望能有新的提示,，如：朝陽行業(yè)（新能源等）,，易耗件，進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化,，

honghuzhonggong

我覺得老徐同志說的很實在   的卻是過來人

aptchh

支持老徐,，我也是參加過一次創(chuàng)業(yè)的人，目前這個項目不算多大,，每年有1500-2000萬的銷售額,，500-1000萬的利潤，人數(shù)也不多,，雖然對于創(chuàng)業(yè)十年的企業(yè),，規(guī)模不大，但我們每年的銷售額與利潤都是在增長,，企業(yè)很有活力,，很健康。我們選的項目就是在一個很小的細(xì)分市場內(nèi),，但占絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位,，雖然也有幾個仿制的企業(yè)，要么二三年就不做了,，要么填補一些我們沒照顧到的空白,。
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+ n5 e# ]; a6 y8 y    不過，目前想再開辟一塊這個的荒地,，發(fā)現(xiàn)比那時候難找多了......

老徐

呵呵,，樓上兄弟的贏利能力太強(qiáng)了吧，都10年了還能保持這個水平,，厲害啊
' Y& `4 }. ^( a% b. @( P! d現(xiàn)在可以插足的市場,，越來越細(xì)，越來越隱蔽,，門檻也越來越高了

aptchh

準(zhǔn)確的說是13年了,，當(dāng)然不是開始就這樣！我們創(chuàng)業(yè)時只有四個人,，,，在幾間民房內(nèi)開始，我只是參與創(chuàng)業(yè)者,，但不是老板,。從20萬,、40萬、80萬的前三年積累,，到猛增到800萬的進(jìn)步,，再到1000萬以上，中間有點略下降,，但近兩年又開始增長,，利潤到一直維持較高的水平。我們這個行業(yè),，賣的是技術(shù)與創(chuàng)新,，產(chǎn)品數(shù)量不大，靠貼近客戶,，給他們解決問題,。
    另外，后來又分開了做了幾個項目,，分別成立了公司,，后來的只是維持在生存的層面上，現(xiàn)在我在研發(fā)中心,，有機(jī)會自己找項目,，可苦苦尋覓很難找到合適的�,？赡芤才c我們的要求有關(guān),，希望找到市場不一定大，但有獨特性,，能有創(chuàng)新的空間的項目,，一般的加工類的項目，不是很想上,。

[ 本帖最后由 aptchh 于 2008-9-3 14:11 編輯 ]

老徐

和我們的情況好象,不過比我們做的要大的多,我猜你不是做模具就是做系統(tǒng)的,現(xiàn)在定制技術(shù)服務(wù)性的企業(yè)多了,可你們13年前就有這眼光,還真是蠻厲害的,我覺的以后這形勢,單靠產(chǎn)品競爭差別已經(jīng)不大了,貼身的服務(wù)才是創(chuàng)造贏利的關(guān)鍵

我們原來沒什么技術(shù)能力,我的工作就是整合資源,把需要的技術(shù)分解,核心的自己控制,其他的外協(xié),有時候感覺自己就象個搬運工,挺沒成就感的.你要是能自己找項目,我們倒是可以合計一下,我這邊大量的時間都用在接觸信息了,可技術(shù)一直是弱項.

younge

頂,，說的不錯啊  呵呵

aptchh

我們能做到這樣,，最成功的是擁有自己開發(fā)的產(chǎn)品,，而且這兩大系列產(chǎn)品，在我們做之前都是最原始的東東,，可以說是我們開發(fā)的產(chǎn)品,，開啟了整個市場，是市場的先入者,，所以前幾年遇到非常大的困難,，我們幾個人每月只有200元的生活費，前面對市場,、產(chǎn)品,、客戶的積累，為后來打下一個不錯的基礎(chǔ)。
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% U5 \# r3 ^& j9 t2 ?1 v3 s    但我們占國內(nèi)整個市場的70-80%了,，卻依然是這個規(guī)模,，現(xiàn)在我們成立研發(fā)中心，最初的想法在比較大的市場上試試,，發(fā)現(xiàn)真的不容易,，所以現(xiàn)在我又想在相對小的市場，但有自己的獨特的東西,，可以形成一定的壁壘,，如果進(jìn)入一個紅海，大家都活的太辛苦了,！

超人回來

大家一定得益匪淺,，希望再深入的討論下去！

dolphin168

項目很重要,，決定了以后的發(fā)展空間和速度,。