創(chuàng)業(yè)的一些感悟，分享哈

老徐

關(guān)于仿制的問題,，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有一個(gè)誤區(qū),，談仿制色變，其實(shí)仿制是快速形成產(chǎn)品,，打入市場(chǎng)的一種方式,，關(guān)鍵在于你仿制之后做了什么，是仿制其50%,，還是仿制其150%,，也就是在仿制的階段中是否加入自己的東西，這也是中國(guó)式仿制和日本式仿制得差異，談到底還是一個(gè)積累基礎(chǔ),。
很多朋友已經(jīng)在考慮出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，那已經(jīng)是企業(yè)有了一定得實(shí)力才會(huì)面臨的結(jié)果，現(xiàn)在考慮這個(gè),，害怕和畏懼競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，必然要適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律,，不是創(chuàng)出了個(gè)局面就一勞永逸了,，你這一生都要面臨這樣或那樣的挑戰(zhàn)，所以說,，開了頭,，就一輩子在路上了，只能往前走,，這也是其樂趣所在,，沒有挑戰(zhàn)的人生，怎么見得到彩虹哪,。
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我們搞機(jī)械的,，談到創(chuàng)業(yè)，大部分的想法是籌錢學(xué)技術(shù)開廠,，我覺得這個(gè)模式更適合90年代左右的中國(guó)國(guó)情,，在市場(chǎng)流通不健全的時(shí)候，區(qū)域性的作坊經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是很迅速的,，缺少競(jìng)爭(zhēng)者,，良好的市場(chǎng)需求，成就了很多企業(yè),。但是,，我們現(xiàn)在面臨的情況是，傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，配套廠家也都上了一定的規(guī)模,，所以這個(gè)時(shí)期，如何選擇突破點(diǎn)尤為關(guān)鍵,，也就是我說的選擇優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目,，你只有突破這個(gè)從無到有的階段,，才有可能談將來,，90%的創(chuàng)業(yè)者都是失敗在這第一步上的，你選擇的項(xiàng)目在初期是否具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)性和優(yōu)秀的盈利性,。

3 B% S! O+ x  z. @; Q# Q談一點(diǎn)我的感觸,，首先，我不會(huì)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的民用產(chǎn)品，原因：
8 ?. B2 e$ \/ p3 \- F1,，銷售渠道建設(shè)成本很高,，無論是尋找代理或者自建，其費(fèi)用都是高昂的,，按照我的理解,，生產(chǎn)實(shí)體同渠道的投入成本一般在1：1到1:5,也就是說投100萬建廠，能出產(chǎn)品,，那么你花在渠道上的錢可能在100萬到500萬左右,，否則產(chǎn)品銷路很難打開，這也是為什么很多高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司必須要找風(fēng)投的一個(gè)重要原因,。
2,。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太大，民用市場(chǎng)的特殊性,，決定了你在這個(gè)市場(chǎng)的不可預(yù)見性,，不是你的東西好，就一定能銷的出去,，很多在我們看上去很美的東西,，在市場(chǎng)上并不招人待見，這從很多招商網(wǎng)站上就能看得出來,。
3,。無形資源的欠缺，品牌,，市場(chǎng)影響力,，這些東西，一個(gè)新企業(yè)從何談起,，很難,。

6 z0 `2 D% j  ], b" w" N3 ]我選擇的項(xiàng)目的一些特點(diǎn)：
' ?. f* |3 T% w) @; i+ c* r1，首先是細(xì)分市場(chǎng),，集中優(yōu)勢(shì)在別人不太關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)上,，現(xiàn)在市場(chǎng)分工越來越細(xì)化，就象是軍隊(duì)突圍,，總要選擇薄弱點(diǎn)突破吧,，就好比做軸承，那么多系列,，集中精力做好其中一項(xiàng)就夠了,。
0 s. e( M( }6 B5 N8 _  P2，穩(wěn)定的市場(chǎng)需求,。市場(chǎng)確定企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境,，所以我喜歡做工業(yè)產(chǎn)品,，銷多少產(chǎn)多少，自己比較好控制,。
1 M0 }* N) B+ H3 W( z) V  K3,，較高的贏利性同良好的貨款回籠，錢是肯定要賺的,，如果能立刻回款,，我寧可少賺點(diǎn)，流動(dòng)資金非常關(guān)鍵,，拿不到手里的錢始終不是自己的,。

. v. ?8 z. X1 x  ?我認(rèn)為幾個(gè)選擇項(xiàng)目的關(guān)鍵詞，大家可以參謀看看,，也希望能有新的提示,，如：朝陽(yáng)行業(yè)（新能源等），易耗件,，進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化,，

honghuzhonggong

我覺得老徐同志說的很實(shí)在   的卻是過來人

aptchh

支持老徐，我也是參加過一次創(chuàng)業(yè)的人,，目前這個(gè)項(xiàng)目不算多大,，每年有1500-2000萬的銷售額，500-1000萬的利潤(rùn),，人數(shù)也不多,，雖然對(duì)于創(chuàng)業(yè)十年的企業(yè)，規(guī)模不大,，但我們每年的銷售額與利潤(rùn)都是在增長(zhǎng),，企業(yè)很有活力，很健康,。我們選的項(xiàng)目就是在一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi),，但占絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，雖然也有幾個(gè)仿制的企業(yè),，要么二三年就不做了,，要么填補(bǔ)一些我們沒照顧到的空白。
  o' [3 j+ o2 J   
( N- |. G2 v% N7 z+ q    不過,，目前想再開辟一塊這個(gè)的荒地,，發(fā)現(xiàn)比那時(shí)候難找多了......

老徐

呵呵，樓上兄弟的贏利能力太強(qiáng)了吧,，都10年了還能保持這個(gè)水平,，厲害啊
" ~# D+ M  D- I( i! h現(xiàn)在可以插足的市場(chǎng)，越來越細(xì),，越來越隱蔽,，門檻也越來越高了

aptchh

準(zhǔn)確的說是13年了,，當(dāng)然不是開始就這樣,！我們創(chuàng)業(yè)時(shí)只有四個(gè)人,，，在幾間民房?jī)?nèi)開始,，我只是參與創(chuàng)業(yè)者,，但不是老板。從20萬,、40萬,、80萬的前三年積累，到猛增到800萬的進(jìn)步,，再到1000萬以上,，中間有點(diǎn)略下降，但近兩年又開始增長(zhǎng),，利潤(rùn)到一直維持較高的水平,。我們這個(gè)行業(yè)，賣的是技術(shù)與創(chuàng)新,，產(chǎn)品數(shù)量不大,，靠貼近客戶，給他們解決問題,。
    另外,，后來又分開了做了幾個(gè)項(xiàng)目，分別成立了公司,，后來的只是維持在生存的層面上,，現(xiàn)在我在研發(fā)中心，有機(jī)會(huì)自己找項(xiàng)目,，可苦苦尋覓很難找到合適的,。可能也與我們的要求有關(guān),，希望找到市場(chǎng)不一定大,，但有獨(dú)特性，能有創(chuàng)新的空間的項(xiàng)目,，一般的加工類的項(xiàng)目,，不是很想上。

[ 本帖最后由 aptchh 于 2008-9-3 14:11 編輯 ]

老徐

和我們的情況好象,不過比我們做的要大的多,我猜你不是做模具就是做系統(tǒng)的,現(xiàn)在定制技術(shù)服務(wù)性的企業(yè)多了,可你們13年前就有這眼光,還真是蠻厲害的,我覺的以后這形勢(shì),單靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)差別已經(jīng)不大了,貼身的服務(wù)才是創(chuàng)造贏利的關(guān)鍵

: n) Y* N* z+ z. P3 C! I7 ]我們?cè)瓉頉]什么技術(shù)能力,我的工作就是整合資源,把需要的技術(shù)分解,核心的自己控制,其他的外協(xié),有時(shí)候感覺自己就象個(gè)搬運(yùn)工,挺沒成就感的.你要是能自己找項(xiàng)目,我們倒是可以合計(jì)一下,我這邊大量的時(shí)間都用在接觸信息了,可技術(shù)一直是弱項(xiàng).

younge

頂,，說的不錯(cuò)啊  呵呵

aptchh

我們能做到這樣,，最成功的是擁有自己開發(fā)的產(chǎn)品，而且這兩大系列產(chǎn)品,，在我們做之前都是最原始的東東,，可以說是我們開發(fā)的產(chǎn)品,，開啟了整個(gè)市場(chǎng)，是市場(chǎng)的先入者,，所以前幾年遇到非常大的困難,，我們幾個(gè)人每月只有200元的生活費(fèi)，前面對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品,、客戶的積累，為后來打下一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ),。
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* T9 E* i5 F' X+ Z1 o! q+ r7 J    但我們占國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)的70-80%了,，卻依然是這個(gè)規(guī)模，現(xiàn)在我們成立研發(fā)中心,，最初的想法在比較大的市場(chǎng)上試試,，發(fā)現(xiàn)真的不容易，所以現(xiàn)在我又想在相對(duì)小的市場(chǎng),，但有自己的獨(dú)特的東西,，可以形成一定的壁壘，如果進(jìn)入一個(gè)紅海,，大家都活的太辛苦了,！

超人回來

大家一定得益匪淺，希望再深入的討論下去,！

dolphin168

項(xiàng)目很重要,，決定了以后的發(fā)展空間和速度。