一名技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的心路歷程.....

Insigne

我曾經(jīng)是一名 技術(shù)

去年動了轉(zhuǎn)銷售的心思

那時看銷售，覺得他們過得太爽了

公司TOP Sales畫風(fēng)常常是這樣的

名利雙收,，賺得盆滿缽滿

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負(fù)責(zé)NB的行業(yè),，有著驕人的業(yè)績

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老板描述的市場機(jī)會是這樣的,，只要你愿意撈

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于是,，我開始了銷售之旅

多年來的技術(shù)背景是我最大的優(yōu)勢

但對客戶的理解僅限于PPT

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開始半年,，我是這樣“釣”客戶的

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完全找不到客戶在哪兒

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后來才找對“碼頭”，發(fā)現(xiàn)市場竟然是這樣的

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拼了半年,，只逮到一個小項(xiàng)目

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還把自己搞得傷痕累累

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業(yè)績太差,，老板差點(diǎn)干掉我

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后來我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上

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徹底改頭換面,，在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己

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努力和客戶打成一片

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勤能補(bǔ)拙,，不辭勞苦

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虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

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終于，用盡全力,，逮著人生第一個大項(xiàng)目

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過了第一關(guān),，就越來越順

后來

逐漸明白了一些銷售道理

搞技術(shù)的做銷售，首先需要放下自己的矜持

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不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力

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不要怕見客戶大領(lǐng)導(dǎo)

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看準(zhǔn)的目標(biāo),，要多管齊下,，講究策略

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你以為“你在釣魚”，實(shí)際“魚也在釣?zāi)恪?/font>

大家需要“角力”

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永遠(yuǎn)不要高興太早,，很多大項(xiàng)目就這么丟了

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不光會“釣魚”,，還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚”

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有些魚，不釣也罷,，回頭是岸

合理評估自己的的實(shí)力

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最核心一點(diǎn)是

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沉 住 氣

能熬得住多冷的寒冬,，就能釣得了多大的魚

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（轉(zhuǎn)）

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耳總不是胖聰

圖片跟文字很配

曉昀

現(xiàn)實(shí)的真實(shí)寫照！沒有資源或者背景,，自己從零起步做銷售,，需要極高的雙商才行踢開局面。

xuzhuodage

很深刻,，有欣喜,，有無奈

前景錢

這個內(nèi)容跟名字有關(guān)系？

matlac

這個要點(diǎn)贊的

未來第一站

從新手到老司機(jī)。

PM2.5~

銷售八成靠忽悠，兩成靠產(chǎn)品實(shí)力,，這是我之前接觸的企業(yè),，不代表所有企業(yè)哈

韓寒11

技術(shù)型銷售不太容易做，一般做到第九張圖的時候,，基本上就被淘汰了,，做技術(shù)的，自以為會點(diǎn)什么,，一般不把客戶的話當(dāng)回事

河豚會吹泡泡

我也喜歡釣魚。在我眼中做銷售很容易,。真的,，只要真誠對待每個項(xiàng)目每件事。關(guān)鍵你拿出的優(yōu)勢比別人明顯,，比是別人強(qiáng),。