|
我曾經(jīng)是一名 技術(shù) 去年動了轉(zhuǎn)銷售的心思 那時(shí)看銷售,，覺得他們過得太爽了 公司TOP Sales畫風(fēng)常常是這樣的 名利雙收,，賺得盆滿缽滿 ▽
& G# X- w, y7 G5 G# g
- U9 U7 f* c/ c6 q: b
負(fù)責(zé)NB的行業(yè),，有著驕人的業(yè)績 ▽
% N# p- d' C( i8 O) f0 a
" P- b e/ s6 w6 z/ x0 H/ X- ~1 k
老板描述的市場機(jī)會是這樣的,，只要你愿意撈 ▽ ) [# L k9 j, E2 x" C& k+ n5 m
+ l! c9 B! M" r# F
多年來的技術(shù)背景是我最大的優(yōu)勢 但對客戶的理解僅限于PPT ▽
) y/ g4 G4 K1 z: @5 q! V7 \. c U
5 E) i( ^/ v. n! E Z( U! X
開始半年,，我是這樣“釣”客戶的 ▽
, k9 H- @+ B; c1 X) ^
. Q' I, ~- o* z g
完全找不到客戶在哪兒 ▽ 4 O1 q9 n+ h+ X A! l
, \' M) d3 u: _9 @/ u" W
后來才找對“碼頭”,，發(fā)現(xiàn)市場竟然是這樣的 ▽ 6 o! i( @5 d# h5 M
1 L" |0 o1 @2 v7 o- {3 E2 @
拼了半年，只逮到一個(gè)小項(xiàng)目 ▽
+ _9 W8 t, t4 p# L; O/ I" a: c3 C( g
還把自己搞得傷痕累累 ▽
% M' v3 o7 F6 P: w; _7 _, r. d
業(yè)績太差,，老板差點(diǎn)干掉我 ▽
4 M1 @, s+ d; p, @1 O3 B0 o
" u( U5 S A- h
后來我痛定思痛,，把誓言默默刻在手腕上 ▽
5 U; t3 G( q8 G, I
5 _+ F" l9 [" |% ? K8 N. E0 X
徹底改頭換面，在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己 ▽ ; |: I* s* Q6 |2 s* [
努力和客戶打成一片 ▽
! G1 U5 B+ u4 n w
/ `4 A6 f. k0 a" ]
勤能補(bǔ)拙,，不辭勞苦 ▽
5 o* f$ I9 M/ X. u; K+ ~
6 R, b; ?3 D$ A* A
虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) ▽ 4 b. D/ G" F6 u% R, R
7 T: I V* G) p! S# e7 N) p6 {- b
終于,，用盡全力，逮著人生第一個(gè)大項(xiàng)目 ▽
/ i% ]& Q' x' O, p
$ }0 ~6 C+ N7 [4 O
過了第一關(guān),，就越來越順 后來 搞技術(shù)的做銷售,，首先需要放下自己的矜持 ▽ 4 y0 a8 M: }/ w; E& [" D
不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力 ▽
; E; a' Y4 G* s- \/ A8 U; l6 ]( H
不要怕見客戶大領(lǐng)導(dǎo) ▽
; U3 ?0 c1 `+ V5 w
$ Y. W' D8 }! W
看準(zhǔn)的目標(biāo)，要多管齊下,，講究策略 ▽
+ I$ X0 x1 j, l
( `% \. m3 ?7 B% H9 W
你以為“你在釣魚”,，實(shí)際“魚也在釣?zāi)恪?/font> 大家需要“角力” ▽ * S0 `: ]4 x* i$ r
6 E( [& y X( Q, f% H4 k1 s, e' }
永遠(yuǎn)不要高興太早，很多大項(xiàng)目就這么丟了 ▽
* B9 G1 f1 F4 T6 p) O
# ^/ E( r7 V1 J3 c
不光會“釣魚”,，還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚” ▽ . z2 d* f3 o( k) _. \$ I* Q2 ^
4 n. ^' s$ k6 N6 A# w
有些魚,，不釣也罷，回頭是岸 合理評估自己的的實(shí)力 ▽
! V' l& t+ F* I) [. E/ T% w, n
7 {" _8 L/ j2 U' Y. p7 {
最核心一點(diǎn)是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬,，就能釣得了多大的魚
; j6 V N1 i% n4 a2 B$ P+ x/ V. N
（轉(zhuǎn)）
3 q5 Z i% o/ N
) ]9 F4 j6 G8 o0 n: a | 
發(fā)表于 2018-12-1 09:59:22
QQ好友和群
收藏
淘帖
問題專業(yè),，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
