如何推進(jìn)市場(chǎng)分析與研究,？---獎(jiǎng)勵(lì)500積分

杭州學(xué)徒

沒(méi)有充分的福利保障就不可能有大的內(nèi)需,，這句話(huà)說(shuō)到要害上了，絕大部分中國(guó)老百姓工作收入不是想著怎么改善自己的生活質(zhì)量,，而是想著以后萬(wàn)一有什么病痛或者災(zāi)難落到自己頭上有個(gè)保障,。內(nèi)需基數(shù)很大，但,。,。。,。,。

[ 本帖最后由 杭州學(xué)徒 于 2008-10-6 15:41 編輯 ]

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有需要就有市場(chǎng)
1通過(guò)調(diào)查大家大家所在的單位需要什么技術(shù)？急需什么樣的設(shè)備,？棘手的問(wèn)題在哪里,？急需解決什么問(wèn)題？
2自己用到的設(shè)備有哪方面的缺陷,？覺(jué)得那些需要改進(jìn),？那些地方可以簡(jiǎn)化降低成本？
調(diào)查之后,，進(jìn)行篩選,。選擇大家普遍認(rèn)可的急需的方面著手開(kāi)發(fā)，就會(huì)大大的增加成功率,。

亮劍

市場(chǎng)的分析和研究的基礎(chǔ)是真實(shí)可靠的數(shù)據(jù),，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。缺乏數(shù)據(jù)就是瞎掰,。

精度恢復(fù)

我估計(jì)沒(méi)讀懂題目,，我怎么看不到回復(fù)？這次我回到重慶<主要是摩托車(chē),，氣車(chē)配套加工>他們的設(shè)備比較落后,，工序太多，設(shè)備更新是必然,，如果能夠設(shè)計(jì)出剛性好,。機(jī)床穩(wěn)定性好,，精度不太差，壽命長(zhǎng),，對(duì)簡(jiǎn)化工序的設(shè)備肯定賺錢(qián),，還有就是根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)設(shè)備專(zhuān)用機(jī)床<效果要好>，利潤(rùn)有60%,，目前市場(chǎng)太不穩(wěn)定,，估計(jì)很多人破產(chǎn)。

過(guò)街蛤蟆

就目前的狀態(tài),，大家討論這類(lèi)話(huà)題所帶來(lái)的成效不會(huì)太大,，大家關(guān)心的是各自范圍內(nèi)很小一點(diǎn)東西，比如他需要一個(gè)什么小設(shè)備,，比如如何提高他自己的生產(chǎn)效率,，這種問(wèn)題為什么沒(méi)法解決，許多人愣是說(shuō)他不懂,，為什么不懂,？說(shuō)就是不懂，說(shuō)了也不懂,，

1  你關(guān)心你自己的小設(shè)備，這不錯(cuò),，但許多人不知道的是,，能處理這類(lèi)問(wèn)題的人實(shí)際上非常少，為什么少,，是因?yàn)闆](méi)有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，大多數(shù)搞技術(shù)的家伙，成長(zhǎng)不到這個(gè)地步就轉(zhuǎn)行了,，或因?yàn)樯�活所迫而轉(zhuǎn)行了,，

2  一個(gè)新設(shè)備有研發(fā)環(huán)節(jié)，但中國(guó)沒(méi)有人肯承認(rèn)有這個(gè)環(huán)節(jié),，大家最多只同意付設(shè)備費(fèi),，或告訴你一個(gè)虛假的訂貨量，拿到樣機(jī)以后回去自行仿制,，大家不關(guān)心安全性,，不關(guān)心所謂的節(jié)能等問(wèn)題，關(guān)心這東西可以出多少錢(qián),，當(dāng)然掙錢(qián)是應(yīng)該的,，所以新東西沒(méi)有發(fā)展的空間，更沒(méi)辦法成長(zhǎng),，

3  所謂的市場(chǎng),，其實(shí),，現(xiàn)階段我國(guó)不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，只是看得有些像,，作市場(chǎng)分析是資本主義國(guó)家的事情,，中國(guó)只能分析現(xiàn)階段你干什么？市場(chǎng)是忽冷互熱的,，冷的時(shí)候,，大家都不干，熱的時(shí)候,，擠成一團(tuán),，而過(guò)度的擁擠淘汰掉的都是有技術(shù)的企業(yè)，而留下的都是有竅門(mén),、善于生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品和有關(guān)系的單位,，比如加‘三聚氰胺’，不是那個(gè)企業(yè)可加,，哪個(gè)企業(yè)可以不加的問(wèn)題,，是生存問(wèn)題，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡的問(wèn)題,，有問(wèn)題也是大家一起扛,，不必害怕，

4  我做過(guò)不少的行業(yè),，也算對(duì)整個(gè)工業(yè)體系非常了解,，我一般也不和別人殺價(jià)，我不主動(dòng)做150方坯的連鑄,，有熟人要時(shí)也作,，但你知道，你做,，就殺死了別人,，大家做方坯火切機(jī)的時(shí)候，我給他們做高溫的高溫的切割機(jī),，大家岔開(kāi)作事,，避免惡性殺價(jià)，

5  有些問(wèn)題我們解決不了,，比如體制,，但有些問(wèn)題是可以從我做起的，比如開(kāi)拓新市場(chǎng),，不再作別人的東西,，通過(guò)提高質(zhì)量而不是降低價(jià)格的方式維持生存，比如有付技術(shù)費(fèi)用的習(xí)慣,，再比如有對(duì)技術(shù)進(jìn)行事前咨詢(xún)的習(xí)慣等,，

6  美國(guó)危機(jī)了,，中國(guó)的某些產(chǎn)品出口額反而增加了，有些人不懂,，像這樣的人就得早攆走,，不能站著國(guó)家的位置，因?yàn)閷?duì)世界市場(chǎng)不懂,，為什么有上面說(shuō)的事情,，因?yàn)槊绹?guó)消費(fèi)水準(zhǔn)在下降，愿意買(mǎi)更便宜的貨,，但這對(duì)中國(guó)的出口企業(yè)有什么益處,，毫無(wú)益處，

7  有時(shí),，看看論壇,，大家常討論各種設(shè)備的專(zhuān)機(jī)，為什么大家不搞這東西,，看著滿(mǎn)有利潤(rùn)的東西,，是的，利潤(rùn)是使用者的利潤(rùn),，但你知道設(shè)計(jì)和生產(chǎn)這東西的家伙是怎么活下來(lái)的嗎,？你可能就不知道，但我知道,，這類(lèi)家伙一定是有一個(gè)更大的行業(yè)在支撐著他,，偶爾有機(jī)會(huì)也有興趣的時(shí)候玩一兩件這樣的東西以滿(mǎn)足其虛榮心的，而正規(guī)的設(shè)計(jì)單位,，比如設(shè)計(jì)院，重機(jī)廠(chǎng),，研究所都不會(huì)設(shè)計(jì)這類(lèi)東西,，這就是市場(chǎng)，

機(jī)械行業(yè)可能繁榮嗎,？不會(huì),，絕對(duì)不會(huì)，最多是忙碌,，是所有的床子在轉(zhuǎn),，是24小時(shí)加班，但真正有效益的部分在洋人那里,，這就是現(xiàn)實(shí),，誰(shuí)都無(wú)法改變，

老鷹

我想,，市場(chǎng)分析是有層次的,，綜觀整個(gè)行業(yè)是一個(gè)層次,，分析某一個(gè)小行業(yè)是一個(gè)層次，分析一類(lèi)或一個(gè)產(chǎn)品,，或分析一個(gè)企業(yè)也是一個(gè)層次,。就好象爬樓一樣。

對(duì)我們來(lái)說(shuō),，親身參與的事情如果加以深入和連貫的思考,，就會(huì)得出一些有價(jià)值的結(jié)論，就會(huì)加深我們對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),。我們需要關(guān)心宏觀,，但首要的是關(guān)心自己的產(chǎn)品，自己的行業(yè),，分析也是立足于自己有發(fā)言權(quán)的,。普通分析，互聯(lián)網(wǎng)上一大堆,，電視里也經(jīng)常說(shuō),，但那些東西多少有點(diǎn)變形了。事實(shí),，真實(shí),，直接，第一手,，這才是最重要的,。不怕角度小，小角度往往更真實(shí),，更有說(shuō)服力,。

過(guò)街蛤蟆

對(duì)個(gè)人而言，對(duì)某一個(gè)小行業(yè),，比如你搞機(jī)加工,，比如你生產(chǎn)液壓件，能生存和發(fā)展嗎,？結(jié)論都非常簡(jiǎn)單和明了,，就是不能，絕對(duì)不能,，做好了,，只能養(yǎng)家糊口，但對(duì)于你僅僅是養(yǎng)家糊口,，就是很簡(jiǎn)單的事情,，隨便在外國(guó)公司找個(gè)事情做，一個(gè)月就可以?huà)陜扇f(wàn)，很簡(jiǎn)單,，我遇上過(guò)一些小老板,，他認(rèn)為他能發(fā)展，我說(shuō)我懂,，你發(fā)展是以殘酷犧牲他人做為代價(jià)的,，你一人富了，但窮了大家,，窮了所有為你出力的人,，

我?guī)椭鷦e人建過(guò)液壓閥生產(chǎn)廠(chǎng)，建過(guò)發(fā)熱板線(xiàn),，摩托車(chē)線(xiàn),，建過(guò)發(fā)光板的線(xiàn)，還有許多,，親眼見(jiàn)他們建成,，生產(chǎn)，蕭條,，凋敝,，能存活下來(lái)的，都不是因?yàn)榧夹g(shù),，而是因?yàn)閮r(jià)格,，因?yàn)闄C(jī)緣等非人為因素，勉強(qiáng)撐下去的,，就是殺價(jià),，再無(wú)他法，牛根生在電視上侃了不少時(shí)間了,，他是我見(jiàn)過(guò)的最講究質(zhì)量的人了,，有一陣不見(jiàn)他出來(lái)說(shuō)什么了，不知再出來(lái)他說(shuō)什么,，

說(shuō)具體的東西,，很簡(jiǎn)單，大家都需要適合他使用的設(shè)備,，就這么簡(jiǎn)單，因?yàn)樗�要滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,，但他從來(lái)不會(huì)想這種東西怎么會(huì)出來(lái),，

鄧小平為什么偉大，因?yàn)樗麖母�本上改變了中�?guó),，改變了舊的社會(huì)體制,，假如還在舊的機(jī)制下，私人能開(kāi)公司嗎，國(guó)營(yíng)可能有活力嗎,，必須打破舊的機(jī)制,，才有新的東西，

大家講創(chuàng)新,，講中國(guó)創(chuàng)造,，但現(xiàn)在的社會(huì)機(jī)制下，可能有創(chuàng)新嗎,，不可能,，沒(méi)有創(chuàng)新，社會(huì)就沒(méi)有發(fā)展,，這是問(wèn)題的癥結(jié),，將自己局限在一個(gè)很小的范圍內(nèi)，設(shè)定一個(gè)很小的范圍,，做一些虛幻的假設(shè),，設(shè)想有一些肯創(chuàng)新的人先帶一下頭，把創(chuàng)新先搞起來(lái),，社會(huì)就發(fā)展了,，我上次遇到一個(gè)人就這么說(shuō)，他這個(gè)例子就像是今天號(hào)召大家再學(xué)雷鋒,，社會(huì)風(fēng)氣就好了,，有可能嗎？

無(wú)論什么行業(yè),，現(xiàn)有的狀況下,，沒(méi)有創(chuàng)新，都沒(méi)有發(fā)展,，都沒(méi)有出路,，你抖點(diǎn)小聰明，搞一兩件新玩意,，一點(diǎn)意義都沒(méi)有,，人家立即就仿制，你不把你現(xiàn)有東西的質(zhì)量做次,，你自己都沒(méi)有活路,，我們引進(jìn)最先進(jìn)的德國(guó)電爐，德國(guó)的精練設(shè)備,，但煉出的鋼質(zhì)量就是次,，還愣說(shuō)不明白，不明白嗎,，其實(shí)很明白,，精練的時(shí)間不夠,，能夠嗎，不能,，這就是市場(chǎng)行為,，我懂市場(chǎng)吧！

我全方位分析過(guò)手機(jī)行業(yè),，小電器行業(yè),，得到的結(jié)論就是我們要離開(kāi)這些行業(yè)，我說(shuō)的都對(duì)吧,，這就是市場(chǎng)分析,，

精度恢復(fù)

有時(shí)候我也在想,為什么前2年我可以賺到錢(qián),而今年確虧了許多業(yè)務(wù)費(fèi),技術(shù)的角度講提高了一個(gè)層次,確沒(méi)事做,我做小本生意靠拼命賺點(diǎn)錢(qián),事情是這樣的.過(guò)完春節(jié)第一個(gè)月做了1w3,3臺(tái)數(shù)控車(chē),2臺(tái)傳統(tǒng)銑床,在當(dāng)時(shí)這是個(gè)好的開(kāi)始,同時(shí)讓我產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)認(rèn)為今天形勢(shì)比較好,后來(lái)到奧運(yùn)前期我都沒(méi)接到一個(gè)單,問(wèn)以前的客戶(hù)他們只知道沒(méi)貨做,臺(tái)灣生產(chǎn)數(shù)控設(shè)備在大陸售后服務(wù),也收回了給我們做的業(yè)務(wù),到現(xiàn)在我都無(wú)法明白怎么了?我感覺(jué)出事了,趕快回家,回來(lái)學(xué)習(xí)提高下,在等時(shí)機(jī).

杭州學(xué)徒

看了過(guò)街大俠的文章，我總結(jié)出一點(diǎn),，就是差距,，根子在體制差距上。
我想體制差距是我們解決不了的,，那就面對(duì)一些我們可以解決的差距來(lái)追趕,，當(dāng)我們縮小了這些差距，市場(chǎng)也有了腰包也鼓了,，就這么簡(jiǎn)單,。

過(guò)街蛤蟆

06年底，大家就談蕭條的問(wèn)題,，這從生產(chǎn)規(guī)模,，行業(yè)的泛濫都可以看到，受影響小的只有德國(guó),，大家都知道怎么回事,，今年初就非常明顯，許多行業(yè)在外遷,，包括各種加工業(yè),，看看東莞在干什么，攆走制造業(yè),，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn),，福兮！禍兮,？現(xiàn)在還看不懂,，

看不到宏觀的東西，在中國(guó)看微觀的事物,，一點(diǎn)意義都沒(méi)有,，個(gè)人的能力非常小，我們周?chē)�的許多人在向周邊走,，比如東南亞，比如各個(gè)斯坦，但國(guó)人的經(jīng)濟(jì)圈依然如此,，建低水平的工廠(chǎng),，重復(fù)價(jià)格的激烈競(jìng)爭(zhēng)，吃掉一塊再吃一塊的習(xí)慣,，所有的東西都沒(méi)有改變,，

當(dāng)年IBM賣(mài)個(gè)人計(jì)算機(jī)部門(mén)，我們不懂,，以為美國(guó)人是難以為繼了,，實(shí)際是嗎？不是,，是轉(zhuǎn)型了,，