如何推進市場分析與研究？---獎勵500積分

老鷹

在普通產(chǎn)業(yè)里,，一切都是由市場推動的,！

不管你在什么崗位，你總是與市場有關,。

即使你搞技術,，你也要了解和理解市場趨勢，因為你有朝一日可能會進入營銷,，或自主創(chuàng)業(yè)或升任領導職位---這些工作都要面對市場,。

凡事預則立，不預則廢,。掌握市場規(guī)律,，預見市場趨勢，你就可以走在前面,，發(fā)財致富,。

中國機械社區(qū)決定推動工程師對市場進行研究，這是一種思維習慣,，是一種素質(zhì),，對你所在的行業(yè)知道得越多，認識得越深,，你的機會就越多,。

所謂市場研究，也未必要長篇大論,，可以就某一點,，某一件具體事情的影響，闡述自己的看法,。

對于促進市場研究活動,，各位有什么好辦法，請發(fā)表高見,。如果得到認可,，將獎勵500積分,。

妮娜

“凡事預則立，不預則廢,。掌握市場規(guī)律,，預見市場趨勢”我不管做什么，從來不預,，也許永遠無法理解那看不著的市場規(guī)律,，其實一直也很奇怪，如果都是這樣的話,，金融風暴又是從何而來,，而且一發(fā)不可收拾！,！
這么高的獎賞怎么沒人問津�,。�,！也想聽聽高人的意見�,。�,！幫忙頂下先�,。�,！

孤酒

感覺市場分析與研究應該是社區(qū)的強項,。
要做市場分析與研究,，必需先確立好用戶,，一項產(chǎn)品先要搞清楚市場定位，也就是搞清楚哪些人是自己的用戶,，然后才能對此進行分析與研究,。
對農(nóng)機產(chǎn)品來說，農(nóng)民是用戶,，而不是賣農(nóng)機的銷售者,。在社區(qū)好多人是多重身份，社區(qū)要搞好市場研究,，就要先對社區(qū)會員進行分門別類,，從不同的角度，比如說行業(yè),，比如說地區(qū),，比如說企業(yè)，社區(qū)現(xiàn)在也是在走這樣一個路線。
但有一個重點,，如何能搞清楚各行業(yè),、地區(qū)、企業(yè)需要什么,，這才是最大的市場,。如果社區(qū)能真正調(diào)查清楚大家的需要，那對癥下藥,，先確定市場再搞研發(fā),，做出來的東西絕對不愁銷路
下班了！呵呵

杭州學徒

面對我們國內(nèi)市場,，談一點自己的想法——市場切入點在于差距,，確切的說是與發(fā)達國家的差距，彌補差距就是市場。舉個例子：我國2007年發(fā)電量32559億度,。根據(jù)資料,，日本、德國在2002年綜合線損分別為4.75%和4.74%,，我國2007年的線損在6.85%，與發(fā)達國家2002年的水準相比,，還相差2.1%,。如果我國的線損水平達到日本、德國2002年的狀態(tài),，根據(jù)2007年的發(fā)電量,，實際供電量將多出683.739億度電，按每度電0.5元人民幣計算,，就收入340多億電費,。2007年中國GDP為246619億，多損耗的電量價值等于整個GDP的千分之1點3,。如果每年的損失累計,，將是一個天文數(shù)字。所以彌補2.1%的缺口是一個很大的市場,。值得我國輸變電行業(yè)的企業(yè)去完善,、去爭取。

圣無敵

對國內(nèi)機械行業(yè),，
一個最簡單的市場預測就是參照臺灣十年前的水平,，
歐美日本15年前水平。,。,。

老鷹

呵呵,，感謝各位。對于具體的研究和分析主題請另發(fā)主題,，不必跟貼,，原創(chuàng)分析有理有據(jù)的必然會重點突出和加分鼓勵。

此主題主要是就如何振興本欄目,，請大家出謀劃策,。

請大家繼續(xù)發(fā)表高見！

憨老馬

我不懂“市場”,，由于自身不抽煙不喝酒和不善于逢迎等等的諸多壞習慣,，所以不適宜做“市場”的工作，對于產(chǎn)品的推銷,可以說沒有一點經(jīng)驗,。本來在這里應該沒有發(fā)言權,，但是這么些年來，我看到的一些銷售人員,，十分投入,、十分賣力地去做，但到頭來,，成績與投入并不相稱,。為什么呢？當然,，要找原因,，可能有一百個一千個，但在此,，我只談談個人親身經(jīng)歷的一點感受,。
    十多年前的事了，在一個項目里,，需要買一些材料,，我通過電話傳真，將材料的數(shù)量定好,，再約定提貨時付款,。提貨前,，工程施工人員突然向我提出要求,，希望將整件的板材切開，我亦就直接轉(zhuǎn)給供應商,，這位供應商二話不說,，就給裁開了。之后我突然感到有點不妥,，我的錢還沒付�,�,！遂致電于那位老板，說：“實在對不起�,�,！錢還沒付，就叫你們開料了”,。那位老板說沒問題沒問題,。我再調(diào)謔地說：“如果我不來提貨，那你不是虧老大啦”,，他在電話里哈哈大笑,，說信得過我。說實在,，在這之前,，我只去過他們公司一此，他反而不知我在東南西北,，他這樣對我,，我非常感動。這里除了生意之外,，有的就是“誠”和“信”,。
    另外，我還是在飲料廠任職期間,，工廠有某一種飲料的外包裝物積壓,，由于種種原因，銷售人員未能推銷出去,，如果超出保存期限的話,，將導致工廠損失。為此我親自制訂方案,，報批以后,，再親自逐一落實。最困難的是找總經(jīng)銷商了,，為了這個事,，我找準目標（這個很關鍵），登門拜訪,，親自給客戶解釋我的方案（當然,，這個方案必須使他盈利，又不要他花太大的力氣）,。這個時期,，要做到：鐵腳（不怕跑路）、馬眼（不管多累,，見客的時候絕對不能表現(xiàn)出來）,、神仙肚（沒做完事,，千萬不能自己跑去吃飯），同時要絕不介意坐冷板凳,，也不要在不合時宜的當口老是死打蠻纏（以免引起客戶反感）,。唉！工夫不負有心人,，我的一片誠心,，終于感動了上帝。在那里蹲了幾天以后,，那老板最后全部接納了我的方案,，沒有一點討價還價，而且在往后幾個月的合作中,，付款非常正點（當然咯,，我交貨也非常正點）。

渃梨梨

還有一個成本問題
以及消費層次比例問題
都是有關聯(lián)的
咱們來跟你說出口吧
現(xiàn)在經(jīng)濟危機,你能推進么?
現(xiàn)在是學習的時候,看美國如何應對,這將會寫入經(jīng)濟歷史里,不管成功與否,都會成為一個時代的經(jīng)濟例子

老鷹

任何一個產(chǎn)品,，一個企業(yè)和一個產(chǎn)業(yè),，都在市場中誕生、成長或衰退,，死亡,。這里面的原因究竟是什么？此消彼長背后的根據(jù)到底是什么,？我雖不在機械行業(yè),，但根據(jù)自己在其它行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，研究市場上十分必要和有益的,。一個工程師如果能把技術和市場很好地結合,，從市場的角度來看待技術的用途，那他就站到了更高的層次,。

建議工程師們養(yǎng)成觀察市場,，研究市場和反思的習慣。

過街蛤蟆

在這即將全面蕭條的前夜,，談論這個問題,，似乎非常有趣，這也正是這次‘十一’許多人討論的一個話題,，說得文雅些就是討論市場,，通俗講就是‘做什么’，什么還能做,，大家都關心自己的行業(yè)到底會怎么樣,？ 討論這個話題的前提是先說幾個題外話,，似乎無關,，但你只有了解這幾個題外話以后,，才知道今后的經(jīng)濟走向，

1  民族文化性,，中國是農(nóng)耕文明,，西洋是游牧文化和海洋文化，農(nóng)耕文明是扎根不動的,，不到萬不得以是不力求改變的,，以農(nóng)耕方式作工業(yè)，一定是把一個行業(yè)完全做死才能轉(zhuǎn)行,，并且不原意作新東西,，不肯冒險，大家現(xiàn)在愿意提先秦,，提李唐,，但不要忘記，他們都有一半的胡人血統(tǒng),。

2  精英階層的差異,，你接觸精英階層才知道，外來的精英階層,，他們車的后備箱里有紅酒,，有球桿，是的,，但他們也可以非常詳細地討論世界的情況,，可以從世界的全局看一個問題，而我們的一些精英,，不光是球打得不好,，對世界的東西也了解不多，說得出‘次貸’的真正成因的不多,，你不了解世界,，就不了解市場，就不知道你應該怎么發(fā)展,。

3  知識階層的問題,，中國知識階層的問題不僅是斷代，不僅是知識面窄,，還有許多問題,，你不全面了解世界，就沒法做得出世界水平的產(chǎn)品,，就不知道世界缺什么,，不知道什么水平可以滿足世界的需要，以為自己能軋800的H型鋼就了不得了,，以為自己能焊30萬的船就非常自豪,，虛假的自豪導致進步的速度慢了,，當直升機撞山的時候，才知道發(fā)動機的功率有多重要,，同樣發(fā)達國家,，其知識階層的眼界都異常開闊，你看到連‘英特爾’的工程師都非常忙碌的時候,，就可以感到自己的不足,。

說完閑話，說一個真正市場的問題,，看看全世界的市場面臨什么,？有人不解，美國的‘次貸’危機可能影響中國嗎,？有可能的,。

說一個環(huán)節(jié)的問題，中國的開放導致世界加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)移,，導致財富的集中,，中國的財富集中到國家和部分工商業(yè)的老板手中，出口貿(mào)易導致美國財富的積累,，部分集中到大型的進口商手上,，物價的充分穩(wěn)定，導致推高美國的房價,，導致中國的財富向北美轉(zhuǎn)移,，這種轉(zhuǎn)移再次導致推高房價，高起的房價溢出部分轉(zhuǎn)為貸款再次進入消費,，部分‘富裕的錢’促成次貸,，‘次貸’被以債券的方式銷往世界各地，大家的信心只建立在以下的一點上,，那就是美國的房價不會下跌,，但今天它真的跌了，

美國的繁榮促成中國出口的順暢,，靠外銷型經(jīng)濟,，中國迅速發(fā)展，財富再次集中,，結果導致房價上升,，消費品價格上漲，信心是美國不會蕭條,，但今天它就要開始蕭條了,，至少是有苗頭。

出口下降，導致生產(chǎn)環(huán)節(jié)蕭條,，電子產(chǎn)品出口下降,，導致塑料行業(yè)和精密冶金行業(yè)的需求下降，工廠建設的減少,，促使冶金,、水泥行業(yè)的放緩,，進一步加劇其它材料行業(yè)的蕭條,，導致能源行業(yè)的蕭條，導致煤炭行業(yè)的產(chǎn)能過剩,，導致建設的減少,，進一步導致鋼鐵行業(yè)蕭條，鋼鐵行業(yè)的蕭條加劇煤炭行業(yè)的蕭條,，煤炭行業(yè)的蕭條加劇石化行業(yè)的蕭條,，石化行業(yè)的蕭條導致海上運力的過剩，再加劇鋼鐵行業(yè)的蕭條,，所以這一切導致財富集中速度的下滑,，財富集中度的下降導致房價下跌，再加劇經(jīng)濟的惡化,，

不知大家明白沒有,，許多人以為自己和世界沒關系，但你知道,，你老板倒了,，你的日子也不好很好。

大家現(xiàn)在看美國的笑話,，是笑話嗎,，不是，美國興旺15年,，透支掉10萬億美元,，前在哪里?  依然在美國，大部分在美國民眾的手上,，現(xiàn)在要花7000億救世,，非常劃算，何況是全世界一起救,，小布什并不花很多的錢,。

中美的市場有區(qū)別嗎？區(qū)別非常大,，美國現(xiàn)在僅是房地產(chǎn)有問題,，其高科技產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，宇航工業(yè),，航空工業(yè)大都沒有問題,，社會的潛力還很大，技術儲備也非常大,，

我國是加工貿(mào)易型的國家,，完全是在拼勞動力，拼價格,，沒有什么技術儲備,，看一看，40歲還在搞技術工作的,，非常少了,，對技術精深的，也非常少,，國家無論需要什么有效水平的東西,，都必須引進，我們的基礎工業(yè)非常落后,，

機械行業(yè)的市場怎么樣,，非常危險，危機就在轉(zhuǎn)瞬之間,，現(xiàn)在的大型工廠的設備都在干什么,，可能很多人不了解，都在加工冶金,、石化設備,，一旦蕭條，產(chǎn)能是嚴重過剩的,，國內(nèi)市場是消化不了如此大的加工能力的,。

小工廠，小公司實際也是非常危險的,，無論是技術準備,，資金準備都說不上，昨天家里人在一起吃飯,，某品牌上已經(jīng)把有的品牌出售了,，留出足夠的現(xiàn)金準備明年了，但很少見到小工廠有這么做的,，他們沒有任何的準備和應對危機的感知能力,，

社會是一個環(huán)節(jié)，我可能被推往冶煉,、軋制,、精加工,，也可能被推往上游的選采，更可能被推向采掘,，畢竟都有我設計的設備在使用,，怎么都可以混一陣，當然也可能被推往下游,，比如電子加工行業(yè)和相關的建設行業(yè),，比如輕型廠房和精密生產(chǎn)環(huán)節(jié)的保障，但看到很多人依然很樂觀,，總要對他說,，要準備一下了，

現(xiàn)在是個什么時期,？既不利建設,，也不利生產(chǎn),，是個典型的觀望時期,，太樂觀了，就有問題,，當然,，也沒必要太悲觀，

你還作技術工作,，就可以多學點東西,，現(xiàn)在的青黃不接有人不了解，是真正的青黃不接,，你會點什么,，還真能混一陣，

最近看了幾個行業(yè),，不行的包括：微電子,，小電器，小出口產(chǎn)品,，和紡織品相關的產(chǎn)品,，還包括原材料，向鋼鐵,，有色金屬等,，特別是隨著蕭條，有些小型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也有覆滅的危險,，都要早做準備,，

有人有辦法解決這個問題嗎，現(xiàn)在還沒有,，這就又說會到最前面說到的農(nóng)耕文明的問題,，你就是想到一個新興的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè),，大家立即一哄而上把它做死，之后再等著別人開發(fā)新東西,，不解決這個問題,，永遠走不出中國制造這個怪圈，但走出來很難,，

而我們的精英階層太弱,，比不上中等國家的精英階層的水平，他們無法解決民眾的問題,，民眾自己又不知道往哪里去,，這就是現(xiàn)在的問題癥結，也就是大家關心的市場問題,，解決了以上的問題,，就可能有世界市場，就可以迎來一個新的發(fā)展時期,，畢竟中國自己的內(nèi)需非常有限,，沒有充分的福利保障就不可能有大的內(nèi)需，這點,，從上到下都知道,，只是現(xiàn)在應該怎么做，大家都不知道,。