采購,！與采購合作什么最重要？答案只有兩個字,！

無縫鋼管小九

采購,，這是一個非常吃香的職業(yè)

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也是傳說中的“肥差”

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這個職位相當(dāng)于國家的后勤總管

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公司需要什么，采購就要往哪里去

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找合作廠商

找技術(shù)廠商

沒日沒夜的出差

你們只看到采購的外快

沒看到采購的艱辛

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話歸正題

那么什么才是采購想要的合作基礎(chǔ)呢

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很多人都會答質(zhì)量,、服務(wù),、價格、誠信等等

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首先來說質(zhì)量

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拿鋼材來舉例

鋼材分為很多種規(guī)格,、材質(zhì)

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另外還有熱軋,、冷拔等多種工藝

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廠商都說自己的質(zhì)量好

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但質(zhì)量都是大同小異

所以這點(diǎn)上沒有任何競爭性

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質(zhì)量在采購心中也就那么回事

再說服務(wù)

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所謂的服務(wù)一般都是通過物流送貨上門

除非你切割的工藝弄錯了

不然一般的服務(wù)也就是那樣

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這可不像買衣服

機(jī)械加工都是要精密加工的

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而不是隨隨便便就可以

所以售后服務(wù)在采購心中并不是那么重要

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價格是重要的一環(huán)

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采購都會貨比三家

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比的不光是質(zhì)量之類的，最重要的就是價格

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價格的高低直接影響到成單率

報價高了,，采購不要

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報價低了,，采購還想更低

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但前提有一點(diǎn),，采購并不是自己花錢采購

所以價格只占采購心中40%的位置

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在有一點(diǎn)就是誠信

誠信的基礎(chǔ)是成單

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只有成單了才會有誠信的產(chǎn)生

對于第一次合作的廠商

一般都會用簽合同等各種方式來保證誠信

所以誠信只是用約定和長期合作來維持

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那么什么東西才能在采購心中占巨大位置呢

四個字：人情事故

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人心都是肉長的，也會有各種欲望

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僅僅是投其所好并不夠

還要用心去對待每一個采購

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我認(rèn)識一個朋友

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他是一個做鋼材生意的

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他的方式與眾不同

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他會把采購當(dāng)成親人來對待

采購的生日,、習(xí)慣等等一切都記得非常清楚

甚至把所有采購的大事小事都當(dāng)成自己的事

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以至于出現(xiàn)這么一種情況

公司訂了一批貨

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都已經(jīng)拉到了廠子門口

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但采購硬是不要

非得用他的貨

高手,，這是高手

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無縫鋼管小九

我是做無縫鋼管，精密管等各種材質(zhì)鋼管的,，有需要的可以私聊我

shentu

就服你最后一段,，貨都拉到廠子門口了，但采購硬是不要,。這采購得有多牛逼才行啊
) ?5 X; l# w3 V5 N$ g  K$ h: u
但細(xì)想一下,，誰采購的，沒經(jīng)過采購的手,？手下訂的,？上司直接訂的？這公司管理得有多混亂,，手下訂的你可以擋,，上司訂的呢？這可為難死采購了,，細(xì)思極恐啊,。

xuzhuodage

答案倆字，是哪倆字,？

魍者歸來

shentu 發(fā)表于 2018-12-20 11:26
' t1 I6 o/ @0 l! C* `# Q就服你最后一段,，貨都拉到廠子門口了，但采購硬是不要,。這采購得有多牛逼才行啊

1 u2 z  z+ |/ Y# c但細(xì)想一下,，誰采購的， ...

聽聽就好,，認(rèn)真可就輸了……

無縫鋼管小九

xuzhuodage 發(fā)表于 2018-12-20 11:30
答案倆字,，是哪倆字,？

我數(shù)學(xué)老師的棺材蓋已經(jīng)用石頭壓住了，不怕

煙雨迷蒙

把采購當(dāng)?shù)�都沒用,，你回扣不給足了,，看他鳥你嗎？

Venerealulcer

價格在一定范圍內(nèi)浮動,，但是質(zhì)量或者服務(wù)有優(yōu)勢，一般也會購買貴的那家,，并不是價格越低越好,。另外涉及的是供貨商管理，如果是鋼材這種設(shè)計后續(xù)產(chǎn)品品質(zhì)的,，會要求有材質(zhì)報告,，你一個沒資質(zhì)的公司生產(chǎn)的三無產(chǎn)品，白送我我也不要,。

hacjg0807

首先產(chǎn)品要過硬,，服務(wù)要好。其他都好商量

loveskycc

現(xiàn)在連區(qū)域稅務(wù)員都是輪崗送禮都不知道送給誰了,，這種時代對于采購來說,，供應(yīng)方多了也給不了，少了也看不上,，還是把東西做好不好添亂為主,，我接觸的采購說得最多的一句話就是東西做不好送給我都不要,，而且換供應(yīng)商是比較麻煩的事，要重新磨合風(fēng)險太大,。