本帖最后由 魍者歸來 于 2019-1-10 15:09 編輯
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$ v9 V1 z% o* x( D) L% E$ j 剛開始動筆的時候,，2018還剩個小尾巴尖兒，不曾想寫完卻已是2019了,，但年終總結還是要寫的,。講真，人們大都習慣“展望未來”,，而不是“回望過去”——畢竟,，相對于“揭傷疤”而言，還是“吹牛逼”的壓力要更小一些……
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一,、吃飯的“家伙” $ J6 F, K- A) j, J9 p- u: M
打工也好,，創(chuàng)業(yè)也罷，跟機械這行業(yè)沾邊的,，誰都跑不了賺錢養(yǎng)家這件事——富二代什么的也不會來玩這個——托尼·斯塔克這種不算在內,。上半年一直在皇城根混管理，年中的時候因為個人原因回到北方明珠這邊混飯吃,。不是第一次裸辭了,，所以也沒有太大的壓力，不過“睡吃睡吃”這樣的模式超過一個月就會覺得煩躁,，還得要上班啊,。從月薪10k到如今的5折收入，最直觀的就是手頭很緊了,，間接的也改了大手大腳的毛病,。換個角度看,，死工資10k和底薪5k+提成，究竟哪個多,，還真心不好說,。19年的目標是讓提成飛過5k的紅線——作為一個銷售菜鳥，我覺得這已經不能算是個小目標了,。
5 w5 G- ~$ r& W' P 新工作不再用sw+caxa這樣的模式了,，而是SQL+EXCEL+Evernote的新模式，目前流程上已經磨合好了,。元旦假期的時候自己做了幾套模板,，再用VB封裝一下，爭取讓今年的工作事半功倍吧,。
/ h5 ]7 L# X, _* M: A+ d# F6 @ a,、EXCEL 2 X: ?7 D( W9 Q4 ~1 p, G' v. a
office三賤客里，excel是當之無愧的老大——甚至于office的銷量幾乎是靠excel一個軟件在撐著,，剩下的兩個都算是添頭,。word的基本功能早已被支持markdown的各類筆記軟件完爆，高階的功能也在各類專業(yè)排版軟件面前黯然失色——這也是媒體人更喜歡macbook pro的原因（逼格是一方面,，實用性也很關鍵）,。PPT被蘋果的Keynote吊打了，后者的“真·傻瓜式”操作模式還真不是吹的,，關鍵傻瓜操作之后畫風還很小清新你說氣不氣人,。 ; g( @$ R8 ?6 j* g
咳咳……可能廢話說的有點多了。excel在客戶管理,、財務報表,、庫存管理方面都堪稱神器，畢竟是小門小戶的企業(yè),，也玩不起那種專業(yè)的管理軟件——最關鍵的是客戶信息是代理商的命脈所在,，以國內企業(yè)的隱私保護程度，再專業(yè)的管理軟件也配不上“信任”二字啊,。 ) h7 I }4 Q( G# W
b,、Evernote 6 n, e( @" u8 r7 y* ~' ]
不是最好用的，但是是最穩(wěn)定的筆記軟件,，不用擔心像WIZ一樣鬧幺蛾子,，也不用擔心像YOUDAO那樣動不動就丟點兒什么。如果說excel適合出各類客戶分析圖表的話,，那Evernote適合記錄客戶溝通信息,、客戶聯(lián)系方式、客戶特殊需求等等,。PC上記錄起來比較方便,，搜索速度也很迅速,，當有幾百個客戶的時候，效果是非常明顯的,。出差在外或休假的時候（機械行業(yè)似乎都是無視假期的,，我的客戶也都一樣），在手機上直接搜索數據,，不用客戶等太長時間。對于腦子不太好使的人來說——比如我,，用軟件來幫助記憶是非常必要的,。 ! O2 U& ]5 r4 p# ?9 x! K
c、話術 $ ~+ g. I! Y6 S8 \6 d E s$ @
拋開品牌,、質量,、價格這些個人無法左右的點，銷售的本質就成了語言的藝術,。不管愿不愿意,，喜不喜歡，話術都是要練習的,。幾個月下來,，也算是有了一些小體會吧。比如,，不主動去索取,，客戶一般不會主動去添加微信、QQ之類的聯(lián)系方式,，很多時候“您看方便加下微信或QQ嗎,？”這樣一句話，就能順利拿到聯(lián)系方式,，初步統(tǒng)計成功率高于70%,。初次聯(lián)系的客戶要用固定電話，這樣能在一定程度上消除客戶的戒心,。還有不是自己或公司造成的錯誤,，不要輕易說“抱歉”這樣的話等等。 & t9 A' D' N2 a. ^
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二,、抽煙,、喝酒、燙頭
5 i( H3 q! {0 b& P" e& T- A! R 愛好是最值得浪費時間和金錢的,，不過為了支持自己的愛好,，“兼職”就是最好的經濟來源。 ! i* I4 o, y, ~1 C
18年做過的比較穩(wěn)定的兼職來源：
) t, l$ U: w0 s% L4 J8 w a,、論文代筆：平均下來,，每個月能有一單生意吧,，每單收入平均在800左右。方向一般選的是中文或者歷史,，平時自己喜歡看這類的書,，編寫的時候不需要花費太多的時間再去找資料了。不過10月開始,，教育部對這個控制的很嚴了,，19年的形式可能不會太好。
" Q5 h" i) h/ ^8 f$ ~ b,、古體詩代筆：一般需要這類詩詞的無外乎中文系的學生應付作業(yè),、追女孩子、曬朋友圈……這幾種情況,。寫這東西不費事兒,，一個字5毛、1塊的,，混個游戲皮膚而已,。 - s% [7 k* Y( ]/ u, V8 Y
c、文案：這個主要看客戶需求了,，今年寫過：游戲的主線劇情,、兒童玩具的公眾號文章、網絡課程大綱等,。最近接了一個月子中心的廣告文案,，所以這幾天正在看“坐月子”相關的書（知識都學雜了ε=(･д･｀*)ﾊｧ…）。兼職文案的圈子不好進,，網上所謂求稿的95%都是騙子,，這個圈子也很難會有“朋友”推薦，畢竟大家基本是純粹的競爭關系——零和博弈面前,，穩(wěn)贏的辦法就是盡量不帶別人玩,。
) S' { e x( O: r, ]# u d、攝影：似乎今年開始,，版權圖片的市場小火了一下,，10月份的時候去湊了個熱鬧，拍了些照片上傳,，收入不太理想,，勉強夠周末去星巴克的咖啡錢。
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三,、人丑多讀書
, c/ |; V2 l0 K/ S; d 年初的讀書計劃,，因為個人的關系，被攪合的稀爛,。書單基本處于報廢狀態(tài),，實際讀的書和書單出入大到沒邊了,。
7 @3 y- u$ Y1 ?- d( q: n a、全年累計讀書41冊,，平均每周讀書0.8冊,，每月讀3.4冊……當然了，一如既往的,，能真正記住的不超過10冊,。18年讀過的出版類讀物（只列出通篇讀完的）： 01 法醫(yī)秦明系列（1-6冊）-秦明 02 費馬大定理-西蒙·辛格 03 文字偵探-流沙河 04 彷徨-魯迅 05 死亡大獎-王晉康 06 教育七律-約翰·彌爾頓·格里高利 07 一個人的朝圣-蕾秋·喬伊斯 08 天工開物-宋應星 09 聲律啟蒙-文景 10 幼兒英語教育-高靜
% ]2 g5 N" z" l4 E- E6 l/ W 11 歡樂頌（全3冊）-阿耐
: \9 I0 |% z Y5 L7 ]5 Q 12 人脈關系課-曾仕強
; K$ b/ z8 M! o3 m 13 世界簡史-威爾斯
# ?( E3 e/ B* Z, `$ H. b! x- g( X 14 拍出好照片-知乎周刊' A& _( {6 [( I
15 好好說話-馬薇薇等
9 }7 {( [; t! l+ u3 Q# m. | 16 看哪這人-尼采自述
" u0 k& v0 }8 r# m. Z 17 日本經典技能系列叢書——液壓機構
/ h* o" x5 F7 d5 {& v 18 你以為你以為的就是你以為的嗎？-朱利安·巴吉尼. V! [9 p5 K$ d
19 擺渡人-克萊爾·麥克福爾
1 E) x% Y* s3 x5 V! n9 T 20 袁騰飛講歷史（全12冊）3 ~# [; A @! e7 W' r4 u! D! I, D
21 我抑郁的那些年-伊麗莎白·斯瓦多
- U. o! I+ W. T4 P 22 怎樣讀書-胡適等
( c' \! i3 ?& k: \4 h 23 寬懷-一誠法師
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- G, R, a% S' r b,、平均每月讀一本網絡小說,，幾乎公交車、長途客車,、火車、飛機上的大部分時間都用來干這個了,。18年讀過的網絡小說（只列出全本的）：
( E6 B5 I# Y( [ 01 萌娘三國演義-三十二變) f2 K4 k- c- F7 q) |1 V( A
02 我在末世有套房-陳星LL& A- c; t$ M$ _/ k( S1 W0 f
03 唐磚-孑與26 Z8 e" `4 V$ {% ?/ u
04 大宋的智慧-孑與2, W, G3 _, A& C* \+ `$ H
05 調戲文娛-幼兒園一把手
' @7 e. |) ^+ q. r4 b 06 科技巨頭-石慌8 S/ R# F# v) C* `
07 逍遙小書生-榮小榮
. E7 r+ l% I* y9 k# U 08 贅婿-憤怒的香蕉【神坑,，慎入，斷續(xù)連載中】" O0 W6 u' t6 \0 H1 m" i( ?% w
09 奶爸的文藝人生-寒門
T2 N! @5 r6 N) G* E2 @1 x$ O$ v 10 文娛萬歲-我很白) T0 ^$ X4 F% K3 G
11 我的女友是喪尸-黑暗荔枝
: j! C3 l5 W9 X 12 田園大唐-田園如夢
j+ f# x f' B) @' p a 書讀的多了,，和狐朋狗友在一起吹起牛逼來,，也顯得更有底氣。鉆進屌絲堆里,，也敢用“文化人”自居了,，可以和大家伙兒“文雅”地商業(yè)互吹。! K. w- S% r% z" M# a' ?
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四,、新技能get 7 N$ Q: v* P9 @
如果要說18年有學到什么新技能的話,，大概就是手機攝影勉強算是入門了。讀了本知乎周刊（前面提到的a-14）,，去攝影論壇刷了幾篇技術帖子,，然后就放手去拍了。攝影這門手藝,，大神有大神的看法,，菜鳥有菜鳥的方式。我沒學會太高深的技巧和方法,，只是單純的看到某個景色,，腦袋里怎么想的就怎么去拍，多嘗試幾次,，留一張自認為最漂亮的就ok了,。 4 j0 [3 v% \( C* B7 ?
IMG_20181122_122545.jpg (1.07 MB, 下載次數: 152)
下載附件
手機攝影練習作品——《規(guī)則》
2019-1-9 19:55 上傳
手攝習作——《規(guī)則》
) h4 L! ]- E$ X7 S% Y7 W* X寫在后面的話：就個人來說，18年是個蠻折騰的一年,，裸辭也好,，跨行也罷,，都逃不過“折騰”的圈子。愛好和兼職也還是一如既往,，沒太多變化,。讀書相比之前要多了一些，但“有文化”和“讀書讀傻了”在很多情況下是同一個意思,，仁者見仁智者見智的東西,。至于攝影，色弱是一道難以逾越的鴻溝,，也就勉強能混個朋友圈水平吧,。就這樣，19年要加油,！與諸君共勉,。
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發(fā)表于 2019-1-9 19:58:26
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