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樓主 |
發(fā)表于 2019-1-17 13:19:56
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在每一個銷售行業(yè)中，最怕的就是沒有一個完整的思路,，一直在打亂拳,！電話銷售人員最怕電話思路亂，天天打電話,，就是不成交客戶,；跑市場的業(yè)務員，天天到處跑企業(yè),，就是沒有人愿意跟他合作,；店面導購員，每天都有很多客戶,，但是就偏偏不在自己手里買,，在其他導購員手里買等等一系列這樣的例子，其實通過上面的簡單說的，可能每個這樣的銷售員,，都會說：“我每天都在努力,，但就是不出結(jié)果(不排除渾水摸魚的）”，那我告訴你,，做銷售不像是在工廠上班,，我多出點力，我多加點班,，錢就那的多。多的不說了,，你們始終記住一句話：方向不對,，努力白費！
( {( `/ Y1 @7 |- ]$ C& w前面說了一大頓廢話,，直接進入正題,，在電話銷售中，我們該如何快速的成交客戶呢,？我將它分為了四個步驟,，也就是所謂的第一通電話，第二通電話,，第三通電話,，第四桶電話。今天我簡單跟大家說一下第一通電話該怎么打,？$ g2 E- O$ z$ Q3 L1 W8 |! I
其實當我們接觸到電話銷售的時候，特別是打第一個電話的時候,，我們都會很緊張,，甚至希望對方不要接電話。反正我在打一個電話的時候,，人在抖,，手在冒汗，但是隨著后面慢慢的習慣了,，既然喜歡上了打電話,，感覺這是一門學問。下面正式進入主題：
/ V1 T$ d! f% W. J$ T1 C第一通電話我,，我們應該要很重視,，因為這是為我們后面的成交鋪下的第一塊磚。那么我們該如何鋪,，首先我們自己一定要充足的準備,，自己對我們所介紹的產(chǎn)品項目有沒有完全了解？對自己的公司是否完全了解？自己有沒有足夠的信心,？自己說話是不是不卑不亢,？等等這樣的提前準備工作我們有沒有去做，如果全部都準備好了,，那我們就是開始拿起自己的白單子,，進行電話,。; M5 A; f: W$ E: t
首先我們應該確認對方的身份,，如：x總，你好.....（封閉式提問）
& e* m5 \/ t( r其次我們應該自報家門,，如：我是xx公司的xx..... }, p0 }: X3 x) T+ \5 Z; D# _
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然后我們要說明我們這次打電話的目的是什么,，如：我們專業(yè)做xx產(chǎn)品（項目）的，不知道你之前有沒有了解過.....
. C! A9 Z6 b3 \; g& l接下來就是展開主題來聊了,，如：我們產(chǎn)品（項目）目前做的非�,；穑疫@邊簡單跟你說下,，你做個簡單了解.....展開主題（產(chǎn)品亮點,，公司的亮點等等）* j% k) H( A! Y' p
其實前面基本都是大同小異，但是為什么還有很多人覺得單子很難成交,，或者第一次電話里,，該說的話都說完了，下一次電話不知道說什么了!記�,�,！記住,！記�,。≈匾氖虑檎f三遍,！第一通電話的結(jié)尾一定要為下一通電話做好鋪墊（不懂得可以在下面提出來）) x7 ~& U& t, \: ?: T2 O- e5 b
這是第一通電話的整體思路（沒有其他特殊情況的情況下）,，但是也有很多人會遇到特殊情況：比如現(xiàn)在忙啊，在開車啊,，在開會啊,，不需要啊，等等這樣的情況,，具體你們可以問,，我給你們解答！第二通電話下次更新,想看的可以關(guān)注我,，謝謝,，不喜勿噴,，也可以加我v：My115257，有什么問題也可以微信問我,，只要我會的,，都會告訴你，大家一起成長 |
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樓主: 馬鞍山易聯(lián)倉儲
發(fā)表于 2019-1-15 13:31:38
有需要壓紋機 提升機的嗎 需要可以聯(lián)系13372213570
