一個(gè)新人想聊聊非標(biāo)

2011ayoon

只要是自動(dòng)化不管是不是非標(biāo)都會(huì)貴很多（比如數(shù)控銑比普通銑床,，如果再加上刀庫系統(tǒng)“加工中心”就更貴了）
0 _5 ]& n" [% W/ }$ C( C! i7 @0 k現(xiàn)在的環(huán)境下大部分的自動(dòng)化設(shè)備都會(huì)是非標(biāo)的

喂我袋鹽

wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-2-28 15:29
$ ^. X# k2 Z9 I7 X5 h: B* ]) |首先我很感謝你認(rèn)真看了我的帖子,，也很感激你的所有批評(píng)建議,。
1.對(duì)于你說的回報(bào)率,，我很贊同，每一件事 ...

+ ~1 K# ]; f. Q9 n* E* w# |: T# q2 D& FLZ談?wù)勀愎�司你作為銷售,，拿到需求后如何和技術(shù)溝通的,？產(chǎn)生過矛盾么？
* w# Y) ]" Z' ~7 e5 N- b+ y! R

3983596

家國情懷很濃,，加油

桌前一盆花

感覺目前整個(gè)國家都是一群吹牛的人在教一群不會(huì)吹牛的人，等這群教會(huì)了,，第一批已經(jīng)退休在家,，第二批再教第三批吹牛。
作為銷售,，就像某大蝦說的,，100W的你得吹到80W，10秒的節(jié)拍你得吹到8秒......做技術(shù)的也得會(huì)吹�,�,！這個(gè)8秒的能不能做到啊,！能�,。∪缓笕プ鋈缓蟀巡荒軐�(shí)現(xiàn)的給硬說成能夠?qū)崿F(xiàn),。不這樣說不定明天就要丟掉飯碗了,。然后去另外一家公司,，另外一家公司還是這樣的問題還是這樣的一個(gè)套路。你不說能,，你就沒有自己的出路�,，F(xiàn)實(shí)很殘酷的啊,！
( ^  a1 k  J1 d$ o$ I; l8 e0 d- |做好設(shè)備拉到現(xiàn)場(chǎng)之后,，一會(huì)兒一個(gè)問題，一會(huì)兒一個(gè)卡機(jī),，一會(huì)兒一個(gè)偏離......客戶都惱火了,。然后你得陪笑臉你得說好聽的話，你得讓他不討厭你,。然后和公司里討論,，做出整改方案，最后馬馬虎虎的讓客戶通過,。然后再去騙另外一家,。
! V, m! R& o7 k# [& Q+ ~1 g一年騙個(gè)兩三家，一輩子也就十幾家就結(jié)束了,。
曾經(jīng)我們拿著瑞士的圖紙,，一點(diǎn)改的地方都沒有然后做出來的設(shè)備還是沒有原來的設(shè)備厲害。為什么�,�,？工藝，材料等因素還在限制著的,。誰不想做出牛叉的設(shè)備到處炫耀�,。≌l不是踏出學(xué)校時(shí)信心滿滿的要報(bào)效祖國�,�,！理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感,。
樓主,，任重而道遠(yuǎn)!

wx_DdNO5N46

2011ayoon 發(fā)表于 2019-2-28 16:48
只要是自動(dòng)化不管是不是非標(biāo)都會(huì)貴很多（比如數(shù)控銑比普通銑床，如果再加上刀庫系統(tǒng)“加工中心”就更貴了） ...

( f- v0 y+ `9 I5 d7 X; W你說的那種給自動(dòng)化的貴,，在于功能的增加,，應(yīng)用環(huán)境的豐富，其主要成本還是在于產(chǎn)品本身,。而對(duì)于非標(biāo)來說,，設(shè)計(jì)和開發(fā)的成本占比相對(duì)較大，而這些恰恰是不同公司之間差別最大的地方。

wx_DdNO5N46

喂我袋鹽 發(fā)表于 2019-2-28 19:27
, C, q- O% Q; n" }LZ談?wù)勀愎�司你作為銷售，拿到需求后如何和技術(shù)溝通的,？產(chǎn)生過矛盾么,？

   我們公司的方式是讓銷售先做前期方案，也就是初稿,，是用來和客戶對(duì)接的初級(jí)方案,，合同簽訂后，才會(huì)有技術(shù)參加,。這樣做一方面可以為公司節(jié)約可能產(chǎn)生的不必要成本,，同時(shí)也能讓銷售有真正的參與感。
    矛盾肯定有啊,，銷售想做業(yè)績,，而技術(shù)要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這本身就會(huì)產(chǎn)生矛盾,�,？赡苁俏覀児�司小的原因吧，每個(gè)人的參與感很強(qiáng),，很多時(shí)候產(chǎn)生的矛盾都只是因?yàn)轫?xiàng)目方案本身,，遇到問題，解決問題,，沒有人推,，也沒人躲。
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wx_DdNO5N46

3983596 發(fā)表于 2019-3-1 07:46
$ q3 ]! I; Y+ W0 K家國情懷很濃,，加油

8 Y+ g& t7 M: i7 z  ~% ?以前沒有這種感覺,，幾次被人家因?yàn)槭菄�產(chǎn)而拒之門外的時(shí)候，才明白,，中國制造不是一個(gè)口號(hào),，而是我們努力的目標(biāo)
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wx_DdNO5N46

桌前一盆花 發(fā)表于 2019-3-1 08:42
$ E. {7 N1 y; D, J3 A9 ?% V, A感覺目前整個(gè)國家都是一群吹牛的人在教一群不會(huì)吹牛的人，等這群教會(huì)了,，第一批已經(jīng)退休在家，第二批再教第 ...

9 w# ~- E0 G$ j9 j' e. \/ a以我的能力不可能改變整個(gè)環(huán)境,，能力有限,，地位不足。但是我堅(jiān)信這個(gè)大環(huán)境里一定有講真話的人和聽真話的人,�,；蛘哒业倪^程很艱難，但是我還是想去找。至少我覺得我找到了現(xiàn)在的公司,，這個(gè)公司的老板愿意講真話,，愿意帶我一起做我想做的的事情。挺好的,。
5 r4 _  Q4 C9 g: n+ J: B2 Y8 V- T/ }7 u

Slainet

桌前一盆花 發(fā)表于 2019-3-1 08:42
3 @9 B' w6 o' q1 m* m感覺目前整個(gè)國家都是一群吹牛的人在教一群不會(huì)吹牛的人,，等這群教會(huì)了，第一批已經(jīng)退休在家,，第二批再教第 ...

& g0 p2 l( u- e* f做銷售的可以吹,，但是做技術(shù)的一定要實(shí)事求是，10秒變8秒這本來就是技術(shù)該思考該解決的問題,，100W變80W這也是考驗(yàn)技術(shù)控制成本的能力,，還有做銷售你不吹，到一個(gè)客戶那就說這個(gè)不好做,，這個(gè)做不了,，這就相當(dāng)于少了一個(gè)潛在客戶，現(xiàn)在的大公司的非標(biāo)設(shè)備保證都有供應(yīng)商,，他們要換供應(yīng)商的原因也很簡單（給我們做幾個(gè)設(shè)備感覺自己牛逼了,，有問題叫你們來解決都不吊我們了），新介入的公司一般都是給你個(gè)小活讓你做做看（就是那種錢少還費(fèi)勁的）,，做的人家滿意了才會(huì)逐步給你大活,，銷售的任務(wù)就是跟對(duì)方公司這條線的負(fù)責(zé)人還有采購搞好關(guān)系，沒事吃吃喝喝吹吹牛逼,，維系好關(guān)系,！
我就佩服我們公司的銷售，對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)直接開話,，交貨時(shí)候能拉過來東西就行,，就算不能用我給你解決，當(dāng)然我們交過去的是能用的,。

3983596

wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-3-1 09:01
2 U* j$ s! s) A1 G以我的能力不可能改變整個(gè)環(huán)境,，能力有限，地位不足,。但是我堅(jiān)信這個(gè)大環(huán)境里一定有講真話的人和聽真話的 ...

不一定是真實(shí)情況,，當(dāng)你的做法有利于他時(shí)，他愿意講真話和聽真話,，當(dāng)事情不利于他時(shí),，就... ，你自己品
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