|
|
大家好,，我是一個(gè)92年出生的非標(biāo)行業(yè)新人,，先簡(jiǎn)單介紹一下我的背景,。我是14年從一個(gè)普通的二本畢業(yè),，學(xué)的是機(jī)械電子工程,。報(bào)考的時(shí)候說(shuō)實(shí)話根本不懂這些,，也是父母之命選擇了機(jī)械,。由于興趣不在機(jī)械，所以大學(xué)四年也是渾渾噩噩的昏過(guò)去了,。14年畢業(yè)之后,，沒(méi)有聽(tīng)從父母的安排，一個(gè)人去了廣州,。摸爬滾打4年,，沒(méi)什么大的成就。18年初擰不過(guò)父母的軟磨硬泡,，最終選擇回到了遼寧,，安身大連，也進(jìn)入了現(xiàn)在的公司,。9 T! o; x5 W9 f0 i
: S) @. J3 i$ O. E }
說(shuō)了這么多,，其實(shí)都不是重點(diǎn)，有點(diǎn)啰嗦,，但是我覺(jué)得對(duì)于我今天想說(shuō)的主題,，還是有必要介紹一下我自己，雖然我一個(gè)小白,，做現(xiàn)在行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng),，不過(guò)還是有很多話想和論壇里的前輩聊一聊。" D, n$ }! u: G
' s. W: Z& a; i 我現(xiàn)在的公司是一家非標(biāo)自動(dòng)化公司,，公司不大,，是一個(gè)合資公司，雖然人不多,，但是整體都有著非常濃厚的歐洲背景,，整個(gè)公司氛圍特別好，工作起來(lái)很開(kāi)心。但是由于我是做銷售的,，面對(duì)市場(chǎng)多,，非標(biāo)自動(dòng)化這個(gè)市場(chǎng)還是給我?guī)?lái)非常多苦惱。& T1 O L4 j% E8 g! R" u/ I( C
: F- O$ f+ X3 `( d. f 說(shuō)到自動(dòng)化,，就不得不提工業(yè)3.0,，從工業(yè)3.0開(kāi)始，人們逐漸認(rèn)識(shí)到簡(jiǎn)單的機(jī)械絕不是長(zhǎng)久之計(jì),，機(jī)械的自動(dòng)化必為大勢(shì)所趨,，自此，浩浩蕩蕩的工業(yè)自動(dòng)化大革命燃起大火,，雖以星星之火起勢(shì),，卻瘋狂燎原幾十年。直到今天,，自動(dòng)化的設(shè)備已經(jīng)基本上占領(lǐng)的機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)的全部領(lǐng)土（排除部分必須的手工加工）,。而近幾年，工業(yè)4.0的提出,，讓人們意識(shí)到機(jī)械的自動(dòng)化已經(jīng)不能滿足于現(xiàn)有的生產(chǎn)需求,，完全體的自動(dòng)化生產(chǎn)，機(jī)械化完全代替人工,，產(chǎn)品包括零件和加工工序的信息追溯,，等等等等越發(fā)重要。
2 q4 [$ |* t. a5 L
4 ~( X( B% S& x8 g1 @/ \: r8 b 其實(shí)這些都只是一個(gè)大背景,，對(duì)于我們這些小人物來(lái)說(shuō)都只能順勢(shì)而行,，工業(yè)4.0的大熱，讓很多工廠意識(shí)到自己內(nèi)部的不足,，為了擴(kuò)大產(chǎn)量,，為了精益生產(chǎn)，為了強(qiáng)大自己從而獲取更多的市場(chǎng)占有率,，這些工廠開(kāi)始嘗試接觸非標(biāo)自動(dòng)化,。巨大的市場(chǎng)需求就此誕生，面對(duì)如此絕大的蛋糕,，沒(méi)有人可以拒絕,，無(wú)數(shù)非標(biāo)公司應(yīng)運(yùn)而生，懂行的,，不懂行,，懂得多，懂得少的,，男的,，女的,，老的，少的,。面對(duì)這火熱的場(chǎng)面,，作為一個(gè)擠在其中的小小銷售,，我這的有太多的話想說(shuō),。4 c0 b( b% C. b% X- Z& |
" w. F0 j& |, i 首先我想對(duì)那些廠家的人說(shuō)，你們真的懂什么是非標(biāo)自動(dòng)化嗎,？真的了解你們工廠適不適合非標(biāo)自動(dòng)化嗎,？適合什么非標(biāo)自動(dòng)化？如何選擇非標(biāo)自動(dòng)化公司,？一個(gè)好的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備或者系統(tǒng)到底值多少錢,？一個(gè)好的方案到底好在哪？,。,。。8 x Y+ ^5 P7 w r
: Y% i t5 O. R
至于我的一些同行們,，我真的不敢多說(shuō)什么,，怕因?yàn)槲业臒o(wú)知影響了你們的心情。
% I& [4 F3 F3 i& ]* }' j* N- d1 e9 ?9 a' H2 ?5 V0 P
說(shuō)了這么多,，我就是想給有添加非標(biāo)設(shè)備的公司一點(diǎn)小小的建議：
' q8 \ p! L" S) U- a+ E! m" _* @0 Y* k
首先,，你要思考你的公司有沒(méi)有購(gòu)買非標(biāo)設(shè)備的必要，其實(shí)非標(biāo)設(shè)備現(xiàn)在相較于傳統(tǒng)的自動(dòng)化,，對(duì)于工廠最明顯的提升就是產(chǎn)品本身的產(chǎn)量和質(zhì)量,，而對(duì)于工廠管理來(lái)說(shuō)，最明顯的提升就工廠管理更加規(guī)范有效,�,；谶@兩點(diǎn)大的方面去衡量你們公司的情況去考慮。雖然說(shuō)非標(biāo)自動(dòng)化對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)意義都是非常巨大的,，而且一定對(duì)工廠有很大的提升（前提是你選擇的是好的廠家生產(chǎn)的好的設(shè)備,，否則只有麻煩），但是非標(biāo)設(shè)備現(xiàn)在普遍比較貴,，輕則幾萬(wàn)到幾十萬(wàn),，重則幾百上千萬(wàn)的投入，不是那么容易回本的,。如果你希望你的公司維持現(xiàn)狀,，就不要考慮，如果你希望你的公司更上一層樓,，產(chǎn)量和銷量上升,，公司客戶群體提升,，非標(biāo)自動(dòng)化還是很重要的，畢竟現(xiàn)在很多采購(gòu)方對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量,，產(chǎn)量,，公司實(shí)力的要求越來(lái)越高，相信汽車行業(yè)的朋友,，感受應(yīng)該更深吧,。$ O N( J, z; U+ P' F
! W% Y& W; t: q+ ` 其次，如何選擇非標(biāo)自動(dòng)化公司,。這一步非常重要,，首先，你要做好你自己的準(zhǔn)備工作,。整理好你的需求,，產(chǎn)品的加工工藝流程和要求，還有你預(yù)算,。雖然我這里只是幾個(gè)字就概括了,，但是真要是詳細(xì)準(zhǔn)備起來(lái)，那一定一本厚厚的材料,，畢竟這些是非標(biāo)自動(dòng)化公司出方案的根本,，只有你的這些資料足夠詳細(xì)，非標(biāo)自動(dòng)化公司才能更好的了解你的需求,，同時(shí)也為之后的方案設(shè)計(jì),，方案討論做好基礎(chǔ)。接下來(lái)就可以接觸非標(biāo)自動(dòng)化公司了,。很多人愿意同時(shí)找?guī)准夜緛?lái)同時(shí)比較,，然后大家出方案，比價(jià)格,，反復(fù)修改,，報(bào)價(jià)。最終以價(jià)格作為選擇標(biāo)準(zhǔn),。這種方法很普遍,，但是這種方法其實(shí)收效與投入根本不成正比。因?yàn)橛行┕酒鋵?shí)在一開(kāi)始就可以pass,，而你卻因?yàn)殇N售的天花亂墜而把迷失了方向,。
1 {# T& u# d0 Y9 _. ~1 j0 p1 @ 其實(shí)非標(biāo)自動(dòng)化公司選擇有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)，真實(shí),，可靠,，經(jīng)驗(yàn)足。專業(yè)不用說(shuō)了,，你作為你們行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員,，自然有非常豐富的知識(shí)體系,，我相信10分鐘到20分鐘的交流，你覺(jué)得可以明白你對(duì)面這個(gè)到底懂不懂行,，當(dāng)然,，通常最為前期交流的很少有技術(shù)人員，更多銷售人員不會(huì)有很深的知識(shí)儲(chǔ)備,，這就涉及到第二點(diǎn),，真實(shí)。是否銷售人員能夠在他不懂時(shí)候向你主動(dòng)承認(rèn)不知道,，而不是滿嘴胡說(shuō),，這很重要,。我的師傅就告訴我,，你可以一句不說(shuō)，但是不能說(shuō)一句謊,。正確的做法是記錄下你的問(wèn)題,，回去與專業(yè)的技術(shù)同事討論后以最短的時(shí)間內(nèi)給你最準(zhǔn)確，最可信的回復(fù),，這就是第三點(diǎn),，可靠。一個(gè)可靠的合作伙伴把你的每一個(gè)問(wèn)題在最準(zhǔn)確的時(shí)間給以最準(zhǔn)確的回答,，同時(shí)還會(huì)在你沒(méi)有想到的地方為你解決一切可能發(fā)生的問(wèn)題,。至于最后一點(diǎn)就更好說(shuō)了，問(wèn)問(wèn)他相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),，要具體到項(xiàng)目,，有機(jī)會(huì)再去這些廠家看看實(shí)物。很多公司會(huì)以保密為由拒絕你,，我也會(huì)這么做,，因?yàn)檫@是必須的。我不能把我的客戶信息流露給其他人,，這是必要的,。但是我會(huì)有我方式，把我與之前客戶溝通中,，對(duì)方同意我最為宣傳資料的信息給我認(rèn)為是真正合作伙伴的人分享,。還有一個(gè)非常重要的地方，就是方案和價(jià)格,。一個(gè)好的方案應(yīng)該是專業(yè)的,，完善的，滿足需求的,，安全,，可靠的,。而絕對(duì)不是一味追求復(fù)雜，炫酷的,。而對(duì)于價(jià)格,，我只想說(shuō)，請(qǐng)你用價(jià)值來(lái)比對(duì)價(jià)格,，而不是價(jià)格比照價(jià)格,。不是讓你買貴的，而知識(shí)想告訴你,，100萬(wàn)你買到頂配的卡宴,，你可能是撿漏了，而15萬(wàn)買的卡宴,，你最多買的是眾泰RS9.: m6 |- B% P# k, A5 K0 N6 X6 ~
- O0 i6 g0 P6 m6 i: ^7 A; k
說(shuō)了這么多,，可能很多是不對(duì)的，很多是不準(zhǔn)確的,，也有很多人會(huì)反駁我在胡說(shuō)八道,。但是我只想表達(dá)一種心情，非標(biāo)行業(yè)作為未來(lái)工廠的必然趨勢(shì),，有著非常巨大的潛力,，同時(shí)也因?yàn)樗膭倓傉Q生，有著太多的不足和脆弱,，我們應(yīng)該去保護(hù)它,，用我們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去保護(hù)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，讓這個(gè)行業(yè)可以去改善現(xiàn)在中國(guó)機(jī)加工的現(xiàn)狀,。不是我崇洋媚外,，中國(guó)機(jī)械真的落后于歐美國(guó)家，我們沒(méi)有必要去否認(rèn)這個(gè)事實(shí),，也沒(méi)有必要回避這個(gè)問(wèn)題,，直面這些問(wèn)題，至少是我們有了改變的勇氣,，逃避不會(huì)帶來(lái)進(jìn)步和趕超,，只會(huì)讓我們漸行漸遠(yuǎn)。沒(méi)想過(guò)改變我們祖國(guó)什么,，就想著讓我們的祖國(guó)因?yàn)槲�,，變得好一點(diǎn)。
" T" C* i: ]7 F! u7 D) z* \
2 {+ e# H! K6 Z2 G
+ U/ m: f/ y6 i0 `$ y! m8 \* @- h/ u4 S, q& n& h L- d1 M
|
評(píng)分
-
查看全部評(píng)分
|
發(fā)表于 2019-2-28 14:11:57
QQ好友和群
收藏
淘帖
問(wèn)題專業(yè)，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
樓主