大家做工業(yè)類產品銷售,，有哪些經驗啊

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      在做這一行業(yè)之前,，我一直從事的教育行業(yè),，要說經驗,，我很多也是從同事,，朋友和我自己客戶那里得來的,，或者自己平時的積累和摸索,，很多時候也是在摸著石頭過河。年前走了幾個樣品單,，過完年客戶給我的回復是產品的測試沒有問題,，他們也是等自己的客戶下單。最近的詢盤也是很多,，一單下來四五十萬人民幣那種,，因為我們是生產型的企業(yè),，在價格方面比較有優(yōu)勢，質量方面也可以把控得到,，每次的報價也是和客戶把具體的加工細節(jié)和流程講清楚說明白那種,，可是談到底都是等，欲哭無淚呀,。你們是否有同感呢,？總感覺離成功靠近了，結果......       因為我的客戶基本上都是分銷商或者代理這種類型,，有時候,，忙起來可能一整天都是在忙，閑起來真有點不習慣和不喜歡啊,，所以就來學一下專業(yè)技術方面的知識,。我們是做鈦及鈦合金產品的，材料使用范圍也很廣泛,，但有很多行業(yè)不是那么通俗易懂,，所以工作和學習當中，希望有更多的朋友可以參與交流,，相互促進,。還有你們的終端客戶都是怎么談下來的，可否分享一下經驗呢,？  

      

曉昀

1,、先弄清楚你產品的應用行業(yè)；
2,、使用你們產品的客戶類型,，然后從不同類型的客戶去了解客戶的需求，并掌握客戶真實需求,；
5 q! B. ?- g" j- {* ?% z* Z- F5 |3,、有了詢盤很好，證明你們產品口碑不錯,，人家都主動找上門來了,，但是，一方面要維護好老客戶,，另一方面還要不斷開發(fā)新的客戶,；
4、對已經詢盤的客戶要不定期的跟蹤,、了解客戶的動向,，記住不要一周打好幾個電話,，除非客戶需要，一周一個電話足以,。要不客戶真的煩死你,！
5、做市場跟需要長期積累客戶,，對客戶提出的每一個問題都要真誠去回復，不要懵或騙客戶,！這是非常重要的,！
6、經常參加行業(yè)內的展會,，研討會等,，去展會時帶上自己的名片、公司產品的樣本,，并保持衣著整潔,、得體！

韓寒11

做銷售就要放平心態(tài),，遇到機會要像狼一樣的追趕,，窮追猛打，如果訂單沒有下來也沒有關系,，就當自己多交個朋友啦
+ `$ Q5 H+ v' F& p" X- n我們的銷售沒事會和同行業(yè)一起吃吃喝喝,，信息共享嘛，自己家的產品推銷不出去,，可以介紹給朋友,，一樣的，下回朋友推銷不出去也會找你的

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我是做機加工行業(yè)小批量試制的,，也是在在找客戶中,，我們老板的風格不送禮，導致很多時候報價客戶都說價格高,，我覺得是暗示我送點啥呢

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wx_RTFbRZ3w 發(fā)表于 2019-3-14 10:31
我是做機加工行業(yè)小批量試制的,，也是在在找客戶中，我們老板的風格不送禮,，導致很多時候報價客戶都說價格 ...

    但是送禮這種好像不適合我們行業(yè)啊,，還不如給他一個滿意的價格呢，說實在的,，我好多客戶連面都沒有見過,，我也是很感激他們對我的信任。我一直都比較認同這句話  Business is business. 我不想讓客戶對我產生誤解,，對他們來說主要的有兩點 1 你的產品滿足他們的需求（優(yōu)勢在哪里）2你的價格合理,，他們滿意（我很多時候會給他們兩種價格）
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wx_ph6Tt3zs

曉昀 發(fā)表于 2019-3-12 16:01
1,、先弄清楚你產品的應用行業(yè)；
  Z. K. Y9 t8 V  d# m2,、使用你們產品的客戶類型,，然后從不同類型的客戶去了解客戶的需求，并掌 ...

8 Q; `4 Q2 {* ~% i謝謝前輩的給我的分析和建議,，很受用
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