大家做工業(yè)類產(chǎn)品銷售,，有哪些經(jīng)驗(yàn)啊

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      在做這一行業(yè)之前,，我一直從事的教育行業(yè),，要說經(jīng)驗(yàn),，我很多也是從同事,，朋友和我自己客戶那里得來的,，或者自己平時(shí)的積累和摸索,，很多時(shí)候也是在摸著石頭過河。年前走了幾個(gè)樣品單,，過完年客戶給我的回復(fù)是產(chǎn)品的測試沒有問題,，他們也是等自己的客戶下單。最近的詢盤也是很多,，一單下來四五十萬人民幣那種,，因?yàn)槲覀兪巧�產(chǎn)型的企業(yè)，在價(jià)格方面比較有優(yōu)勢,，質(zhì)量方面也可以把控得到,，每次的報(bào)價(jià)也是和客戶把具體的加工細(xì)節(jié)和流程講清楚說明白那種，可是談到底都是等,，欲哭無淚呀,。你們是否有同感呢？總感覺離成功靠近了,，結(jié)果......       因?yàn)槲业目蛻艋�本上都是分銷商或者代理這種類型,，有時(shí)候，忙起來可能一整天都是在忙,，閑起來真有點(diǎn)不習(xí)慣和不喜歡啊,，所以就來學(xué)一下專業(yè)技術(shù)方面的知識。我們是做鈦及鈦合金產(chǎn)品的,，材料使用范圍也很廣泛,，但有很多行業(yè)不是那么通俗易懂，所以工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中,，希望有更多的朋友可以參與交流,，相互促進(jìn)。還有你們的終端客戶都是怎么談下來的,，可否分享一下經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?nbsp; 

      

曉昀

1,、先弄清楚你產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)；
/ A+ K9 N/ p: N0 ~+ g2,、使用你們產(chǎn)品的客戶類型,，然后從不同類型的客戶去了解客戶的需求,，并掌握客戶真實(shí)需求；
  W5 t5 b  M5 M* a3,、有了詢盤很好,，證明你們產(chǎn)品口碑不錯(cuò)，人家都主動(dòng)找上門來了,，但是,，一方面要維護(hù)好老客戶，另一方面還要不斷開發(fā)新的客戶,；
. T0 z; c" J2 B# s; J4,、對已經(jīng)詢盤的客戶要不定期的跟蹤、了解客戶的動(dòng)向,，記住不要一周打好幾個(gè)電話,，除非客戶需要，一周一個(gè)電話足以,。要不客戶真的煩死你,！
$ d# c3 r" s) c( k5、做市場跟需要長期積累客戶,，對客戶提出的每一個(gè)問題都要真誠去回復(fù),，不要懵或騙客戶！這是非常重要的,！
6,、經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的展會(huì)，研討會(huì)等,，去展會(huì)時(shí)帶上自己的名片,、公司產(chǎn)品的樣本，并保持衣著整潔,、得體,！

韓寒11

做銷售就要放平心態(tài)，遇到機(jī)會(huì)要像狼一樣的追趕,，窮追猛打,，如果訂單沒有下來也沒有關(guān)系，就當(dāng)自己多交個(gè)朋友啦
5 E6 z1 a/ v1 X我們的銷售沒事會(huì)和同行業(yè)一起吃吃喝喝,，信息共享嘛,，自己家的產(chǎn)品推銷不出去，可以介紹給朋友,，一樣的,，下回朋友推銷不出去也會(huì)找你的

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我是做機(jī)加工行業(yè)小批量試制的,，也是在在找客戶中,，我們老板的風(fēng)格不送禮,，導(dǎo)致很多時(shí)候報(bào)價(jià)客戶都說價(jià)格高，我覺得是暗示我送點(diǎn)啥呢

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wx_RTFbRZ3w 發(fā)表于 2019-3-14 10:31
我是做機(jī)加工行業(yè)小批量試制的,，也是在在找客戶中,，我們老板的風(fēng)格不送禮，導(dǎo)致很多時(shí)候報(bào)價(jià)客戶都說價(jià)格 ...

    但是送禮這種好像不適合我們行業(yè)啊,，還不如給他一個(gè)滿意的價(jià)格呢,，說實(shí)在的，我好多客戶連面都沒有見過,，我也是很感激他們對我的信任,。我一直都比較認(rèn)同這句話  Business is business. 我不想讓客戶對我產(chǎn)生誤解，對他們來說主要的有兩點(diǎn) 1 你的產(chǎn)品滿足他們的需求（優(yōu)勢在哪里）2你的價(jià)格合理,，他們滿意（我很多時(shí)候會(huì)給他們兩種價(jià)格）

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曉昀 發(fā)表于 2019-3-12 16:01
$ x3 X$ D: y3 N; P; X; i' X% N1,、先弄清楚你產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)；
, e0 }1 Z3 x* d- c* K8 f6 c0 k2,、使用你們產(chǎn)品的客戶類型,，然后從不同類型的客戶去了解客戶的需求，并掌 ...

謝謝前輩的給我的分析和建議,，很受用
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