希望每一個(gè)客戶選擇我們不是因?yàn)閮r(jià)格而是信任，質(zhì)量,，我們的真誠(chéng)服務(wù)！

易錯(cuò)易混

      希望每一個(gè)客戶選擇我們不是因?yàn)閮r(jià)格而是信任,，質(zhì)量,，我們的真誠(chéng)服務(wù)！
      最近訂單有點(diǎn)少,，梳理了一下所有的報(bào)價(jià),，沒有哪個(gè)報(bào)價(jià)是因?yàn)楣に嚮蚓�度我們做不到而不能成交的，也沒有一個(gè)報(bào)價(jià)是因?yàn)榻黄诓荒軡M足客戶而不能成交,，剩下一點(diǎn)了,，那就是價(jià)格不能滿足客戶的預(yù)算。在手板行業(yè),，價(jià)格真的很神奇,，千家千價(jià)，你找一千個(gè)供應(yīng)商報(bào)價(jià),，可以得到一千份不同的報(bào)價(jià),，哪怕是總價(jià)一樣的，零件的單價(jià)也有不一樣,。前兩天報(bào)了一個(gè)香薰機(jī)的結(jié)構(gòu)手板,，整一套我報(bào)了3300塊,，另一個(gè)人報(bào)了3500，我看了他報(bào)價(jià)明細(xì),，有一個(gè)底殼是900塊,，上殼的材料用量，工作量起碼是底殼的3倍,，上殼才報(bào)了1600,，完全不合理，經(jīng)過我反復(fù)核算,，應(yīng)該是上殼1900,，下殼650才是比較合理的。扯那么多,，那個(gè)單我們兩個(gè)都沒成交,，因?yàn)檫�有一家報(bào)了2200，就這么狗血,，2200我們的成本都不夠,，人家就能做出來，還有錢賺,。再說客戶預(yù)算,，很多客戶沒有預(yù)算的，都是看供應(yīng)商報(bào)價(jià),，去掉一個(gè)最高價(jià)的,，最低價(jià)的，找中間的,。在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)界,，會(huì)做預(yù)算的工程師都是牛逼的，會(huì)自己算材料,，機(jī)加成本,，人工成本。但也遇到過一些不會(huì)做預(yù)算的瞎做,，曾經(jīng)試過給西安的一個(gè)客戶報(bào)一個(gè)鋁合金產(chǎn)品的價(jià)格,，材料都要接近2000塊錢，隨口問了一下客戶的預(yù)算,，還真告訴我了,，7000以內(nèi)。我做個(gè)拐哦,，要加工上百小時(shí)的東西,，你才7000塊的預(yù)算。
) [" |% \. E8 L7 C( K, T& K     總的來說，做了幾年業(yè)務(wù),，形形色色的客戶都碰到過,。因?yàn)閮r(jià)格我們放棄了不少客戶，也因?yàn)閮r(jià)格不少客戶也拋棄了我們,，但是因?yàn)槠焚|(zhì)我們贏來了更多的客戶,。
     真的希望，每一個(gè)選擇我們的客戶,，不是因?yàn)閮r(jià)格,，而是因?yàn)槲覀冊(cè)敢鉃槟慵敝�要產(chǎn)品的時(shí)候加班到凌晨3點(diǎn)趕貨，而是我們?cè)诿恳粋�(gè)細(xì)節(jié)上的勾勒,，是因?yàn)槲覀冊(cè)敢庠谡{(diào)漆的時(shí)候,，多調(diào)幾次，顏色更接近樣板,；而是因?yàn)槲覀兏�用心的服�?wù),。

xuzhuodage

品質(zhì)既然做好了，反而老說成本不夠,，就打壓下采購(gòu)的回扣,，省掉一些不必要的工序

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這輪過去制造業(yè)應(yīng)該會(huì)好很多

初涉池中

現(xiàn)在制造業(yè)就是黎明前的黑暗

shentu

你以為你品質(zhì)做得好,。很多時(shí)候，客戶拿到手后都是這樣的：這尼瑪做的啥玩意呀,，下次絕對(duì)不找他們了,。

韓寒11

報(bào)價(jià)沒有一個(gè)套用的公式，很多都是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)算出來的,，材料價(jià)格是死的，就差在人工和加工工藝的價(jià)格了,，所以,，報(bào)價(jià)是一門技術(shù)也是一門學(xué)問

專業(yè)醬油男

因?yàn)閮r(jià)格而離去的客戶早晚會(huì)離去，因?yàn)槠焚|(zhì)而堅(jiān)守的客戶依然會(huì)堅(jiān)持,。
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zhaojunxian

品質(zhì)和價(jià)格都需要,，這需要牛逼的機(jī)械工程師去把握，不是外行的人 隨便拍拍腦袋猜的  胡亂去個(gè)最高價(jià)去個(gè)最低價(jià)  正規(guī)的公司都有牛逼的審圖核價(jià)外協(xié)工程師把控這塊   

遠(yuǎn)祥

便宜無好貨,，這是亙古不變的道理,，如果大家都知道這種情況，也不會(huì)出現(xiàn)制造業(yè)人員工資不高的情況。

玖湃

客戶至上,，衣食父母