希望每一個客戶選擇我們不是因為價格而是信任,，質(zhì)量，我們的真誠服務(wù),！

易錯易混

      希望每一個客戶選擇我們不是因為價格而是信任,，質(zhì)量，我們的真誠服務(wù),！
      最近訂單有點少,，梳理了一下所有的報價，沒有哪個報價是因為工藝或精度我們做不到而不能成交的,，也沒有一個報價是因為交期不能滿足客戶而不能成交,，剩下一點了，那就是價格不能滿足客戶的預(yù)算,。在手板行業(yè),，價格真的很神奇，千家千價,，你找一千個供應(yīng)商報價,，可以得到一千份不同的報價，哪怕是總價一樣的，零件的單價也有不一樣,。前兩天報了一個香薰機的結(jié)構(gòu)手板,，整一套我報了3300塊，另一個人報了3500,，我看了他報價明細,，有一個底殼是900塊，上殼的材料用量,，工作量起碼是底殼的3倍,，上殼才報了1600，完全不合理,，經(jīng)過我反復(fù)核算,，應(yīng)該是上殼1900，下殼650才是比較合理的,。扯那么多,，那個單我們兩個都沒成交，因為還有一家報了2200,，就這么狗血,，2200我們的成本都不夠，人家就能做出來,，還有錢賺,。再說客戶預(yù)算，很多客戶沒有預(yù)算的,，都是看供應(yīng)商報價,，去掉一個最高價的，最低價的,，找中間的,。在結(jié)構(gòu)設(shè)計界，會做預(yù)算的工程師都是牛逼的,，會自己算材料,，機加成本，人工成本,。但也遇到過一些不會做預(yù)算的瞎做,，曾經(jīng)試過給西安的一個客戶報一個鋁合金產(chǎn)品的價格，材料都要接近2000塊錢,，隨口問了一下客戶的預(yù)算,，還真告訴我了，7000以內(nèi),。我做個拐哦，要加工上百小時的東西，你才7000塊的預(yù)算,。
6 E  w- {! R* M" ^/ b! P3 H; g     總的來說,，做了幾年業(yè)務(wù)，形形色色的客戶都碰到過,。因為價格我們放棄了不少客戶,，也因為價格不少客戶也拋棄了我們，但是因為品質(zhì)我們贏來了更多的客戶,。
     真的希望,，每一個選擇我們的客戶，不是因為價格,，而是因為我們愿意為你急著要產(chǎn)品的時候加班到凌晨3點趕貨,，而是我們在每一個細節(jié)上的勾勒，是因為我們愿意在調(diào)漆的時候,，多調(diào)幾次,，顏色更接近樣板；而是因為我們更用心的服務(wù),。

xuzhuodage

品質(zhì)既然做好了,，反而老說成本不夠，就打壓下采購的回扣,，省掉一些不必要的工序

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這輪過去制造業(yè)應(yīng)該會好很多

初涉池中

現(xiàn)在制造業(yè)就是黎明前的黑暗

shentu

你以為你品質(zhì)做得好,。很多時候,，客戶拿到手后都是這樣的：這尼瑪做的啥玩意呀，下次絕對不找他們了,。

韓寒11

報價沒有一個套用的公式,，很多都是根據(jù)經(jīng)驗算出來的，材料價格是死的,，就差在人工和加工工藝的價格了,，所以，報價是一門技術(shù)也是一門學問

專業(yè)醬油男

因為價格而離去的客戶早晚會離去,，因為品質(zhì)而堅守的客戶依然會堅持,。

zhaojunxian

: E) P# F+ ?& P' @9 A% @  P品質(zhì)和價格都需要，這需要牛逼的機械工程師去把握,，不是外行的人 隨便拍拍腦袋猜的  胡亂去個最高價去個最低價  正規(guī)的公司都有牛逼的審圖核價外協(xié)工程師把控這塊   

遠祥

便宜無好貨,，這是亙古不變的道理,，如果大家都知道這種情況，也不會出現(xiàn)制造業(yè)人員工資不高的情況,。

玖湃

客戶至上,，衣食父母