快速跟客戶成知己的秘訣—關(guān)系升溫來自彼此的“折磨”

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快速跟客戶成知己的秘訣——關(guān)系升溫來自彼此的“折磨”
如果你跟進的客戶時時與你保持距離,，見面交流只限于談工作,，感覺他跟你非常客氣,，那你要注意了,，這大概說明你在客戶那里還是可有可無的“備胎”，你還在打醬油,，你后期想要成交的機率可是極低,。你沒有走進客戶的內(nèi)心，這樣的客情關(guān)系非常脆弱,，也很危險,，一旦有競爭對手的銷售員切入，可能客戶就會輕易倒向?qū)Ψ�,，這一點,，你一定要重視。
像做項目銷售,，出現(xiàn)這樣的情況,，這會讓人非常焦慮，因為你可能一直徘徊在項目的門外，走不進里面去,，你無疑是在走鋼絲,，不知道下一步怎么做是正確的。
8 g+ {3 N4 R0 W; G  s* P$ w8 ]那如何突破這樣的困境局面呢,？其實每個人當(dāng)下的情況不一樣,，采取的方式也無一定之規(guī)，有人會花時間精力做客情關(guān)系,，有人會用利益重拳,，有人會靠謀略設(shè)計，有人會向他人借力...
3 ~; t! Q0 b; e你到底該采用何種方式,？這需要你站在一個“高度”向下看全局,，分析后，找到一個最容易,、最有效的突破口去嘗試,，舉個列子
% g* l1 E0 y! @5 I/ \/ p一位銷售去拜訪客戶，老板說：“小劉啊,，不好意思,，剛剛來了一通電話，你看這樣子,，20分鐘我就回來了,，如果你要有時間就稍微等我一下，你看怎么樣,？”
銷售一般回答：“沒事,，陳總，你先忙,，我坐在這等你,！”
“那很好，小劉啊,，桌上有蘋果,，旁邊有報紙，看看報紙,，吃吃蘋果,，我20分鐘就回來了！”
“沒事,，陳總,，你先忙，蘋果我看到了,，我是吃過來的,，你先忙吧,！”
( h* q  E. {/ Q# a2 Y一聽上面銷售講話，就知道是位“新手”,，銷售高手一般是不會這么干的,。
% a9 K! c- G/ Y! w3 \高手會怎么回應(yīng)？
“陳總沒事,，你先忙吧,，蘋果我看到了！”然后拿起蘋果就是一口,。
這一口下去,，引發(fā)了雙方的欠。因為你吃了客戶一個蘋果,，你下次就可以找這個理由送他兩個蘋果,，他再給你四個，你再給他八個,，從此常來常往,，關(guān)系不斷。
* G/ l. c! b' ?; k, `4 C7 ]" K吃了一口,，一方面說明這個銷售人員性格外向,，另一方面說明他放得開，第三個就是他開啟了彼此的關(guān)系之門,。
$ Y, T- C7 x! K- l' ?7 B我們說：關(guān)系在哪里，銷售就在哪里,。與客戶建立關(guān)系最大秘訣就是先占客戶便宜,！
當(dāng)然，我并不是鼓勵朋友們占客戶便宜,，要占了別人便宜還必須還別人便宜,，這叫常來常往。占別人便宜并不是目的,，而是為了開啟彼此的關(guān)系大門,。
( I' m5 s: D) p1 {7 W2 ?2 ~曾經(jīng)我聽說有銷售賣飼-料，他們?nèi)グ菰L客戶的時候,，特別是路遠的,，盡量在下午或晚上去拜訪，去了就不回來,，找個理由留在客戶家里,，最后飯也吃了，飼料也賣了,。
3 R  H' U/ `) i1 y如果你拜訪客戶,，正好趕上客戶在吃飯，客戶邀請你：“來來來，小劉,，來得早不如來的巧,，一起過來喝兩杯！”那我們就可以回答：“好呀,，好呀,，李哥，今天真是太幸運了,，早就想和李哥喝上兩杯啦...”邊吃飯,，邊扯扯家常、聊聊生活,，心與心之間的距離走近了,，后面我們說的話，客戶才會認真聽,，記得牢,。
* d" p. m  L( k+ G當(dāng)然，從禮節(jié)上來說,，跟客戶關(guān)系還沒有到那個分上的時候,，不要輕易上桌吃，是對的,，但是咱們換個思維想,，正是因為和客戶關(guān)系沒有到那個分上，所以就應(yīng)該上桌就吃,，吃了之后關(guān)系就到了那個份上了,。
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( h2 j5 _# k- B  R5 H再比如，曾經(jīng)我去見客戶,，發(fā)現(xiàn)他的辦公桌上有幾本新書,，我會厚著臉皮去向客戶借閱來看看，這有4個目的,，一是體現(xiàn)我與客戶有共同愛好,，二是通過還書，創(chuàng)造了一次見面機會,，三是增加了雙方交流的“談資”,，四是通過這一連串的行為，我們的關(guān)系肯定會更近一步...
0 D5 w# o5 R, H5 r$ s其實做好銷售,，真的,，你要“貴在用心”！

未來第一站

確實有這類客戶。

udssr

雍正奪位也用的是這招,。
8 w# d' k; h. L- B( t8 s雍正假裝醉酒,，強j了隆科多的女兒。隆科多如果舉報,，女兒必然名節(jié)不保,，雍正最多就是降為貝勒。
隆科多為了保全女兒名節(jié),，只得答應(yīng)雍王,，封鎖北京九門，助雍正奪位,。

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udssr 發(fā)表于 2019-5-6 23:12
4 W% \9 s- R& _% |1 k雍正奪位也用的是這招,。
" m$ P  R7 F& T7 B雍正假裝醉酒，強j了隆科多的女兒,。隆科多如果舉報,，女兒必然名節(jié)不保，雍正最多 ...

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