人脈≠有效人脈

Insigne

為何你四處社交,，想要積累自己的人脈圈，卻發(fā)現(xiàn)最后一點(diǎn)人脈都沒能積累下來(lái)?

很多人以為認(rèn)識(shí)牛人，就能得到很多人的認(rèn)可和幫助;這種想法很天真,，就像是我年少時(shí)希望每一個(gè)中國(guó)人給我一塊錢,，我就能成為億萬(wàn)富翁一樣幼稚。

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) f* L3 d8 s" f, _/ J# N一切根本在于你有多少可交換價(jià)值
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. ~* H+ l$ ]( D. I) R我曾遇到過(guò)一個(gè)“神奇”的銷售員,，他擁有無(wú)比廣泛的人脈圈子;

, d0 G8 [- y) ?+ R, e' D+ j他每天都出入各種樓堂酒店,，沉湎在各種交際應(yīng)酬當(dāng)中，各行各業(yè)的人都認(rèn)識(shí),，但是他的業(yè)績(jī)卻很差,，做不出成績(jī)。
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$ o' l. }) P2 ?對(duì)此他也曾問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題：為什么平常和我稱兄道弟的朋友,，一旦到了要招標(biāo)拿訂單的時(shí)候,，就一個(gè)個(gè)冷酷無(wú)情,，唯恐避之而不及。
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問(wèn)題的答案我心知肚明,，但我沒有回答他,，怕他受挫。

人脈和有效人脈是天差地別的兩件事情

& m2 b2 _. q& ^! `7 m; O; F9 j! g" H這位銷售員最大的原因就是,，理解錯(cuò)了人脈的根本含義
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6 W- v6 Y# z* H( j* A; X: S人脈的意義不在于你認(rèn)識(shí)多少人,，而在于你能吸引多少人。
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3 N) N: z! M' I8 i  X' h- J人脈的意義不在于你想和多少人打交道,，而在于有都少人愿意和你打交道,。
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人脈不是在你輝煌時(shí)的一呼百應(yīng)，而是在你落魄時(shí)的傾囊相助,。
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& E$ z9 y, W5 M+ @1 U: i人脈的根本,，是你能提供多少“可交換價(jià)值”
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社會(huì)學(xué)家霍曼斯的交換理論曾說(shuō)過(guò)：任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系,。

只有這種人與人之間精神和物質(zhì)的交換過(guò)程達(dá)到互惠平衡時(shí),，人際關(guān)系才能和諧，而且只有在互惠平衡的條件下,，人際關(guān)系才能維持,。
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我這位朋友做不出業(yè)績(jī)，是因?yàn)樗�一味的奢求別人的幫助,，卻沒有想過(guò)他有什么價(jià)值能讓別人使用,，把大把的時(shí)間浪費(fèi)在了無(wú)謂的交際上，卻沒能提升自我的價(jià)值,。
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這種情況下他主動(dòng)去結(jié)識(shí)再多的人也無(wú)濟(jì)于事,，因?yàn)樵谒�想巴結(jié)的人眼中，他毫無(wú)交換價(jià)值,。
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' `1 h: P1 L& B你的“可交換價(jià)值”越大,，你能吸引的人也就越多，即便是你一時(shí)落魄了,，也愿意伸出援手給予幫助,，因?yàn)樗麄冎�道�?duì)于有能力的人來(lái)說(shuō)，東山再起也只是時(shí)間問(wèn)題,。
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如何建立的你的交換價(jià)值

# L7 u2 j4 L) ^. O; N5 g. [$ G$ z在了解了人脈的根本是你的“可交換價(jià)值”后,，那么打造“有效的人脈”第一步就是提升你自身的價(jià)值。

# g* [7 L  ]. r  i) E$ I3 \3 O這個(gè)社會(huì)沒有永久的關(guān)系,，但你的本事卻永遠(yuǎn)忠誠(chéng),。

$ T2 v8 K0 Z  [) g: N9 ]. \  y曾經(jīng)有一個(gè)青年向大師請(qǐng)教過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“大師,，有人稱贊我是天才,，將來(lái)必有大作為;也有人罵我是笨蛋，一輩子不會(huì)有多大出息。以您看呢?”

8 J  \9 Q. V/ D6 A9 ^“你是如何看待自己的呢?”大師反問(wèn)道,，青年茫然的搖頭,。
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2 c3 k# T; W, u; V3 T“同樣的一斤米，不同的眼光去看,，它產(chǎn)生的價(jià)值也就不同,。

: u) @# d; U$ Y. K& J1 J2 t) G在炊婦的眼中，它可能就是兩三碗的米飯
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在農(nóng)民的眼中,，它可能只值1塊錢
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在賣粽子的眼中,，它能夠扎成粽子賣出3元
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在味精廠家眼中，他可能提煉出味精賣8元
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- ], t4 x3 y: d' |- g/ w在制酒商的眼中,，它能釀成酒,，賣40元

不過(guò)米還是米，區(qū)別不過(guò)在與價(jià)值的改變,，和交際一樣,，你個(gè)人的價(jià)值到底有多高，取決的你能提供的可交換價(jià)值,�,！�
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當(dāng)然一個(gè)人的價(jià)值也不僅僅是體現(xiàn)在專業(yè)價(jià)值上，也包括你的特征價(jià)值(樣貌,、身材,、智慧)、資源價(jià)值(身份資源奧黛麗·赫本,、百億美元資產(chǎn)),、交互價(jià)值。
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我們需要根據(jù)個(gè)人的特征,、背景,、發(fā)展選擇最適合的切入點(diǎn)進(jìn)行提升。
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比如你沒有相貌,，出生平凡,，一路走來(lái)也沒有踩到“狗屎運(yùn)”啥的。

/ F3 w6 Q' r% N對(duì)于你來(lái)說(shuō)提升自我價(jià)值最好的切入點(diǎn)就可以放在專業(yè)價(jià)值上,。

先讓自己具備一技之長(zhǎng),，在某個(gè)領(lǐng)域有了一定的個(gè)人價(jià)值后，由此交換,，積累更多的人脈,。

又或者，你也不喜歡鉆研,，但是為人仗義,，交友廣泛,。

你可以提升自身價(jià)值的切入點(diǎn)就是交互價(jià)值;
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雖然自身沒辦法作為價(jià)值交換的對(duì)象，但是你可以作為一個(gè)鏈接點(diǎn),，為別人找到可價(jià)值交換的對(duì)象,。

" ~! r( t! G9 Y) D( \7 u7 x一旦成功建立的這種模式價(jià)值，接下來(lái)你就可以盡可能的放大你的可交換價(jià)值,。

( D1 v. n# g  ]4 q, Q總結(jié)來(lái)說(shuō)：可交換價(jià)值 = 價(jià)值 ×可交換系數(shù)
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兩者缺一不可,，在擁有自身價(jià)值的基礎(chǔ)上，你還得找到向別人展現(xiàn)你價(jià)值的方法,。盡可能的放大你的“可交換系數(shù)”,，這樣你的可交換值才會(huì)“最大化”
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放大交換系數(shù)
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既然知道了影響可交換價(jià)值的重大因素是“可交換系數(shù)”，那么如何放大并提升效果呢?
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建立信任,，加入圈子

能夠更好的展示自己的價(jià)值,，入一個(gè)圈子是必然需要的一個(gè)途徑。

$ e9 E& t5 k! M; R$ P比如說(shuō),，你是一名設(shè)計(jì)能手,，但是平常也就是上上班做做基礎(chǔ)的美工工作，沒法發(fā)揮自己的設(shè)計(jì)思維,。

但如果你加入了“設(shè)計(jì)師”的圈子的話,，你就可能獲得和大師交流的機(jī)會(huì)，甚至你的創(chuàng)作作品價(jià)值會(huì)被放大,，給你帶來(lái)很多的商業(yè)機(jī)會(huì),，或者介紹幾個(gè)愿意收購(gòu)你的創(chuàng)作的收藏家。

在圈子里你會(huì)交互到更多可交換價(jià)值多人,，而這些人也能快速的把你的價(jià)值傳播出去,。
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0 F% x6 `/ X- j8 |但是進(jìn)圈，需要注意兩點(diǎn)：

1,、精準(zhǔn)的進(jìn)入你要進(jìn)的圈子,，減少無(wú)效的交際，降低社交成本,。
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2 O7 [. P# k# z* F2,、要有過(guò)硬的自我價(jià)值，在你的價(jià)值還未建立成時(shí),，不用浪費(fèi)時(shí)間去找圈子上,，多花時(shí)間提升自己，不要本末倒置,。

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用戶維護(hù)分層
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3 v$ ^0 C4 V& l6 G4 ~自身?yè)碛辛藘r(jià)值,，可交換價(jià)值隨著你的優(yōu)化被放大，自然會(huì)和越來(lái)越多的人發(fā)生價(jià)值交換,，也會(huì)和不同的人建立深淺不一的“人脈關(guān)系”,。

那對(duì)于這些人脈,，我們必然是不會(huì)采用“一刀切”的方法來(lái)進(jìn)行維護(hù)，而是要采用分層的模式來(lái)進(jìn)行管理,。
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因?yàn)殒溄拥娜硕疾煌�,，建立的人脈目的和側(cè)重點(diǎn)必然是不同的,。

我們可以大致分為三種圈子：價(jià)值交互圈,、人情圈、交心圈
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" G- ^7 ^7 e6 p0 F* \, b6 i交互圈
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$ j7 Q, F% _7 O! V/ z價(jià)值交互圈顧名思義,，因利相交,，利盡則散。

+ g# p6 W' K# i# s; m1 p  S) S該層關(guān)系注重的是自身價(jià)值的高低,，并以此作為結(jié)果導(dǎo)向,。

2 b' s$ U' x: b% x5 @; D3 \因此在維護(hù)這一層人脈的時(shí)候，我們無(wú)需要耗費(fèi)大量的精力和感情;針對(duì)于此類的人脈最重要的就是提升自我就夠了
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人情圈
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人情圈相對(duì)于交互圈來(lái)說(shuō)多了一份人情交際,。

7 \, {8 n+ p  c( c4 p) X人情在中國(guó)社會(huì)中根深蒂固,，近二千年封閉的農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)為人情的生存發(fā)展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個(gè)人的社會(huì)關(guān)聯(lián)和社會(huì)資本,。

  [: x" ^, R* C6 w比如,，即使在今天我們?cè)谡f(shuō)一個(gè)人不太懂得社會(huì)交往的時(shí)候，還會(huì)說(shuō)“這個(gè)人不懂人情世故”,。
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“人情圈”的價(jià)值交換不同于“交互圈”,，它往往是不等價(jià)交換，它更是像是一種投資,。

1 P8 v' E2 Q* a! }, O就像是古人說(shuō)的“施人慎勿念”,，“但問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲”

一旦有所回報(bào)就會(huì)高于你的“預(yù)期”,，你的“可交換系數(shù)”也會(huì)永遠(yuǎn)大于1,。
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) G( S: R; R3 t# j: ?但也應(yīng)此，我們對(duì)人情圈所耗費(fèi)的精力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“交互圈”,，并且還要時(shí)不時(shí)的在人情帳中追加投資,。

: `" j  Z, X. O9 i1 l$ q) m就好比逢年過(guò)節(jié)的問(wèn)候，別人生病,、結(jié)婚的份子等等,。
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7 d, F& I/ g! {( p: _4 ?1 N但這種人際圈的維護(hù)，需要注意不要陷入到 “功利性人情當(dāng)中”

交心圈

  @0 e7 D* W; \/ [+ W; U, |這一人脈圈可遇而不可求,，很多人終其一生都未能積累到這個(gè)圈子的人脈,。
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交心的人脈不在于多，甚至可能只有一個(gè)人,，但這里的人脈關(guān)系已經(jīng)脫離了世俗的利益交換,，反而體現(xiàn)在價(jià)值觀上的共鳴和相互認(rèn)可,。
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古代的伯牙和子期、薛仁貴與王茂生,、近代的魯迅和瞿秋白等等,，關(guān)系很簡(jiǎn)單，就是“君子之交淡如水,，不刻意,，隨心而為”
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哪怕平時(shí)可能交往很少，但一旦有難,，雙方必會(huì)鼎力相助,，甚至能做到“士為知己者死”。
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結(jié)語(yǔ)
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任何人際關(guān)系,，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系,。
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+ H) P( U& V' d, O( @6 P7 |因此，構(gòu)建有效“人脈關(guān)系”的根本就在于你的“可交換價(jià)值”有多高,。

  Z* {2 D6 N+ O) o通過(guò)以上幾個(gè)方法公式,，你可以更輕松地提高自己的“可交換價(jià)值”。

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喂我袋鹽

無(wú)效社交,，了解一下

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利益共存,。

曉昀

自己有實(shí)力，有能與別人交換的價(jià)值,，才能有所謂的社交,。純粹講社交，沒有意義,。

魍者歸來(lái)

對(duì)于能力足夠的人來(lái)說(shuō)【被動(dòng)社交】才可怕

qihaibing

如何加強(qiáng)社交,，建立起有效的人脈圈

loveskycc

qihaibing 發(fā)表于 2019-6-27 13:53
1 }& h7 {" {) O9 X0 B; W* {如何加強(qiáng)社交，建立起有效的人脈圈

讓自己有足夠的籌碼和別人進(jìn)行交換,，實(shí)際上無(wú)非就是有心意大方點(diǎn),，有能力大方點(diǎn)

未來(lái)第一站

朋友圈的不都是朋友^_^

韓寒11

朋友不要太多，真心實(shí)意交往的,，有幾個(gè)足矣,，多了，都是信息采集的渠道,，適合銷售類人群

lajiwangzhanmsl

說(shuō)的好
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