人脈≠有效人脈

Insigne

為何你四處社交,，想要積累自己的人脈圈，卻發(fā)現(xiàn)最后一點(diǎn)人脈都沒(méi)能積累下來(lái)?

$ X0 V' q+ O& M% i很多人以為認(rèn)識(shí)牛人,，就能得到很多人的認(rèn)可和幫助;這種想法很天真,，就像是我年少時(shí)希望每一個(gè)中國(guó)人給我一塊錢(qián),，我就能成為億萬(wàn)富翁一樣幼稚。

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一切根本在于你有多少可交換價(jià)值

: e3 a0 h) \& B6 Q+ _3 l# |我曾遇到過(guò)一個(gè)“神奇”的銷(xiāo)售員,，他擁有無(wú)比廣泛的人脈圈子;

他每天都出入各種樓堂酒店,，沉湎在各種交際應(yīng)酬當(dāng)中，各行各業(yè)的人都認(rèn)識(shí),，但是他的業(yè)績(jī)卻很差,，做不出成績(jī)。

  N1 z+ C0 F/ {) b5 M! |對(duì)此他也曾問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題：為什么平常和我稱兄道弟的朋友,，一旦到了要招標(biāo)拿訂單的時(shí)候,，就一個(gè)個(gè)冷酷無(wú)情，唯恐避之而不及,。
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問(wèn)題的答案我心知肚明,，但我沒(méi)有回答他，怕他受挫,。

人脈和有效人脈是天差地別的兩件事情
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/ S. R7 T- a! k3 c這位銷(xiāo)售員最大的原因就是,，理解錯(cuò)了人脈的根本含義

" W% D* N5 H2 C, |7 z! w/ A: a人脈的意義不在于你認(rèn)識(shí)多少人，而在于你能吸引多少人,。

人脈的意義不在于你想和多少人打交道,，而在于有都少人愿意和你打交道。
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+ K) j. V  i$ K$ I# n: _& ^人脈不是在你輝煌時(shí)的一呼百應(yīng),，而是在你落魄時(shí)的傾囊相助,。
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人脈的根本，是你能提供多少“可交換價(jià)值”
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; Z, S" Y( P3 u- ~: B3 |, z5 o) s社會(huì)學(xué)家霍曼斯的交換理論曾說(shuō)過(guò)：任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系,。
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$ B- g( N" u9 ^只有這種人與人之間精神和物質(zhì)的交換過(guò)程達(dá)到互惠平衡時(shí),，人際關(guān)系才能和諧，而且只有在互惠平衡的條件下,，人際關(guān)系才能維持。

7 U+ x, D9 u" I, t$ ~9 g' ^我這位朋友做不出業(yè)績(jī),，是因?yàn)樗�一味的奢求別人的幫助,，卻沒(méi)有想過(guò)他有什么價(jià)值能讓別人使用，把大把的時(shí)間浪費(fèi)在了無(wú)謂的交際上,，卻沒(méi)能提升自我的價(jià)值,。
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0 M! G6 \2 {4 n1 ~# Q4 j4 E8 t這種情況下他主動(dòng)去結(jié)識(shí)再多的人也無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)樵谒�想巴結(jié)的人眼中,，他毫無(wú)交換價(jià)值,。

: q# G5 h" h1 V& g你的“可交換價(jià)值”越大，你能吸引的人也就越多,，即便是你一時(shí)落魄了,，也愿意伸出援手給予幫助，因?yàn)樗麄冎�道�?duì)于有能力的人來(lái)說(shuō),，東山再起也只是時(shí)間問(wèn)題,。
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如何建立的你的交換價(jià)值
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在了解了人脈的根本是你的“可交換價(jià)值”后，那么打造“有效的人脈”第一步就是提升你自身的價(jià)值,。
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這個(gè)社會(huì)沒(méi)有永久的關(guān)系,，但你的本事卻永遠(yuǎn)忠誠(chéng)。
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7 n( E0 A1 m" b! q7 Q曾經(jīng)有一個(gè)青年向大師請(qǐng)教過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“大師,，有人稱贊我是天才,，將來(lái)必有大作為;也有人罵我是笨蛋，一輩子不會(huì)有多大出息,。以您看呢?”
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“你是如何看待自己的呢?”大師反問(wèn)道,，青年茫然的搖頭。
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8 ~3 u9 \" ?+ ]: P“同樣的一斤米,，不同的眼光去看,，它產(chǎn)生的價(jià)值也就不同。
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1 u; f3 Y9 l* W在炊婦的眼中,，它可能就是兩三碗的米飯

- B* L$ |" x% v- e+ i6 n, |在農(nóng)民的眼中,，它可能只值1塊錢(qián)

在賣(mài)粽子的眼中，它能夠扎成粽子賣(mài)出3元

在味精廠家眼中,，他可能提煉出味精賣(mài)8元

在制酒商的眼中,，它能釀成酒，賣(mài)40元
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2 t) t% _% n7 h8 ]9 b5 d不過(guò)米還是米，區(qū)別不過(guò)在與價(jià)值的改變,，和交際一樣,，你個(gè)人的價(jià)值到底有多高，取決的你能提供的可交換價(jià)值,�,！�
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/ k1 W/ s6 G/ A* t7 |當(dāng)然一個(gè)人的價(jià)值也不僅僅是體現(xiàn)在專業(yè)價(jià)值上，也包括你的特征價(jià)值(樣貌,、身材,、智慧)、資源價(jià)值(身份資源奧黛麗·赫本,、百億美元資產(chǎn)),、交互價(jià)值。

: o5 N( X) n3 W6 ?: }& N; w- J4 L我們需要根據(jù)個(gè)人的特征,、背景,、發(fā)展選擇最適合的切入點(diǎn)進(jìn)行提升。
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7 f3 v) ~$ z8 v6 z7 Z+ G比如你沒(méi)有相貌,，出生平凡,，一路走來(lái)也沒(méi)有踩到“狗屎運(yùn)”啥的。
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: U4 Y* q) b; A( |6 j9 p5 u( C& A對(duì)于你來(lái)說(shuō)提升自我價(jià)值最好的切入點(diǎn)就可以放在專業(yè)價(jià)值上,。

2 E* a5 m$ V1 y' l+ d# r0 Y先讓自己具備一技之長(zhǎng),，在某個(gè)領(lǐng)域有了一定的個(gè)人價(jià)值后，由此交換,，積累更多的人脈,。

% F9 a. F" o8 y& q6 p/ ?% ^又或者，你也不喜歡鉆研,，但是為人仗義,，交友廣泛。

' A! e* O* V- T# J' W# _% v6 S你可以提升自身價(jià)值的切入點(diǎn)就是交互價(jià)值;
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- K  x  b& E- l& n7 g  C, c/ w雖然自身沒(méi)辦法作為價(jià)值交換的對(duì)象,，但是你可以作為一個(gè)鏈接點(diǎn),，為別人找到可價(jià)值交換的對(duì)象。
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一旦成功建立的這種模式價(jià)值,，接下來(lái)你就可以盡可能的放大你的可交換價(jià)值,。

" I% z9 N5 K$ _+ i% v( @總結(jié)來(lái)說(shuō)：可交換價(jià)值 = 價(jià)值 ×可交換系數(shù)
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+ h+ a5 G) e- a0 V* N$ F" U0 L兩者缺一不可，在擁有自身價(jià)值的基礎(chǔ)上,，你還得找到向別人展現(xiàn)你價(jià)值的方法,。盡可能的放大你的“可交換系數(shù)”，這樣你的可交換值才會(huì)“最大化”

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0 `" W) [+ @, L# ?0 V放大交換系數(shù)

, N$ [5 a: A- e9 E0 H; u0 H8 z2 u既然知道了影響可交換價(jià)值的重大因素是“可交換系數(shù)”,，那么如何放大并提升效果呢?

建立信任,，加入圈子

/ W: a/ V0 H. `1 a, z$ p能夠更好的展示自己的價(jià)值,，入一個(gè)圈子是必然需要的一個(gè)途徑。
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* c- @) D5 ^) n& o/ ?" @比如說(shuō),，你是一名設(shè)計(jì)能手,，但是平常也就是上上班做做基礎(chǔ)的美工工作，沒(méi)法發(fā)揮自己的設(shè)計(jì)思維,。

1 q4 T1 h; a+ a6 V  B但如果你加入了“設(shè)計(jì)師”的圈子的話,，你就可能獲得和大師交流的機(jī)會(huì)，甚至你的創(chuàng)作作品價(jià)值會(huì)被放大,，給你帶來(lái)很多的商業(yè)機(jī)會(huì),，或者介紹幾個(gè)愿意收購(gòu)你的創(chuàng)作的收藏家。
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在圈子里你會(huì)交互到更多可交換價(jià)值多人,，而這些人也能快速的把你的價(jià)值傳播出去。

但是進(jìn)圈,，需要注意兩點(diǎn)：

1,、精準(zhǔn)的進(jìn)入你要進(jìn)的圈子，減少無(wú)效的交際,，降低社交成本,。
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/ G" W7 O5 [) C8 h1 T% Y" w2、要有過(guò)硬的自我價(jià)值,，在你的價(jià)值還未建立成時(shí),，不用浪費(fèi)時(shí)間去找圈子上，多花時(shí)間提升自己,，不要本末倒置,。
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) Q; t) h# Z) q- u! A用戶維護(hù)分層

: p* K# w3 V  E! n自身?yè)碛辛藘r(jià)值，可交換價(jià)值隨著你的優(yōu)化被放大,，自然會(huì)和越來(lái)越多的人發(fā)生價(jià)值交換,，也會(huì)和不同的人建立深淺不一的“人脈關(guān)系”。
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% y5 R+ e, s0 Z2 n/ d那對(duì)于這些人脈,，我們必然是不會(huì)采用“一刀切”的方法來(lái)進(jìn)行維護(hù),，而是要采用分層的模式來(lái)進(jìn)行管理。
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' c; A' P& v! Z: |因?yàn)殒溄拥娜硕疾煌�,，建立的人脈目的和側(cè)重點(diǎn)必然是不同的,。
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9 `# V6 L- H& K. H- B5 P( \我們可以大致分為三種圈子：價(jià)值交互圈、人情圈,、交心圈

, E, x/ S% M7 T! T; \0 o交互圈
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. m* a8 f: k; ]/ `$ K9 r價(jià)值交互圈顧名思義,，因利相交，利盡則散,。
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該層關(guān)系注重的是自身價(jià)值的高低,，并以此作為結(jié)果導(dǎo)向,。

因此在維護(hù)這一層人脈的時(shí)候，我們無(wú)需要耗費(fèi)大量的精力和感情;針對(duì)于此類的人脈最重要的就是提升自我就夠了
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人情圈

, e5 U6 z% p& j1 z人情圈相對(duì)于交互圈來(lái)說(shuō)多了一份人情交際,。

( }1 `5 O& `+ H8 V- S8 N9 s人情在中國(guó)社會(huì)中根深蒂固,，近二千年封閉的農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)為人情的生存發(fā)展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個(gè)人的社會(huì)關(guān)聯(lián)和社會(huì)資本,。

# X" Q9 H$ q: a$ G: I- C5 M比如,，即使在今天我們?cè)谡f(shuō)一個(gè)人不太懂得社會(huì)交往的時(shí)候，還會(huì)說(shuō)“這個(gè)人不懂人情世故”,。

“人情圈”的價(jià)值交換不同于“交互圈”,，它往往是不等價(jià)交換，它更是像是一種投資,。
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就像是古人說(shuō)的“施人慎勿念”,，“但問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲”

, M( T- M) J7 L: P/ m一旦有所回報(bào)就會(huì)高于你的“預(yù)期”,，你的“可交換系數(shù)”也會(huì)永遠(yuǎn)大于1,。

但也應(yīng)此，我們對(duì)人情圈所耗費(fèi)的精力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“交互圈”,，并且還要時(shí)不時(shí)的在人情帳中追加投資,。

( o: R1 x: F, Z6 |- j. k就好比逢年過(guò)節(jié)的問(wèn)候，別人生病,、結(jié)婚的份子等等,。
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' T2 n" L5 q# p7 r) g' k但這種人際圈的維護(hù)，需要注意不要陷入到 “功利性人情當(dāng)中”

交心圈
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這一人脈圈可遇而不可求,，很多人終其一生都未能積累到這個(gè)圈子的人脈,。

5 w; L5 ]6 x! e9 i; X8 g交心的人脈不在于多，甚至可能只有一個(gè)人,，但這里的人脈關(guān)系已經(jīng)脫離了世俗的利益交換,，反而體現(xiàn)在價(jià)值觀上的共鳴和相互認(rèn)可。
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古代的伯牙和子期,、薛仁貴與王茂生,、近代的魯迅和瞿秋白等等，關(guān)系很簡(jiǎn)單,，就是“君子之交淡如水,，不刻意，隨心而為”
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哪怕平時(shí)可能交往很少,，但一旦有難,，雙方必會(huì)鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”,。
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+ w' I. D/ G: r& j* q( E結(jié)語(yǔ)
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1 u4 r7 P" X( R" b任何人際關(guān)系,，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系,。

因此，構(gòu)建有效“人脈關(guān)系”的根本就在于你的“可交換價(jià)值”有多高,。
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7 i* R. C$ B* n0 s通過(guò)以上幾個(gè)方法公式,，你可以更輕松地提高自己的“可交換價(jià)值”。
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喂我袋鹽

無(wú)效社交,，了解一下

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利益共存,。

曉昀

自己有實(shí)力，有能與別人交換的價(jià)值,，才能有所謂的社交,。純粹講社交，沒(méi)有意義,。

魍者歸來(lái)

對(duì)于能力足夠的人來(lái)說(shuō)【被動(dòng)社交】才可怕

qihaibing

如何加強(qiáng)社交,，建立起有效的人脈圈

loveskycc

qihaibing 發(fā)表于 2019-6-27 13:53
如何加強(qiáng)社交，建立起有效的人脈圈

讓自己有足夠的籌碼和別人進(jìn)行交換,，實(shí)際上無(wú)非就是有心意大方點(diǎn)，有能力大方點(diǎn)

未來(lái)第一站

朋友圈的不都是朋友^_^

韓寒11

朋友不要太多,，真心實(shí)意交往的,，有幾個(gè)足矣，多了,，都是信息采集的渠道,，適合銷(xiāo)售類人群

lajiwangzhanmsl

說(shuō)的好
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