今天上午，廣州的一個客戶又發(fā)圖過來報價了,，不出意料還是幾個小零件,。很出乎他的意料，我這次拒絕了,，直接說做不了,。+ g" T9 d y) A
0 e4 {3 B+ F2 g9 V) W ^ 拒絕這個客戶，并不是因為他報價的成交幾率低,，恰恰相反,，成交幾率很高,，基本上都能成交。但是成交的背后,，是一個很普通的價格,，做一些很急著要的配件�,？蛻羰亲鲋悄苕i的，15年的時候就有合作了,，那時我第一個大單就是他給的,，一萬多塊呢，那時剛做業(yè)務沒多久,，第一次接上萬的訂單是非常激動,。這么多年來，一直懷著感恩的心跟他合作,，因為是那個訂單給了我最開始的信心,。: D1 K2 a) O" R1 m
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剛開始的時候，客戶的一整套手板都是給我做的,，一套智能鎖,，一萬多，小點的幾千塊,。做了有七八套了吧,，他那邊就暫緩研發(fā)新的智能鎖產(chǎn)品了，改做數(shù)碼電子方面的產(chǎn)品,，去年開始就重新又研發(fā)新的智能鎖產(chǎn)品了,，開始找我報價，還是想我用15年的價格來做,，真沒法做啊,。15年的時候廠租還是13塊，現(xiàn)在都23了,，那時一個手工師傅六千就頂天了,，現(xiàn)在一萬了，那時操機也是四千多,，現(xiàn)在接近七千了,，材料價格波動倒不是非常大，但是我們做手板模型的,，材料占報價的比重非常非常小,，一般都不會超過10%。幾年來,，人工,，廠房都漲了不少,，怎么能拿幾年前的價格做比較呢？
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( E# c1 ]9 S# L- X1 } 后來客戶找了中山那邊的一家廠做,，價格只是我們報價單75%左右吧,，工程師跟我比較熟，透露給我的,。后來,，客戶會把鎖里面的幾個小零件給我做，都是裝配要求比較高的,，中山那家做不好,，裝配不順暢，硬骨頭,。價格也很一般吧,，但是非常著急要，因為我做好了,，要寄給他,，他再寄給中山那家廠一起總裝，基本上都是今天下單,，明天就催著我要產(chǎn)品的了,。智能鎖里面有些零件為了耐磨，都是用不銹鋼或者鋅合金做的,，這些材料都不是我們的備料,，按需采購的，往往下午下訂單,，第二天材料才買回來,。# U) d4 a6 H6 \: ?0 M2 Y4 G0 ~; V
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好多次，我都幫著給趕出來了,，但是我心里是不舒服的,，為什么要把肉給別人，骨頭就給我啃呢,？前兩次我也直接說了,，大哥能不能也給點肉我吃？或者這個零件我漲點價,，因為這個零件的單價是那時整一套報的,，利潤沒有分配到這幾個零件上，掙錢的是外殼,，鈑金件,，還有軟膠，再或者,，不要這么急著催我要,。老板都呵呵一笑,，上個月又報了一次價，我給做了,，然后叫他把今年的款都安排了,，我這邊才安排加工。然后今天上午,，那老板又發(fā)圖給我了,，我直接說了，做不了,。& P" i5 G) m, z5 y- q
) q8 @* w5 j+ U2 v n# L( F' y 我不是嫌棄訂單小,，兩千多塊，提成也夠今天的伙食費了,。但是不能了，每次接他的訂單,，我都得跟同事協(xié)商一下：哥,，你那個單急不急，能不能緩一緩,，先做我這個,，我這個客戶急著要。次數(shù)多了,，同事客戶急著要的時候,，推遲我的訂單，我也無話可說了,。大哥,，不能要求我每次都把你當上帝，你卻把我當做一個好說話的年輕人,。我公司不止你一個客戶的,，每次你都要我擾亂正常的生產(chǎn)秩序給你做東西，你卻連擾亂的成本都不愿意出,，這樣我們很難合作的,。) q. R5 ~5 b; R3 G/ A3 f9 ^: @6 O
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發(fā)表于 2019-6-28 11:20:57
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