拼多多的中國制造

Insigne

特殊的生產(chǎn)線

在日用玻璃大縣安徽鳳陽,，亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠——德力日用玻璃股份有限公司最近辟出了兩條特殊的生產(chǎn)線,。

德力是國內(nèi)首家日用玻璃上市企業(yè),，擁有超過 50 條生產(chǎn)線,，如果全部開動,，一天可生產(chǎn)十幾萬只酒杯。它的產(chǎn)品出口全球 70 多個國家,，為宜家,、家樂福、沃爾瑪,、麥德龍等國際渠道商提供專供產(chǎn)品,。

人人都用玻璃杯，德力的品牌卻寂寂無名,�,！霸趪鴥�(nèi)市場，部分國際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶,，實(shí)際上這些產(chǎn)品都是德力設(shè)計生產(chǎn)的,，有的過一遍保稅區(qū),，就成了進(jìn)口產(chǎn)品,。”德力高級副總裁程英嶺說,。

有頂尖產(chǎn)品,、卻無品牌認(rèn)知，德力并非孤例,。三禾,、絲飄等一批企業(yè)，擁有世界級的設(shè)計,、工藝和制造能力,，卻因行業(yè)和發(fā)展歷程，始終難以建立高辨識度的品牌,。一旦外貿(mào)訂單出現(xiàn)波動或國內(nèi)競爭加劇,，企業(yè)便增長艱難,。

德力團(tuán)隊很清楚癥結(jié)所在：國內(nèi)日用品玻璃行業(yè)中，超過50%的流通掌握在線下經(jīng)銷商手中,，冗長的經(jīng)銷鏈路降低了產(chǎn)品的終端價格優(yōu)勢,，也讓工廠對市場變化的認(rèn)知相對滯后。

為了開拓新的消費(fèi)場景,，2019年1月,，德力入駐拼多多，將專供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進(jìn)行升級,，推出了專供拼多多的旗艦店,。

德力電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，德力先生產(chǎn)500~1000套產(chǎn)品在拼多多上銷售,，做初步試錯,；同時根據(jù)從拼多多收到的評價，結(jié)合“新品牌實(shí)驗(yàn)室”關(guān)于消費(fèi)者需求的信息和數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品,。比如,，根據(jù)反饋把杯子做得更厚、分量更重,、杯桿更粗以便放進(jìn)洗碗機(jī)里,。同等品質(zhì)的商品，沃爾瑪貼牌價是 1 美元,，拼多多則是 2.8 元包郵,。

為了和拼多多的工作時段同步，德力電商團(tuán)隊也從上午 9 點(diǎn)上班,，調(diào)成了上午11 點(diǎn)到晚上11 點(diǎn)的“拼多多節(jié)奏”,。

在沒有前期推廣的情況下，德力酒杯首月的銷量接近 15 萬只,；拼多多“年貨節(jié)”期間,，德力紅酒杯的單品日銷量超過2 萬件，整體銷量環(huán)比增幅超過 50%,。

“拼多多平臺的銷量增速非�,？欤�用戶展現(xiàn)了驚人的消費(fèi)爆發(fā)力,。我們在短時間于下沉市場收獲了一批新客群,，形成了很高的品牌復(fù)購率。加入新品牌計劃后,，我們將其列為企業(yè)戰(zhàn)略層面的事項(xiàng)”,，程英嶺表示。

零和游戲還是縱深增長？

德力高級副總裁程英嶺坦言,，一開始選擇和拼多多合作時,，就在擔(dān)心“這是一個零和游戲，還是縱深的增長游戲,？”

根據(jù)拼多多的規(guī)劃,，于 2018 年 12 月發(fā)起的新品牌計劃將扶持 1000 家各行業(yè)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議,、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜,，幫助中小企業(yè)以最低成本對接 4.4 億消費(fèi)者的消費(fèi)需求，培育新品牌,。

拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋解釋稱,，“基于分布式AI技術(shù)，拼多多平臺每天產(chǎn)生并匯聚海量需求,，我們有超過 200人 的數(shù)據(jù)工程師團(tuán)隊,，在充分保護(hù)用戶隱私的基礎(chǔ)上‘讀懂’消費(fèi)者，再經(jīng)過‘新品牌實(shí)驗(yàn)室’的產(chǎn)業(yè)專家進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，最后輸出給上游生產(chǎn),。”

對工廠來說,，訂單是決定制造企業(yè),、品牌商生存和發(fā)展的關(guān)鍵。上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授陳憲認(rèn)為,，“制造企業(yè)的理想狀態(tài),，是訂單持續(xù)、穩(wěn)定,、長期,、可控，而非陷入波峰波谷似的波動,，產(chǎn)生包括庫存和去產(chǎn)能的問題,。傳統(tǒng)的品牌體系中，高附加值,、高利潤可以更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)充,，并且持續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品,，以盡可能消除市場變化所帶來的沖擊,、持續(xù)把握新的機(jī)會�,！�

程英嶺感觸頗深,。“德力以前是做什么賣什么,，因?yàn)槲覀兲珎鹘y(tǒng)了,，有龐大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，省級代理商、地市地代理商層層分銷,，財報里的庫存和周轉(zhuǎn)率特別恐怖�,，F(xiàn)在是以消費(fèi)者的需求定位好產(chǎn)品，再用專門生產(chǎn)線生產(chǎn),，我們希望把所有的中間環(huán)節(jié)縮減掉,。”

對制造商而言,，電商平臺能在降低生產(chǎn)成本,、提高工廠品牌認(rèn)知、提供穩(wěn)定且可控的訂單量上提供何種程度的幫助,，決定了制造商的資源向何處傾斜,。

德力電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴PingWest品玩，加入新品牌計劃半年,，單月內(nèi)拼多多渠道的銷售額已經(jīng)占到了整個電商銷售三分之一,。“這是我們在電商里花精力最多的一塊,，也是我個人目前投入精力最多的,。”

培育品牌

如果說德力是一次在低品牌認(rèn)知行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn),，誕生于蘇北的絲飄則是新品牌計劃從無到有培育品牌的典型,。

如今的絲飄是紙品行業(yè)新晉準(zhǔn)一線品牌。2 年多前,，它還是一家掙扎在生存線上的代工廠,。這家創(chuàng)立于 2007 年的企業(yè)嘗試做自主品牌后，很快陷入瓶頸,，線上和線下渠道同樣高昂的營銷成本,，讓企業(yè)陷入生死存亡。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在 2016 年,。絲飄注冊成立拼多多旗艦店,，最初的一個月，店鋪每天只有一兩百單的銷量,，但團(tuán)隊注意到,，一批新銳品牌正在拼多多上快速生長。為了抓住紅利,，絲飄團(tuán)隊買來市面上所有的競品挨個比對,，最終決定開發(fā)一款最具性價比競爭力的產(chǎn)品。

絲飄紙業(yè)董事長鈕廣蘭表示：“拼多多團(tuán)隊來考察我們的生產(chǎn)線，并在隨后提供了很多數(shù)據(jù)支撐,，包括產(chǎn)品規(guī)格,、包裝設(shè)計，以及定價區(qū)間,�,！苯z飄根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)設(shè)計出了 30 包的大規(guī)格、小包裝的產(chǎn)品,，一個月之后,，該單品的訂單量便突破 3 萬單。

2016 年 9 月推出第一款定制化產(chǎn)品后,，絲飄開始進(jìn)入品牌直線上升通道,。2018 年，品牌銷售額突破 2 億元,，全年銷售額較入駐拼多多之前增長超 10 倍,。正式加入“新品牌計劃”之后，絲飄預(yù)計 2019 年銷售規(guī)模將達(dá) 3.5 億元,，同比增長超過75%,。

隨著絲飄快速生長，越南甚至出現(xiàn)了一批假冒山寨的窩點(diǎn),。目前越南市場出貨量增速超過 300%,。

在鈕廣蘭看來，相較兩年前,，絲飄蛻變成了一家完全不同的企業(yè),。“我們已經(jīng)開發(fā)了數(shù)十款定制化的產(chǎn)品,。拼多多源源不斷地提供需求數(shù)據(jù),，以指導(dǎo)生產(chǎn)。這期間,，我們幾乎沒有擔(dān)心過銷量的問題,，任何一款產(chǎn)品的需求都非常穩(wěn)定�,！�

“現(xiàn)在,，絲飄已經(jīng)成了一家標(biāo)準(zhǔn)的C2M模式的企業(yè)，客戶有多少種需求,，我們就能生產(chǎn)多少種產(chǎn)品,，基本實(shí)現(xiàn)了以需定產(chǎn)。更重要的是,，產(chǎn)品越來越好,，成本卻在持續(xù)降低。絲飄每天的出貨量至少幾萬件,，我們的生產(chǎn)線幾乎隨時保持滿載運(yùn)轉(zhuǎn),，綜合成本全面攤薄。另一方面,，隨著規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,，我們在上游原材料上實(shí)現(xiàn)了更強(qiáng)的議價權(quán)�,！�

過去3年間,，在日化、個護(hù)等高頻消費(fèi)類目,，拼多多培育了超過 10 個準(zhǔn)一線品牌,，僅紙業(yè)就包括可心柔、植護(hù),、絲飄等,，這些“拼品牌”在全網(wǎng)年銷售的紙巾超過 5 億包。

此前,，高頻消費(fèi)品牌曾被認(rèn)為跨國公司和集團(tuán)化企業(yè)的專屬,，只有這些企業(yè)才有資本和能力將品牌形象和銷售渠道鋪遍每一個角落，以形成規(guī)模優(yōu)勢,。而基于新電商模式架構(gòu)的供需模型,，拼多多為代工廠跳過品牌方和冗長流通渠道，建立新品牌提供了條件,。

陳憲認(rèn)為：“新品牌計劃在很大程度上解決了德力和絲飄的主要增長性難題,。一是通過需求前置化，讓消費(fèi)者的意志來決定新品研發(fā)和投產(chǎn)的方向,，極大降低了研發(fā)投入的不確定性,。二是在此基礎(chǔ)上，用穩(wěn)定的需求推動了企業(yè)的高成長性,。這樣的發(fā)展體系中,，成員企業(yè)雖然不追求品牌溢價，但依舊取得了穩(wěn)定甚至超預(yù)期的擴(kuò)張,�,！�

“中國的制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型，但在現(xiàn)有的市場機(jī)制下,，這個轉(zhuǎn)型過程會相當(dāng)漫長和困難”,，中國社會科學(xué)院研究員張春宇表示，中國的制造能力和需求供給之間的錯位長期存在,，“新品牌計劃”的出現(xiàn),，為制造企業(yè)集體‘破壁’提供了可能,。

拼多多副總裁井然透露，拼多多已累積收到超過 6000 家制造企業(yè)加入新品牌計劃的申請,，近 500 家企業(yè)和品牌方參與了試點(diǎn)工程,，正式成員達(dá) 62 家。2019 年 1 月至今,，拼多多共計推出 1200 余款定制化產(chǎn)品,，累積訂單量超過5700 萬件。僅 618 期間,，平臺定制化產(chǎn)品訂單量便超過 900 萬單,。拼多多平臺有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十億級別的定制化產(chǎn)品年訂單量。

PingWest品玩

柳建凱

這就是品牌的力量,。

qihaibing

拼多多好起來對大家也好

loveskycc

這種問題的根源就是因?yàn)楸�子本身不是自己一開始設(shè)計的,，杯子的使用方式的符號化是別人建立的，所以只能跟著別人走,。很多人對品牌有誤解,，覺得品牌就是牌子一做貼個商標(biāo)就可以收錢，實(shí)際上這是不全面的,。做品牌首先是設(shè)計一個針對某一種生活方式的產(chǎn)品,，比如設(shè)計葡萄酒的杯型就有很多種，每一種又有一些分支,，實(shí)際上在我們固有觀念里太做作,，一個碗就搞定的事，還成了很多人嘴里的裝B,，實(shí)際上這是不對的,，本來生活就是熱愛、細(xì)化從而精致的過程,，在精致生活創(chuàng)造新的市場需求方面我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后,。其次，品牌絕對不是注冊一個商標(biāo)那么簡單,，最重要是和市場對接把文化推廣下去,，比如我做出了專門喝茅臺的酒杯，有了商標(biāo),，但是這還不足以成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，要確實(shí)有拿得出來的說辭，這是需要經(jīng)過對于酒的研究,，然后讓這個符號深入人心,，這才可以走到金字塔上端,，也就是要在一種文化中建立一種文化，比如喝茅臺是一種文化,，用我制造的酒杯喝茅臺甚至超越茅臺本身,，這就是文化的再造，再把這種文化推廣出去,，這需要非常成熟和高明的商業(yè)運(yùn)作,，同時還可能需要數(shù)十年的口碑積累,，絕不是僅僅生產(chǎn)出來好產(chǎn)品就了事的,，好產(chǎn)品只是最基本的第一步。,。,。
說到底，我們發(fā)展太晚,，溫飽還沒完全解決,，對生活的熱愛還不是那么強(qiáng)烈，對于精致生活的理解還很薄弱,，這需要時間~~~

HaloSmart

有些還是不錯的

老虎不下山

這些騙子,，這些騙子無法自圓其說，講平臺,，為什么不去天貓 蘇寧 京東,，可別說這三家收費(fèi)高哦。
講品質(zhì),，為什么不去唯品會,，1號店
為什么愿意去假貨橫行的拼夕夕

3983596

有一個量產(chǎn)的好平臺

韓寒11

拼多多售賣的是一些價格便宜的產(chǎn)品，說不上好用,，但是便宜

曉昀

老虎不下山 發(fā)表于 2019-7-2 16:27
這些騙子,，這些騙子無法自圓其說，講平臺,，為什么不去天貓 蘇寧 京東,，可別說這三家收費(fèi)高哦。
講品質(zhì),，為 ...

主要是推廣費(fèi)用低,，企業(yè)要活命也會壓縮推廣成本，拼多多就是以價格低廉取勝,，質(zhì)量尚在其次,，也許以后會考慮質(zhì)量。

okmeiyou

有機(jī)會我也試試拼多多,，感覺這個起來很快