很多人會來論壇問價格,，今天就這方面說說我們公司的核算方法,。
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9 y9 F5 G( }9 d 我們公司是做手板打樣的,，就是做樣件的。一般我們都是會找客戶要3D圖紙,，原因有二,，一是3D圖更加直觀，客戶測量產(chǎn)品壁厚,，看結(jié)構(gòu),，二就是我們加工的時候需要3D圖編程，給2D圖要編程建模,，那樣麻煩,。我們收到圖紙，一般的工件業(yè)務自己報一下就行了,，稍微拿捏不準的就提交到公司的服務器,，有專業(yè)的師傅評估，師傅評估好的價格,，能接下來,，即使是虧了，老板也不會說什么的,。說說我們是怎么評估的,，一般我們就看材料費用，這個有公式,，還有就是機器加工的時長,，手工后處理的時長，這些就要靠經(jīng)驗了,。
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# A' s! ^: {( U$ S5 z! m( e 以一個燈盤為例（不知道怎么發(fā)圖,，你們自己想象一些），直徑250mm吧,，材料費用80,，為了增加層次感,，設計了很多凹凸點，加工時間非常長,，我算了一下,，大概需要20小時，每個小時收費60,20*60=1200,，然后PC加工出來是比較粗糙的,，手工師傅需要打磨，打磨大概就是10小時,，每個小時是40塊,，10*40=400，然后打磨好了,，燈盤嘛,，肯定要聚光，反光的,，要電鍍一層亮銀,，我們肯定是沒這方面的工藝的，總不能為了一年那一百幾十次的電鍍開個電鍍廠吧,，環(huán)保查得很嚴的,，電鍍一個燈盤，好點的電鍍廠收費一般都是60塊,，來回的郵費我們負責,，總共就是100塊吧，然后就可以得出這個產(chǎn)品的硬性成本,，1200+400+100+80=1780塊,，然后你們就覺得報1700就好了？肯定不行啊,，機器加工的60塊,，只是機器的損耗，已經(jīng)開機器操機的工資,，刀具的損壞,，電費，放機器那個位置的房租還沒算呢,，操機師傅睡覺的宿舍還沒算呢,，編程做這個程式的工作還沒算呢，然后打磨師傅的40也是工資而已,，打磨需要耗費的水電還沒算呢,，也不是坐在馬路邊打磨的，所以還得算他工作間的廠租呢，還有業(yè)務接單也是需要發(fā)提成的,，公司也是要掙錢的,，操機，編程,，手工師傅,，業(yè)務大家的工資也是要財務結(jié)算的，通通這些我們就統(tǒng)稱為管理費,，有人說5%的管理費,，那是相對于加工店而已吧。我們的管理費跟利潤是30%,，聽著很多,，實際很少。所以我們這個燈盤的最終報價是2300左右,，你們別叫貴,，客戶沒叫貴，這個燈盤是中山那邊客戶的,，他們公司工業(yè)園門口就有做手板的,，比我們便宜多了,，但還是選擇我們是有道理的,。我們公司每年算下來的利潤是，17年是12.5%,，18年11.8%,，以人民的名義發(fā)誓，千真萬確,。
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8 f4 j; u/ \3 v8 t. Z( b 沒操過機的人,，你根本就無法想象一個工件加工需要多久，你沒見過手工師傅打磨,，你也沒辦法想象打磨某一個工件需要多少時間,，所以，不具備一定的經(jīng)驗,，請不要自己核算價格,，傷感情，要想對比,，你發(fā)多幾家質(zhì)量接近的報一下價就好了,。像今天上午那個機友發(fā)帖問的那個工件的價格，做一件東西,，不是批量的啊,，百來塊錢真的不貴，工件再小，我們制作的流程也是一樣的,，再小的工件一樣需要倉庫找材料,，編程做程序，手工師傅修毛刺,，流程一樣都不能省的,，平時比較熟的客戶單獨做這么個小零件，我錢都懶得收了,。有人說乙方永遠不會說自己價格高,，我不是那樣的人，如果我覺得師傅核算的價格高了,，我會要求他再次核算,。
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發(fā)表于 2019-7-11 16:05:08
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