很多人會來論壇問價格,，今天就這方面說說我們公司的核算方法,。2 H1 I% t) T, ]
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我們公司是做手板打樣的，就是做樣件的,。一般我們都是會找客戶要3D圖紙,，原因有二，一是3D圖更加直觀,，客戶測量產(chǎn)品壁厚,，看結(jié)構(gòu)，二就是我們加工的時候需要3D圖編程,，給2D圖要編程建模,，那樣麻煩。我們收到圖紙,，一般的工件業(yè)務(wù)自己報一下就行了,，稍微拿捏不準的就提交到公司的服務(wù)器，有專業(yè)的師傅評估,，師傅評估好的價格,，能接下來，即使是虧了,，老板也不會說什么的,。說說我們是怎么評估的，一般我們就看材料費用,，這個有公式,，還有就是機器加工的時長，手工后處理的時長,，這些就要靠經(jīng)驗了,。
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9 v( r3 o: M8 G5 r) T 以一個燈盤為例（不知道怎么發(fā)圖，你們自己想象一些）,，直徑250mm吧,，材料費用80，為了增加層次感,，設(shè)計了很多凹凸點,，加工時間非常長，我算了一下,，大概需要20小時,，每個小時收費60,20*60=1200,，然后PC加工出來是比較粗糙的，手工師傅需要打磨,，打磨大概就是10小時,，每個小時是40塊，10*40=400,，然后打磨好了,，燈盤嘛，肯定要聚光,，反光的,，要電鍍一層亮銀，我們肯定是沒這方面的工藝的,，總不能為了一年那一百幾十次的電鍍開個電鍍廠吧,，環(huán)保查得很嚴的，電鍍一個燈盤,，好點的電鍍廠收費一般都是60塊,，來回的郵費我們負責(zé)，總共就是100塊吧,，然后就可以得出這個產(chǎn)品的硬性成本,，1200+400+100+80=1780塊，然后你們就覺得報1700就好了,？肯定不行啊,，機器加工的60塊，只是機器的損耗,，已經(jīng)開機器操機的工資,，刀具的損壞，電費,，放機器那個位置的房租還沒算呢,，操機師傅睡覺的宿舍還沒算呢，編程做這個程式的工作還沒算呢,，然后打磨師傅的40也是工資而已,，打磨需要耗費的水電還沒算呢，也不是坐在馬路邊打磨的,，所以還得算他工作間的廠租呢,，還有業(yè)務(wù)接單也是需要發(fā)提成的，公司也是要掙錢的,，操機,，編程，手工師傅,，業(yè)務(wù)大家的工資也是要財務(wù)結(jié)算的,，通通這些我們就統(tǒng)稱為管理費,，有人說5%的管理費，那是相對于加工店而已吧,。我們的管理費跟利潤是30%，聽著很多,，實際很少,。所以我們這個燈盤的最終報價是2300左右，你們別叫貴,，客戶沒叫貴,，這個燈盤是中山那邊客戶的，他們公司工業(yè)園門口就有做手板的,，比我們便宜多了,，但還是選擇我們是有道理的。我們公司每年算下來的利潤是,，17年是12.5%,，18年11.8%，以人民的名義發(fā)誓,，千真萬確,。" ?# c5 V4 _& [0 L6 J
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沒操過機的人，你根本就無法想象一個工件加工需要多久,，你沒見過手工師傅打磨,，你也沒辦法想象打磨某一個工件需要多少時間，所以,，不具備一定的經(jīng)驗,，請不要自己核算價格，傷感情,，要想對比,，你發(fā)多幾家質(zhì)量接近的報一下價就好了。像今天上午那個機友發(fā)帖問的那個工件的價格,，做一件東西,，不是批量的啊，百來塊錢真的不貴,，工件再小,，我們制作的流程也是一樣的，再小的工件一樣需要倉庫找材料,，編程做程序,，手工師傅修毛刺，流程一樣都不能省的,，平時比較熟的客戶單獨做這么個小零件,，我錢都懶得收了,。有人說乙方永遠不會說自己價格高，我不是那樣的人,，如果我覺得師傅核算的價格高了,，我會要求他再次核算。
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發(fā)表于 2019-7-11 16:05:08
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