再談實質(zhì)性合作的框架思路

沈兄

合作意味著共同投資,，共享利益,，如果要達成真正的合作,，首先要著眼的是項目的可行性以及每個合作方投資的比例,。
2 b5 ?0 |) q1 ~! ~0 P昨天和害怕伏櫪也詳細探討了這個問題,，今天大體把我的一些思路整理出來,。
投資分為硬投資和軟投資,，所謂硬投資，其實就是指資金,。而軟投資,，是指技術(shù)和資源。所以,，社區(qū)朋友開始準備合作時,，就是要考慮這兩方面的問題如何解決。由于社區(qū)中多數(shù)都是技術(shù)人員,，所以往往軟投資對大家的吸引力比較大,，可是一旦實質(zhì)性開始討論具體事宜時，就會擱淺在硬投資的問題上,，于是合作就無疾而終了,。
/ u7 i3 p9 t5 {9 d社區(qū)里也有一些企業(yè)社員是有一定資金的，但是往往考慮很多原因會造成最終只是在社區(qū)里尋找自己需要的技術(shù)或者生產(chǎn)資源,，那這其實不是真正大家想看到的社區(qū)合作,，只是利用社區(qū)的便利下單找生產(chǎn)廠商而已。
其實無論是誰,，都看出來社區(qū)里精英薈萃,，如果能聯(lián)合起來，必然有一番作為,。
所以我的建議如下：
  v5 K* X- K$ f+ f/ @! y9 g: ?一,、找到彼此能夠互信的社員們，每個人都具有軟或硬資源,，愿意承擔風(fēng)險,，心態(tài)良好,，而后組織小型的聚會，將實施項目進行介紹,，主要是產(chǎn)品的性能,、指標以及核算成本、市場價格,、市場容量和目前的銷售資源,。
二、由社區(qū)專家將該項目拆包,，分別就軟成本和硬成本換算成股份比例,，由參與社員認股。
( R, @& W3 L# p+ |  D% N- C三,、盡可能多讓更多的社員參與,，以便讓盡可能多的社員了解合作的意義，以便開展更多的社區(qū)內(nèi)合作,。
四,、參與者在參與前應(yīng)簽訂保密合同，開始合作后無論是技術(shù)還是品牌均歸合作者共同所有,。
' j' [: F' J1 K" q# ^+ F: o五,、由參與者決定是否成立股份企業(yè)還是以虛擬企業(yè)的方式合作（我傾向磨合一段時間后成立實質(zhì)性企業(yè)）。
六,、參與者應(yīng)保證無論是生產(chǎn)還是銷售,，均應(yīng)當將利潤留在合作企業(yè)內(nèi)部，根據(jù)股份分配,。社區(qū)專家負責監(jiān)督,。
七、如合作過程中有合作方退出,，有社區(qū)專家組評審后退還投入并選擇其他社員加入,。
這些內(nèi)容不盡之處，還請大家多多參與討論,，無論是否參與今天的合作,，相信明天總有合作的機會的。

憨老馬

值得深入探討,！

羚羊

我個人認為,社區(qū)應(yīng)該著手集聚一批務(wù)實的精英,比如把大家聯(lián)合起來,組成一個社區(qū)集團,多人組成集團核心人員,我感覺現(xiàn)在老鷹有點單槍匹馬奮戰(zhàn),花大量的精力去搞些人氣的聚集感覺有些表面的形式.不好意思,俺是從來不參政,想到那里說到那里,而且是個頭腦簡單的女人^_^

踏步江山

就算沒有成熟的操作,只要有了第一次成功的案例,以后合作會更方便~~
我是銷售~涉及本公司的產(chǎn)品,一定盡參與者的義務(wù),把利益留在組織內(nèi).

老鷹

我們聚集了很多工程師和企業(yè)家,，建立了友好的氛圍和良好的社區(qū)文化，舉辦了首屆年會,。這些都是實質(zhì)性的工作,，不是表面文章,，而且很難做的工作，要花費很大的精力和代價,。想做網(wǎng)站的人太多了,，做好的人太少了，這是一個非常專業(yè)的技術(shù),，其專業(yè)程度不會亞于機械,。在機械領(lǐng)域，我們是最好的地方,。
9 ]" z, d4 I+ H" n$ L我的工作負擔確實很大，社區(qū)也有許多問題需要在未來予以解決,。組織實質(zhì)性合作肯定不是一個簡單的問題,，涉及到社區(qū)的戰(zhàn)略定位，涉及到很多人,，很多環(huán)節(jié),。這些事情可以穩(wěn)步推進，急躁是不行的,。
; \6 Q* O% S% y* K+ V1 ]2 ]希望大家進一步提出建設(shè)性的構(gòu)思,。社區(qū)將統(tǒng)籌考慮，希望在不遠的將來提出草案,，并考慮召集愿意深入?yún)⑴c合作的社友見面談?wù)劇?/td>

心結(jié)

嗯,，目前看來還是需要有專門的市場人員去做市場呢。,。,。。有了市場,，利益分配對我們來說應(yīng)該沒有太大的問題吧,？

% c' J! H# B3 B) W+ K. S6 n* b需要一個好的整合……嗯……整合

害怕伏櫪

對沈兄仰慕已久，只是沒有機會交流,。這次年會召開時,，沈兄雖然身在美國，但派出了其副手小何與會,，因而得以聯(lián)系,。在沈兄歸國又去云南出差回蘇州以后，12月2日星期二,，終于去蘇州和他見了一面,。
沈兄實際年齡不大，剛40歲吧,。不過事業(yè)已成,，在蘇州市中心的觀前街擁有一個兼做內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的公司,，公司所在房產(chǎn)自有產(chǎn)權(quán)。工業(yè)園區(qū)有一個小工廠,，組裝著兩個產(chǎn)品,。
( d% A2 }  p" O8 c. N: u沈兄的事業(yè)目前以貿(mào)易為主，除自己的兩個產(chǎn)品外,，就是做國內(nèi)外廠商的代理,，把國外的東西賣到國內(nèi)；國內(nèi)的東西賣到國外,。他目前想開創(chuàng)的是自己的拳頭產(chǎn)品和自己的品牌,。
要實現(xiàn)這一目標，在產(chǎn),、供,、銷這三個環(huán)節(jié)上，最終決定成敗的銷售環(huán)節(jié)不成問題,。沈兄所缺少的是足夠的開發(fā)能力和一定數(shù)量的資金,。在我們的社區(qū)，開發(fā)沈兄的產(chǎn)品,，技術(shù)方面應(yīng)該沒有問題,；而資金方面，在充分信任和嚴格監(jiān)管條件下,，籌集也應(yīng)該不是不可行,。
因此我覺得，在社區(qū)的參與或監(jiān)管下,，進行實質(zhì)性的合作事業(yè),，條件已經(jīng)成熟。

[ 本帖最后由 害怕伏櫪 于 2008-12-4 06:43 編輯 ]

害怕伏櫪

贊同沈兄所提出的方案,，有兩點補充,。
% L$ T9 Y* t! E& `; L+ W1）本著有力出力有錢出錢的原則，股份單股份額宜小不宜大,，希望能有較多的社友參與,。
! y2 t0 |, v+ h- ?2）沈兄方案第六條敘述簡略，也許會產(chǎn)生異解,。沈兄的意思應(yīng)該是說按現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工的6+1模式,，合作不應(yīng)局限于產(chǎn)品設(shè)計、材料準備,、定單分配和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),，而應(yīng)該一直到最終銷售。所有環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的利潤“均應(yīng)當將利潤留在合作企業(yè)內(nèi)部，根據(jù)股份分配”,，并非說利潤不分配,。至于分配后是拿走還是作為增股，應(yīng)由股東自由選擇,。

憨老馬

經(jīng)過昨晚的面談,，更加理解沈兄所提出的方案，這是一個全新的概念跟模式,，是需要真誠合作才能成功的,，希望有一個試點開始。

羚羊

原帖由 老鷹 于 2008-12-3 11:08 發(fā)表
1 h9 A) P3 G! Y我們聚集了很多工程師和企業(yè)家,，建立了友好的氛圍和良好的社區(qū)文化,，舉辦了首屆年會。這些都是實質(zhì)性的工作,，不是表面文章,，而且很難做的工作，要花費很大的精力和代價,。想做網(wǎng)站的人太多了，做好的人太少了,，這是一 ...

采用以點帶面的方式,著手在實施中去完善社區(qū)實質(zhì)性的模式,考慮太多穩(wěn)步會阻止你邁出的第一步,我們性格有較大的差異,我總把問題簡單化,也是一個急性人^_^.這些是你們男人的事情,在此多話了^_^