自動(dòng)化行業(yè)痛點(diǎn)

leiyu100

自動(dòng)化行業(yè)痛點(diǎn)

1.   客戶需求不明，主要原因：

A．工程師水平參差不齊，自己想要什么不是太清楚,。很多時(shí)候只是腦子里的一個(gè)想法,，不知道能不能實(shí)現(xiàn)。找多家做方案,，比較方案,，感覺(jué)方案都不完美�,？紤]來(lái)考慮去,，自己把項(xiàng)目給關(guān)閉掉�,；蛘甙逊桨笀�(bào)告給技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)不靠譜把項(xiàng)目斃掉。

B.方案可行,，可是客戶預(yù)算有限,，得知價(jià)格后感覺(jué)項(xiàng)目成本太高，項(xiàng)目被斃掉

2.   人才匱乏,，暫時(shí)無(wú)解

A．缺有水平的機(jī)械設(shè)計(jì)師,，電氣工程師

B．缺有水平的缺有水平的項(xiàng)目管理人員

C．缺有水平的軟件工程師，畫像工程師

D．  缺有水平的缺有水平的機(jī)器人調(diào)試工程師

3.   行業(yè)流程過(guò)長(zhǎng),，效率低

前期從了解客戶需求→消化需求→設(shè)計(jì)方案→方案探討→方案變更→做預(yù)算,，報(bào)價(jià)→討價(jià)還價(jià)→簽訂合同，這個(gè)過(guò)程少則1個(gè)月,，多則半年,，甚至1年以上。

簽訂合同后,，銷售人員將客戶需求傳達(dá)給結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師和電氣工程師,，出設(shè)計(jì)圖和采購(gòu)清單。

這個(gè)過(guò)程需要一到三個(gè)月,。

設(shè)計(jì)圖和采購(gòu)清單下發(fā)后,，零件制作和部品采購(gòu)需要一到三個(gè)月時(shí)間

零件基本到齊后，組裝工程師開始組裝,，出現(xiàn)問(wèn)題后修改,，這個(gè)過(guò)程需要一到兩個(gè)月

組裝完成后電氣工程師配線，組裝工程師配管,，整體確認(rèn)需要半個(gè)月時(shí)間

通電后整體設(shè)備調(diào)試根據(jù)設(shè)備復(fù)雜程度需要半個(gè)月以上時(shí)間

往往一臺(tái)設(shè)備達(dá)到客戶基本功能,，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去三個(gè)月甚至半年時(shí)間了。客戶看到設(shè)備后提出各種各樣的問(wèn)題,，然后對(duì)問(wèn)題進(jìn)行修改,，又要花費(fèi)掉半個(gè)月以上的時(shí)間。

4.   行業(yè)基本無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可借鑒

定制設(shè)備因?yàn)闆](méi)有量,，很少有成功先例可借鑒,。即使有也不一定能借鑒到。

5.   行業(yè)門檻低,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)率低

2000年以后火過(guò)一段時(shí)間，誰(shuí)都想研究自動(dòng)化設(shè)備,，導(dǎo)致惡性殺價(jià),。價(jià)格一旦降下來(lái)就很難再上去，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象突出,。利潤(rùn)率低導(dǎo)致企業(yè)更沒(méi)有多余資金搞研發(fā),， 提高品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，客戶不滿意,，克扣貨款或者是質(zhì)保金,，進(jìn)一步加大企業(yè)現(xiàn)金流的緊張，形成惡性循環(huán),。

6.   很難形成規(guī)模

行業(yè)空間有限,，上規(guī)模很難。豪森和智云兩家規(guī)模較大的自動(dòng)化設(shè)備企業(yè),，年?duì)I業(yè)額規(guī)模也就幾十億前后,。

這么多痛點(diǎn)，靠幾個(gè)人,，幾年時(shí)間就解決是不科學(xué)的,。所以沒(méi)有捷徑可走，學(xué)學(xué)日本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)吧,，靠幾代人持續(xù)不斷地鉆研,，踏踏實(shí)實(shí)地積累�,；蛟谀硞�(gè)領(lǐng)域成為引領(lǐng)者,；或研發(fā)出有量的產(chǎn)品；或堅(jiān)持小規(guī)模,，盡可能壓縮成本和支出,，為大企業(yè)配套。

leiyu100

自己做個(gè)沙發(fā),，時(shí)隔6年沒(méi)有發(fā)帖了,，這幾年一直在做項(xiàng)目，確實(shí)太忙,。

七曜神權(quán)

對(duì)外的自動(dòng)化公司確實(shí)是比較難做,，公司成規(guī)模后，自己有個(gè)自動(dòng)化部門的應(yīng)該越來(lái)越多,。
只做專門對(duì)應(yīng)自家公司產(chǎn)品的設(shè)備,，甲乙方都是自己人后，好多事情都方便了很多,。

leiyu100

七曜神權(quán) 發(fā)表于 2019-9-14 10:47
對(duì)外的自動(dòng)化公司確實(shí)是比較難做,，公司成規(guī)模后，自己有個(gè)自動(dòng)化部門的應(yīng)該越來(lái)越多,。
只做專門對(duì)應(yīng)自家公 ...

這種公司還是很多的,，但是自己做設(shè)備的有幾種考慮：
1.出去技術(shù)保密方面的考慮，不想自己的產(chǎn)品圖紙外泄出去,，不想自己產(chǎn)品的加工工業(yè)被外界掌握等,。
2.日本的大型制造業(yè)公司多成立制造技術(shù)部門或者是生產(chǎn)技術(shù)部門，專門做自己公司內(nèi)部需要的設(shè)備,，比較有地域特色,。
3.公司從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)性上的考慮，可能沒(méi)有合格供應(yīng)商,，自己做反而更快更經(jīng)濟(jì),。

學(xué)渣渣

畫像工程師？這是什么,？

leiyu100

學(xué)渣渣 發(fā)表于 2019-9-14 11:40
畫像工程師,？這是什么？

可能叫法不同：
就是專門處理畫像檢查的工程師,，比如康耐視和基恩士畫像或者是松下,，歐姆龍及其他國(guó)產(chǎn)畫像檢查設(shè)備。
領(lǐng)域很小,，但是專業(yè)性很強(qiáng),。

大白小白

自動(dòng)化的痛點(diǎn)：
需求不明或頻繁變更，客戶預(yù)算低,，尾款難收,，批量沒(méi)有？,？

貓咪小新

自動(dòng)化這塊對(duì)機(jī)械人來(lái)說(shuō)并不是好的方向,，除了部分巨頭，看看剩下企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)就明白了，高學(xué)歷人員寥寥無(wú)幾,。

韓寒11

國(guó)內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)上不去,，高端產(chǎn)品的市場(chǎng)掌握在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家手里,，短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)

曉昀

一個(gè)是相關(guān)配套企業(yè)的產(chǎn)品、一個(gè)是人才（包括技術(shù)人才和管理人才）,、一個(gè)是資金,，可能還是人才問(wèn)題還是制約自動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)的主要因素。