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隨之而來的第一個問題,，“人才大量流失”。員工加入你的公司的初衷是1.想做非標(biāo)設(shè)備承接不同的項目來鍛煉技術(shù)能力和積累經(jīng)驗,。2.接觸到優(yōu)質(zhì)企業(yè),，積累人脈資源。3.對于有資深資歷的員工,，都這樣工作10幾年20年了,，做熟悉的事情有“安全感”。但好樣的,，你老板現(xiàn)在要做產(chǎn)品,，我的能力只局限在這個產(chǎn)品線上的開發(fā)，我們希望的是能做多種不一樣的項目,，這樣履歷和簡歷上才更好看,，才可以成為前輩口中常說的“越老越吃香”，這種觀念其實(shí)是非標(biāo)自動化行業(yè)“一代傳一代”遺留下來的“萬金油”觀念,，現(xiàn)在我只能做“風(fēng)油”了,，而且服務(wù)的是這么傳統(tǒng)的行業(yè)，環(huán)境又差,、且里面都是些不懂技術(shù)的“大佬粗“,，辭職“不干了“。的確,，站在員工的角度考慮這個問題能非常理解他們的心情,，就算之前做非標(biāo)是非常辛苦的，但從行”“光環(huán)”角度看,，起碼我服務(wù)的是大企業(yè),，我?guī)汀蹦衬硶r代“做某某自動設(shè)備，說出去也倍有面子,，說不定以后我還能跳進(jìn)去呢,，現(xiàn)在服務(wù)的行業(yè)，“臟亂差”,。這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型要面領(lǐng)的第一個課題——公司的發(fā)展方向與員工的職業(yè)規(guī)劃不相符,，和員工基于社會環(huán)境、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知和認(rèn)同感存在巨大落差,。轉(zhuǎn)型,、創(chuàng)業(yè)這件事的本身就是10個人里9個反對和1個猶豫的更何況他們只是員工,，為什么要跟你老板冒職業(yè)發(fā)展上的風(fēng)險，（創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在“風(fēng)險”就跟非標(biāo)行業(yè)的內(nèi)在“風(fēng)險”一樣,，一個道理）,。但既然選擇了這條道路就沒有退路可言，中途也試過挽留的員工,，也有加薪,，但該走的始終是要走的，也衷心祝愿他們能有符合自己意愿的,、好的職業(yè)發(fā)展,。

從另一角度去思考，假設(shè)技術(shù)員工抗拒進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的行為是具有普片性的,，依據(jù)來源于：技術(shù)員工在公司的選擇上有多種選擇,，而且基于技術(shù)人才的緊缺的現(xiàn)實(shí)，員工在選擇企業(yè)上是有主動權(quán)的,。那么要技術(shù)人才沉下心來在這個“臟亂差“的建材行業(yè)做自動化開發(fā)的難度就非常高的,，如果是這樣的話我做這個行業(yè)是否就有了一條天然的“護(hù)城河“（也只能這樣安慰自己了，哈哈哈）,。公司雖然走了一部分人才,，但是也留下了一部分，這部分對公司的發(fā)展和理念是認(rèn)可的（起碼到現(xiàn)在人都還沒走）,，那在我們在這個行業(yè)做自動化還是有希望的,。（內(nèi)心有一種強(qiáng)烈的使命感冉冉升起：不能辜負(fù)這些支持和信任公司的員工,，公司必須要發(fā)展起來,。）

第二個碰到的實(shí)際問題，“產(chǎn)品開發(fā)的定位“,。由于我們本身就是生產(chǎn)廠家能提供的資源以及優(yōu)勢：1.需求探索的資源,。工廠就是我們的研發(fā)試驗基地，在生產(chǎn)線上找到行業(yè)共性的自動化需求,。2. 需求驗證,。找到需求但這個需求“痛不痛”是否是這個行業(yè)需要的，由工廠里的相關(guān)部門（工藝,、生產(chǎn),、技術(shù)、安全等）和終端使用者來評估,，來診斷這需求是否只是我們“一廂情愿”構(gòu)造出來的偽需求,。3. 第一個“使用者”。概念產(chǎn)品開發(fā)出來后,，工廠提供測試的場地來進(jìn)一步完善優(yōu)化產(chǎn)品功能,、操作性,、可靠性、穩(wěn)定性,，在產(chǎn)品推出市場之前盡可能把出現(xiàn)的風(fēng)險都在自家工廠里吸收掉,，降低客戶的使用成本。越想優(yōu)勢就越多,，工廠的員工和自動化公司里的人都非常興奮,，自動化公司提出來的需求，工廠里幾乎都全盤通過,，每個自動化的需求看起來都是那么的迫切,、每個需求都說到從業(yè)者的心坎里了，想象的結(jié)果都是那么的“美好”,。隨后的一年,，“一頓操作猛如虎”，好幾個項目同時開發(fā),，但故事從來就不會美好的的開始美好的結(jié)束,，經(jīng)實(shí)體驗證和試生產(chǎn)，大部分的項目都以失敗收尾,，落不了地,。工廠對自動化改造的熱情滿滿消散，自動化公司被卷進(jìn)研發(fā)的漩渦里面,，不斷的調(diào)試,、失敗、調(diào)試,、失�,。o窮無盡的循環(huán)），團(tuán)隊變得疲倦,，中途又走一波老員工,。那時候的情況是，1.工廠失去對自動化改造的信心2.自動化公司失去了對改造傳統(tǒng)行業(yè)的耐心3.研發(fā)的產(chǎn)品屢戰(zhàn)屢敗,。

1.工廠。工廠一開始對自動化的熱情高漲蒙蔽了對自動化行業(yè)和自動技術(shù)的了解,，因為大家覺得看到了希望,，即使每周都有開方案評估會，但工廠里的員工從來都沒接觸過自動化,，甚至想都沒想過有朝一日這個行業(yè)也能上自動化設(shè)備,，上新聞報道的那些“翻來覆去”的機(jī)械手臂，自動化技術(shù)完完全全超出了他們的知識體系,，他們對每一個方案的全盤通過,，僅僅是因為認(rèn)為自動化公司就能就能做好自動化,，僅此而已。對技術(shù)本身的風(fēng)險是處于“無判斷狀態(tài)”“無過濾狀態(tài)“,，或者說只能通過測試失敗才能反饋出來方案的合理性,。美好優(yōu)勢愿景1. 需求探索2. 需求驗證失效。傳統(tǒng)行業(yè)沒有1.自動化技術(shù)的知識體系2.自動化設(shè)備管理的技術(shù)人員3.以自動化形式生產(chǎn)的管理體系,。這幾點(diǎn)就跟那些自動化技術(shù)已經(jīng)普及化的行業(yè)有真本質(zhì)性的區(qū)別,。自動化技術(shù)要在傳統(tǒng)行業(yè)使用，技術(shù),、人才配備,、管理模式一切要重來，就像100多年前的汽車行業(yè),。

2.自動化公司,。對于工廠來說自動化技術(shù)對于他們來說是一張”白紙“，那對于自動化公司服務(wù)傳統(tǒng)工廠又何嘗又不是呢,。之前在自動化行業(yè)積累的經(jīng)驗和固有思維模式一切重來,。那段時間聽技術(shù)人員說得最多的是，”工廠的來料不標(biāo)準(zhǔn),、員工素質(zhì)太低了,、灰塵多等等，像我們之前服務(wù)的行業(yè)原材料是標(biāo)準(zhǔn)的,，哪有這么多環(huán)境因素都是無塵車間,，技術(shù)要點(diǎn)一說他們就明白等�,！奔夹g(shù)人員的思維停留在之前服務(wù)的那些高新行業(yè)上,，導(dǎo)致在開發(fā)設(shè)備時，只要與認(rèn)知脫離的需求都接受不了,，反向的要求工廠要做好符合他們開要求的事情,，缺乏對實(shí)際情況的判斷和接納,，導(dǎo)致研發(fā)出來的產(chǎn)品與實(shí)際運(yùn)行的情況脫鉤,。打比方：來料標(biāo)準(zhǔn)化。技術(shù)人員要求工廠要找標(biāo)準(zhǔn)化的物料,，但實(shí)際情況是工廠的“供應(yīng)商的供應(yīng)商”的來料都是不標(biāo)準(zhǔn),，供應(yīng)鏈的上游上上游上上上游不標(biāo)準(zhǔn)是整個產(chǎn)業(yè)鏈的問題，這不是打電話要求或換供應(yīng)商供應(yīng)商就能改變的事實(shí),。

這里給了我們上了一課,，由于自身是開發(fā)者同時也是使用者，自設(shè)了很多假定的優(yōu)勢,，同時情緒的高漲忽略了很多設(shè)備開發(fā)的本質(zhì)問題,，設(shè)備研發(fā)還是要遵循設(shè)備的研發(fā)邏輯,，并不是進(jìn)入了自己的工廠就能“為非作膽”，成功幾率就會莫名的提高,，這是第一點(diǎn),，心態(tài)要擺正。第二,，自動化公司要進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè),，和傳統(tǒng)行業(yè)導(dǎo)入自動化技術(shù)。首先傳統(tǒng)行業(yè)要明白自動化技術(shù)的pro and con,，“自動化技術(shù)代替人從而實(shí)現(xiàn)自動化生產(chǎn)”這個認(rèn)知太“泛”了,，要知道一個現(xiàn)象，自動化公司在自動化基礎(chǔ)非常高的行業(yè)中開發(fā)自動化設(shè)備風(fēng)險都很高,，在傳統(tǒng)行業(yè)只會更高,，基于環(huán)境的復(fù)雜性、原料的非標(biāo)準(zhǔn)性,、人員知識等等,，而且風(fēng)險的維度不僅僅是停留在設(shè)備面這么簡單。第二自動化公司要明白,，傳統(tǒng)行業(yè)里面長期存在,，來料、人員,、環(huán)境問題,，不是一兩個企業(yè)的問題，是一個行業(yè)的問題,，是行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈的問題,。這些都是事實(shí)，只能接受,�,；蛟S有一天會改變，但不是我們是一家企業(yè)能做的事情,，需要國家政策,、需要終端客戶的覺悟、需要社會的力量同時出力才能改變,。

自動化設(shè)備代替人，代替的是簡單勞動力的那一部分,，重復(fù)的動作,，重復(fù)的工作。自動化設(shè)備代替不了設(shè)計自動化設(shè)備的那位設(shè)計師,，代替不了維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備的那個技術(shù)人員,。所以人是不會被取代的，人的工作會更具有技術(shù)性,。老一輩沒得選,，在他們的年代溫飽都成問題，而且教育體質(zhì)不完善,，只能從事簡單勞動力的賣力活,，具有一定的社會背景。他們創(chuàng)造了這一代的中國,，工業(yè)大國,，他們完成了再那了階段的發(fā)展使命，非常尊敬他們的勞動成果,。沒有他們就沒有工業(yè)大國,。同時我相信他們也不會想他們的子女、孫子在這個教育體質(zhì)相對完善,、物質(zhì)基礎(chǔ)相對豐富,、社會福利相對有保障的時代，從事與他們一樣的勞力工作,。達(dá)爾文生物進(jìn)化論中的優(yōu)勝略汰法則,，不能適應(yīng)環(huán)境帶來的改變將會被淘汰，而老一輩完成了他們那一代的使命,，我們要延續(xù)他們的成果,，以適應(yīng)這個時代的方式。人口增速變緩,、以及將來持續(xù)變緩已成大局，勞動密集型的作業(yè)模式也會逐漸“瓦解”,，自動化技術(shù)能提高人的利用里,，從前勞力活動的勞動產(chǎn)出比是1：1,，自動化技術(shù)的使用能是1：n，在產(chǎn)量不變的情況底下員工的利用率提高了,，用人的數(shù)量減少,，這個趨勢或許也是不可逆的。不斷學(xué)習(xí),，總沒有錯的,。

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