“另類”的自動化創(chuàng)業(yè)

jiemin.wu

上來論壇主要是說說這幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和發(fā)發(fā)牢騷，主要是發(fā)發(fā)牢騷,。昨天只是保存，沒想到就自動發(fā)送了

我經(jīng)營著一家自動化公司（非標(biāo)）,，這家公司本來是一個(gè)臺灣人開的,，經(jīng)營了有20多年了（或許更長在臺灣他就做自動化），3年前因?yàn)榻?jīng)營不善通過朋友介紹下認(rèn)識了這位臺灣老板,，溝通之后我們覺得這個(gè)自動行業(yè)挺有發(fā)展?jié)摿Χ�且自動化代替人工是未來的趨��,，我們就決定在17年接手了這家公司來經(jīng)營。

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像每個(gè)“外行”看“內(nèi)行”那樣的懵懂 ,，外行看熱鬧內(nèi)行看門路,，這句話是無比的正確。通過身邊的資源第一年就拿下了一家電池廠的貼膜機(jī)訂單,、一家鏈鋸廠的自動化設(shè)備,、還有一家發(fā)動機(jī)裝配廠自動開發(fā)訂單，而且量還不少,，這是一個(gè)好的開始也是艱辛的開始,。

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第一個(gè)訂單，“電池貼膜機(jī)”,。一接手公司就接到訂單而且是大廠的訂單,，那叫一個(gè)開心，客戶也非常配合,。他們的設(shè)備主管隔三差五的就來我們公司討論方案,，他對我們是有求必應(yīng)，但就是交期要得非常緊,，3個(gè)月要交貨進(jìn)他們工廠調(diào)試,，但總的來說在交貨前的這段時(shí)間的合作是非常愉快，雙方的配合度都非常高，團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為要一飛沖天了

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好,，故事從這里180度轉(zhuǎn)彎,，快樂的日子截止到進(jìn)場調(diào)試，也是從這里開始對非標(biāo)自動有進(jìn)一步的了解,。

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進(jìn)場調(diào)試一個(gè)月后設(shè)備頻繁故障,，其中一個(gè)很重要的原因是客戶的工藝變了、原材料（那張電池膜）也變了,，而我們的合同沒有約束好這兩點(diǎn),，導(dǎo)致我們只能無條件的幫客戶進(jìn)行設(shè)變，全公司基本上是每日每夜的努力,，最終勉強(qiáng)達(dá)到合同約定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)�,，F(xiàn)在回想起來，客戶在中途改變工藝,，我們進(jìn)行事后設(shè)變基本上是無補(bǔ)于事,，只會讓設(shè)備越來越復(fù)雜，越來越不穩(wěn)定,。

以上“噩夢”的小試牛刀,。Round 2 驗(yàn)收，這叫一個(gè)“痛”的領(lǐng)悟,。

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設(shè)備驗(yàn)收需要有這幾個(gè)“ 老板” 1.生產(chǎn)部2.技術(shù)部3.設(shè)備部4.規(guī)劃部5.安全部,，每一個(gè)部門都要通關(guān)。

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設(shè)備又時(shí)不時(shí)的出故障,，不爭氣,，導(dǎo)致驗(yàn)收流程一直推進(jìn)不下去，那段時(shí)間基本上是以他們的廠為家,，設(shè)計(jì)調(diào)試圍著設(shè)備轉(zhuǎn),，我們圍著部門負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)，一直向他們說明他們的工藝有改變,，而新的工藝應(yīng)該針對新的驗(yàn)收指標(biāo),，得到的回復(fù)是“理解的，但合同是另一部門管的我們做不了主”（我的天,，要爆炸了）,，該疏通的關(guān)系也疏通了，也找了外部資源跟他們領(lǐng)導(dǎo)談,，但就是沒有結(jié)果,，不能驗(yàn)收，我們感覺就像一個(gè)“皮球”被踢來踢去,，反反復(fù)復(fù)溝通持續(xù)了有一年多,。同時(shí)開展的那個(gè)鏈鋸的項(xiàng)目同樣也卡在驗(yàn)收階段,，公司陷入了死循環(huán)，團(tuán)隊(duì)的士氣一天比一天低,。

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最終通過外部的資源聯(lián)系到這家公司的一位董事,，董事出面幫我們與總裁溝通，這樣才驗(yàn)收了設(shè)備,，驗(yàn)收等于是畫上了一個(gè)句號,。當(dāng)然他們也不吃虧,，跟我們談的是打折驗(yàn)收,，設(shè)備硬是打了8折。,。好吧,，沒虧就“哦彌陀佛”了。這件事也就這樣了,。

剛開始的一兩年陸陸續(xù)續(xù)做了有3,，4個(gè)大客戶，有配合度高的客戶,，也有“挑剔”的客戶,，也對這個(gè)行業(yè)有一些感悟吧。從數(shù)據(jù)面看非標(biāo)自動化行業(yè)的毛利率是不錯(cuò),，但是這里忽略了驗(yàn)收和售后所需要投入的人力成本,。像“挑剔”的客戶，在驗(yàn)收的時(shí)候就要投入很大的人力物力,，而且驗(yàn)收的節(jié)點(diǎn)的主動權(quán)在于客戶端,，非常不好把握還牽扯眾多部門 。但站在客戶立場考慮這也成立,，設(shè)備是你們研發(fā)的,，那出問題肯定找你們，那只有你們最清楚設(shè)備的“來龍去脈”,。即使很多客戶自己是有自動化部門的,，但也不敢輕易去改你的設(shè)備，怕弄壞了擔(dān)責(zé)嘛,。

開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大,、服務(wù)周期長、回款速度慢,、買方主導(dǎo),、產(chǎn)業(yè)鏈上的弱勢方，可以概括這個(gè)行業(yè)的特性,。非標(biāo)自動化或許只能是自動化公司的一個(gè)過渡的階段或是賦能部門,，如果公司想長久發(fā)展,，非標(biāo)自動化不能成為一家公司的主導(dǎo)業(yè)務(wù)。除非是個(gè)體戶做一兩個(gè)項(xiàng)目,，賺了錢就休息n久,，佛系接單。以下是對這個(gè)行業(yè)的一些思考：

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業(yè)務(wù)面：主要針對有自動化基礎(chǔ)的大公司,。

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所謂基礎(chǔ)1.硬件基礎(chǔ),。客戶生產(chǎn)線的自動化程度本來就高,，為了適配公司的產(chǎn)品需求,，需要更換自動化設(shè)備。我們第一家服務(wù)的電池廠就是這樣的,，只要電池的尺寸改變,，電池膜就需要改變，自動化設(shè)備就需要改變,。

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基礎(chǔ)2. 管理基礎(chǔ),。公司本身就有自動化技術(shù)和自動化設(shè)備管理的積累，公司的整個(gè)管理體系匹配自動化生產(chǎn)的作業(yè)方式,。一家公司如果啥基礎(chǔ)都沒有,，只是看了新聞?wù)f要發(fā)展工業(yè)4.0、 工廠智能化自動,，就找自動化公司做開發(fā),，那對雙方都是深“坑”，深不見底,�,？偨Y(jié)，要導(dǎo)入自動化技術(shù)的門檻是很高的,，導(dǎo)致非標(biāo)自動化的服務(wù)對象非常有限,，而即使門檻這么高還是會出現(xiàn)我遇到的經(jīng)歷。

競爭力：“非標(biāo)自動化”外行聽了就覺得很高大,，但是內(nèi)行實(shí)際“兩行淚”,。非標(biāo)自動化，我一直稱其為為是一個(gè)“萬金油”般的存在,�,？蛻粢�什么需求，我們都能提供方��,，挺好啊,，這不是優(yōu)勢嘛啥都能做，不挑剔,�,！吧抖寄茏觥�,，這個(gè)就是這行業(yè)最根本、最有誘導(dǎo)性,、最致命的一個(gè)問題,。

1.每次的開發(fā)都是0到1的過程，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)極大,， 設(shè)備“天然”就是不成熟的 ,。但客戶不管你啊，他覺得你們的交付就是要滿足我們的功能和使用,。

2.非標(biāo)定制,，設(shè)備無法迭代（這是全世界的第一臺，也是唯一的一臺,。天�,。,。,。�，雖然從理論設(shè)計(jì)面是能設(shè)計(jì)出匹配客戶需求的功能,，但是設(shè)備的穩(wěn)定性,，結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，產(chǎn)品的穩(wěn)定性,，故障率等,，這些要素都是需要無數(shù)次試跑、優(yōu)化,、迭代出來的,，而今天就只有一臺，客戶默認(rèn)你的設(shè)備就是穩(wěn)定,、低故障率的,。（這就是這個(gè)行業(yè)的模式缺陷，功能能試出來就好了不起了,，還要兼顧穩(wěn)定,，低故障率，而且還只有1臺,。）,。

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3.非標(biāo)自動化設(shè)備只是做客戶生產(chǎn)線上一個(gè)點(diǎn)的開發(fā)，真正的精髓是在工藝上的了解,，客戶不會為了一臺設(shè)備而開放全部工藝讓你了解,。但制造，哪怕是隔了幾道工藝上出現(xiàn)了變化都會直接影響到你的設(shè)備參數(shù),，生產(chǎn)是一個(gè)“連續(xù)性”的動作即使分為：流程式和離散式的,，但總歸都集成在一個(gè)產(chǎn)品上,。所以我們的收集的數(shù)據(jù)和信息都只是局部的和有限的，只是針對一個(gè)點(diǎn)上做開發(fā),。這樣也讓非標(biāo)自動化公司非常的被動,，即使合同上能約束，但是本質(zhì)上的問題沒得到有效解決,，非常不利于行業(yè)的發(fā)展,。

4.有效客戶群體小，非標(biāo)自動化公司多,。一個(gè)項(xiàng)目多家公司投標(biāo),，非標(biāo)公司間的殺價(jià)也是很厲害的，如果遇到劣質(zhì)客戶那就更可怕,，他們拿著你的方案直接讓其他自動化公司做,。道理很明白，其他公司可以跳過設(shè)計(jì)直接到制造生產(chǎn)就可以了,，從人工成本上就要比原創(chuàng)公司低,，這也是無奈。（但行業(yè)的根本問題也沒得到解決,，這些拿著原創(chuàng)公司直接生產(chǎn)的,，在驗(yàn)收時(shí)就知道“多么痛的領(lǐng)悟”）。

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還有挺多其他因素的,，就不一一列舉,。這時(shí)候來到一個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果放棄,，錢就打水漂（不甘心�,。�；如果繼續(xù),，又重蹈覆轍回到之前那個(gè)死循環(huán)中,，不能自拔。繼續(xù)還是放棄,，接下來如果大家還有耐心看的話,，我就開始“另類”的自動化創(chuàng)業(yè)。

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發(fā)發(fā)牢騷是舒服了很多哈哈哈,，辛苦大家了

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* }" ]3 x8 O+ Y3 u7 q) Q* g補(bǔ)充內(nèi)容 (2021-4-20 22:46):
. {9 B( J+ j$ I, m2 F如果大家還愿意聽我嘮叨嘮叨,，請看“另類”的自動化創(chuàng)業(yè)（轉(zhuǎn)型篇）http://giwivy.com.cn/thread-1027838-1-1.html

* ?- [" E: {$ P: B# W5 T, T補(bǔ)充內(nèi)容 (2021-5-17 11:51):
( m2 `/ f/ c- f- W: v* V8 Z9 [第一篇：“另類：的自動化創(chuàng)業(yè) http://giwivy.com.cn/thread-1027707-1-1.html
; w; N. z( h' B7 U& i更新
第二篇：自動化的“接盤“經(jīng)歷（轉(zhuǎn)型篇）http://giwivy.com.cn/thread-1027838-1-1.html

鑫森淼炎垚

同情你的處境,。干非標(biāo)設(shè)備,，不是有一腔人血就能干成的，不是是個(gè)工程師就能設(shè)計(jì)的,，不是有錢就能砸成的,，非標(biāo)設(shè)備能否一次試車成功，關(guān)鍵是項(xiàng)目主管工程師的水平,。

機(jī)械社區(qū)618

這是中國的特點(diǎn),。各行業(yè)都是把自己人往死里整，不尊重知識產(chǎn)權(quán),，不愿意深入研究投入,，不愿意尊重勞動成果，不尊重員工,。

jiemin.wu

鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2021-4-17 16:30
# n* E) A' b4 ^同情你的處境,。干非標(biāo)設(shè)備，不是有一腔人血就能干成的,，不是是個(gè)工程師就能設(shè)計(jì)的,，不是有錢就能砸成的，非 ...

還有就是非�,？粗貙�客戶需求的理��,，客戶提出的需求有時(shí)未必是真正的需求，而這需要團(tuán)隊(duì)深耕才能識別,。

jiemin.wu

機(jī)械社區(qū)618 發(fā)表于 2021-4-17 16:31
1 E3 E4 ~6 P2 f這是中國的特點(diǎn)。各行業(yè)都是把自己人往死里整,，不尊重知識產(chǎn)權(quán),，不愿意深入研究投入，不愿意尊重勞動成果,， ...

% g& O* m# S. F8 b/ W0 N土壤壞了,，再好的“種子”和“肥料”都是徒勞。賺快錢,、風(fēng)氣浮躁,、缺乏長期主義，抑制了技術(shù)的創(chuàng)新和工業(yè)發(fā)展,。
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曉昀

一直非常佩服從事非標(biāo)自動化行業(yè)的同仁,！天天都是新項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目都是緊交期,，天天猶如踩鋼絲,，玩心跳。
/ ]$ N5 E$ S2 w1 i9 `/ J; g& a所以,，一直不敢涉足,。

jiemin.wu

曉昀 發(fā)表于 2021-4-17 23:50
一直非常佩服從事非標(biāo)自動化行業(yè)的同仁,！天天都是新項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目都是緊交期,，天天猶如踩鋼絲,，玩心跳。 ...

即使踩鋼絲的人技術(shù)高超,，但這是一個(gè)大幾率“鋼絲”斷裂掉懸崖的項(xiàng)目,，投機(jī)入行就免了。
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jiemin.wu

上來論壇主要是說說這幾年的接盤經(jīng)歷和發(fā)發(fā)牢騷,，（主要是發(fā)發(fā)牢騷）也想聽聽同行前輩的見解,。

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我經(jīng)營著一家自動化公司（非標(biāo)），這家公司本來是一個(gè)臺灣人開的,，經(jīng)營了有20多年了（或許更長在臺灣他就做自動化）,，3年前因?yàn)榻?jīng)營不善通過朋友介紹下認(rèn)識了這位臺灣老板，溝通之后我們覺得這個(gè)自動行業(yè)挺有發(fā)展?jié)摿Χ�且自動化代替人工是未來的趨��,，我們就決定在17年接手了這家公司來經(jīng)營,。

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像每個(gè)“外行”看“內(nèi)行”那樣的懵懂 ，外行看熱鬧內(nèi)行看門路,，這句話是無比的正確,。通過身邊的資源第一年就拿下了一家電池廠的貼膜機(jī)訂單、一家鏈鋸廠的自動化設(shè)備,、還有一家發(fā)動機(jī)裝配廠自動開發(fā)訂單,，而且量還不少，這是一個(gè)好的開始也是艱辛的開始,。

第一個(gè)訂單,，“電池貼膜機(jī)”。一接手公司就接到訂單而且是大廠的訂單,，那叫一個(gè)開心,，客戶也非常配合。他們的設(shè)備主管隔三差五的就來我們公司討論方案,，他對我們是有求必應(yīng),，但就是交期要得非常緊，3個(gè)月要交貨進(jìn)他們工廠調(diào)試,，但總的來說在交貨前的這段時(shí)間的合作是非常愉快,，雙方的配合度都非常高，團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為要一飛沖天了

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好,，故事從這里180度轉(zhuǎn)彎,，快樂的日子截止到進(jìn)場調(diào)試，也是從這里開始對非標(biāo)自動有進(jìn)一步的了解。

進(jìn)場調(diào)試一個(gè)月后設(shè)備頻繁故障,，其中一個(gè)很重要的原因是客戶的工藝變了,、原材料（那張電池膜）也變了，而我們的合同沒有約束好這兩點(diǎn),，導(dǎo)致我們只能無條件的幫客戶進(jìn)行設(shè)變,，全公司基本上是每日每夜的努力，最終勉強(qiáng)達(dá)到合同約定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)�,，F(xiàn)在回想起來,，客戶在中途改變工藝，我們進(jìn)行事后設(shè)變基本上是無補(bǔ)于事,，只會讓設(shè)備越來越復(fù)雜,，越來越不穩(wěn)定。

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以上“噩夢”的小試牛刀,。Round 2 驗(yàn)收,，這叫一個(gè)“痛”的領(lǐng)悟。

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設(shè)備驗(yàn)收需要有這幾個(gè)“ 老板” 1.生產(chǎn)部2.技術(shù)部3.設(shè)備部4.規(guī)劃部5.安全部,，每一個(gè)部門都要通關(guān),。

設(shè)備又時(shí)不時(shí)的出故障，不爭氣,，導(dǎo)致驗(yàn)收流程一直推進(jìn)不下去,，那段時(shí)間基本上是以他們的廠為家，設(shè)計(jì)調(diào)試圍著設(shè)備轉(zhuǎn),，我們圍著部門負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn),，一直向他們說明他們的工藝有改變，而新的工藝應(yīng)該針對新的驗(yàn)收指標(biāo),，得到的回復(fù)是“理解的,，但合同是另一部門管的我們做不了主”（我的天，要爆炸了）,，該疏通的關(guān)系也疏通了，也找了外部資源跟他們領(lǐng)導(dǎo)談,，但就是沒有結(jié)果,，不能驗(yàn)收，我們感覺就像一個(gè)“皮球”被踢來踢去,，反反復(fù)復(fù)溝通持續(xù)了有一年多,。同時(shí)開展的那個(gè)鏈鋸的項(xiàng)目同樣也卡在驗(yàn)收階段，公司陷入了死循環(huán),，團(tuán)隊(duì)的士氣一天比一天低,。

最終通過外部的資源聯(lián)系到這家公司的一位董事，董事出面幫我們與總裁溝通，這樣才驗(yàn)收了設(shè)備,，驗(yàn)收等于是畫上了一個(gè)句號,。當(dāng)然他們也不吃虧，跟我們談的是打折驗(yàn)收,，設(shè)備硬是打了8折,。。好吧,，沒虧就“哦彌陀佛”了,。這件事也就這樣了。

剛開始的一兩年陸陸續(xù)續(xù)做了有3,，4個(gè)大客戶,，有配合度高的客戶，也有“挑剔”的客戶,，也對這個(gè)行業(yè)有一些感悟吧,。從數(shù)據(jù)面看非標(biāo)自動化行業(yè)的毛利率是不錯(cuò)，但是這里忽略了驗(yàn)收和售后所需要投入的人力成本,。像“挑剔”的客戶,，在驗(yàn)收的時(shí)候就要投入很大的人力物力，而且驗(yàn)收的節(jié)點(diǎn)的主動權(quán)在于客戶端,，非常不好把握還牽扯眾多部門 ,。但站在客戶立場考慮這也成立，設(shè)備是你們研發(fā)的,，那出問題肯定找你們,，那只有你們最清楚設(shè)備的“來龍去脈”。即使很多客戶自己是有自動化部門的,，但也不敢輕易去改你的設(shè)備,，怕弄壞了擔(dān)責(zé)嘛。

開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大,、服務(wù)周期長,、回款速度慢、買方主導(dǎo),、產(chǎn)業(yè)鏈上的弱勢方,，可以概括這個(gè)行業(yè)的特性。非標(biāo)自動化或許只能是自動化公司的一個(gè)過渡的階段或是賦能部門,，如果公司想長久發(fā)展,，非標(biāo)自動化不能成為一家公司的主導(dǎo)業(yè)務(wù)。除非是個(gè)體戶做一兩個(gè)項(xiàng)目,，賺了錢就休息n久,，佛系接單,。以下是對這個(gè)行業(yè)的一些思考：

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業(yè)務(wù)面：主要針對有自動化基礎(chǔ)的大公司。

所謂基礎(chǔ)1.硬件基礎(chǔ),�,？蛻羯�產(chǎn)線的自動化程度本來就高，為了適配公司的產(chǎn)品需求,，需要更換自動化設(shè)備,。我們第一家服務(wù)的電池廠就是這樣的，只要電池的尺寸改變,，電池膜就需要改變,，自動化設(shè)備就需要改變。

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基礎(chǔ)2. 管理基礎(chǔ),。公司本身就有自動化技術(shù)和自動化設(shè)備管理的積累,，公司的整個(gè)管理體系匹配自動化生產(chǎn)的作業(yè)方式。一家公司如果啥基礎(chǔ)都沒有,，只是看了新聞?wù)f要發(fā)展工業(yè)4.0,、 工廠智能化自動，就找自動化公司做開發(fā),，那對雙方都是深“坑”,，深不見底�,？偨Y(jié),，要導(dǎo)入自動化技術(shù)的門檻是很高的，導(dǎo)致非標(biāo)自動化的服務(wù)對象非常有限,，而即使門檻這么高還是會出現(xiàn)我遇到的經(jīng)歷,。

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競爭力：“非標(biāo)自動化”外行聽了就覺得很高大，但是內(nèi)行實(shí)際“兩行淚”,。非標(biāo)自動化,，我一直稱其為為是一個(gè)“萬金油”般的存在�,？蛻粢�什么需��,，我們都能提供方案，挺好啊,，這不是優(yōu)勢嘛啥都能做,，不挑剔�,！吧抖寄茏觥保�這個(gè)就是這行業(yè)最根本,、最有誘導(dǎo)性,、最致命的一個(gè)問題。

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1.每次的開發(fā)都是0到1的過程，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)極大,， 設(shè)備“天然”就是不成熟的 ,。但客戶不管你啊，他覺得你們的交付就是要滿足我們的功能和使用,。

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2.非標(biāo)定制,，設(shè)備無法迭代（這是全世界的第一臺，也是唯一的一臺,。天�,。。,。�,，雖然從理論設(shè)計(jì)面是能設(shè)計(jì)出匹配客戶需求的功能，但是設(shè)備的穩(wěn)定性,，結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性,，產(chǎn)品的穩(wěn)定性，故障率等,，這些要素都是需要無數(shù)次試跑,、優(yōu)化、迭代出來的,，而今天就只有一臺,，客戶默認(rèn)你的設(shè)備就是穩(wěn)定、低故障率的,。（這就是這個(gè)行業(yè)的模式缺陷,，功能能試出來就好了不起了，還要兼顧穩(wěn)定,，低故障率,，而且還只有1臺。）,。

3.非標(biāo)自動化設(shè)備只是做客戶生產(chǎn)線上一個(gè)點(diǎn)的開發(fā),，真正的精髓是在工藝上的了解，客戶不會為了一臺設(shè)備而開放全部工藝讓你了解,。但制造,，哪怕是隔了幾道工藝上出現(xiàn)了變化都會直接影響到你的設(shè)備參數(shù)，生產(chǎn)是一個(gè)“連續(xù)性”的動作即使分為：流程式和離散式的,，但總歸都集成在一個(gè)產(chǎn)品上,。所以我們的收集的數(shù)據(jù)和信息都只是局部的和有限的，只是針對一個(gè)點(diǎn)上做開發(fā),。這樣也讓非標(biāo)自動化公司非常的被動,，即使合同上能約束,，但是本質(zhì)上的問題沒得到有效解決，非常不利于行業(yè)的發(fā)展,。

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4.有效客戶群體小,，非標(biāo)自動化公司多。一個(gè)項(xiàng)目多家公司投標(biāo),，非標(biāo)公司間的殺價(jià)也是很厲害的,，如果遇到劣質(zhì)客戶那就更可怕，他們拿著你的方案直接讓其他自動化公司做,。道理很明白,，其他公司可以跳過設(shè)計(jì)直接到制造生產(chǎn)就可以了，從人工成本上就要比原創(chuàng)公司低,，這也是無奈,。（但行業(yè)的根本問題也沒得到解決，這些拿著原創(chuàng)公司直接生產(chǎn)的,，在驗(yàn)收時(shí)就知道“多么痛的領(lǐng)悟”）,。

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還有挺多其他因素的，就不一一列舉,。這時(shí)候來到一個(gè)節(jié)點(diǎn),，如果放棄，錢就打水漂（不甘心�,。�,；如果繼續(xù)，又重蹈覆轍回到之前那個(gè)死循環(huán)中,，不能自拔,。繼續(xù)還是放棄，接下來如果大家還有耐心看的話,，我就開始“另類”的自動化創(chuàng)業(yè),。

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發(fā)發(fā)牢騷是舒服了很多哈哈哈，辛苦大家了

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翱翔天際

非標(biāo)不能一直干，一定要有自己的主導(dǎo)產(chǎn)品,，有時(shí)間有把握了才做點(diǎn)非標(biāo),，不然最后會虧死

馳來智能科技

都是一把辛酸淚