做了2年銷售，碰到很多客戶都會出這問題,，實在憋不住了

wangxiaofeng007

我是一個沈陽機床和美的正力精工空壓機的銷售,，在我2年的銷售的道路上，碰到很多客戶都會出現(xiàn)的問題,，在這我想說一下,！因為我實在憋不住了！

: }1 h8 r5 q% b/ e2 S, a1,、撒都不懂的,，就知道問價格，碰到報價差太多的,，然后挑了個最便宜的 ,，買回來傻眼了，因為連包裝什么都沒有,，假的,！

2、對配置不懂裝懂,，很多時候尤其是數(shù)控一塊,，例如立加與臥加，它們有個選配是主軸中心出水,，是用來配合槍鉆做深孔的,，很多客戶以為有標(biāo)配的外冷卻系統(tǒng)就好了，然后碰到深孔就傻眼了,，然后就說我的機床不行,，畢竟錢在你們口袋里，當(dāng)初在簽合同的時候,，我肯定是給你提出過這個建議,，像我一樣工人出身的機床銷售，不能忽悠你,，因為數(shù)控機床來不得一點虛的,，有一點虛的可能不止影響我的聲譽 ，更重要的是影響你的生產(chǎn),！

3,、總覺的我在坑你的錢，像沈陽機床這塊很多東西都是透明像一池清水一樣,，一眼望到底,！畢竟大家報價時差不了多少,，不要因為多個一點點 就把我們像蒼蠅一樣拍死！畢竟你是老板,，老板肯定是要有老板的氣度,！能讓利給你的肯定給讓給你，畢竟大家可能是第一次合作,，我在真誠中也會帶點戒備,，而老板你也會在戒備中帶點真誠！切勿調(diào)戲任何業(yè)務(wù)員,，畢竟我們也是想好好和你合作,，為你好好服務(wù)！身為業(yè)務(wù)員的我,，如果讓我看見你的真誠的話 ,，我會全心全意把服務(wù)做到最好，而且把價格能讓的全讓給你,，不能讓也會跟公司給你申請一個優(yōu)惠價給你,！
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4、在無錫常州一塊,，很多人對空壓機一塊不注重,，認為普通的活塞機能滿足自己的要求就行了，空壓機是一個用氣企業(yè)的心臟,！你們可以試一下,，看看正常情況下8小時它的耗電是多少，你們也許心里會想那一點點電費不算什么,，我碰到一個客戶就說過一句寧可一天一百,，也不愿意一下搬一萬出來！但是螺桿空壓機和渦旋空壓機的靜音和穩(wěn)定是你們不可否認,，而且故障率幾乎為零,！我個人能承諾，我銷售給你的空壓機在接到你的電話3小時以內(nèi)到,，之后3小時修不好,，我立即拉一臺新空壓機給你使用！

   今天就說這么多吧,，各位老板,、采購你們看見也不要生氣，這真是我經(jīng)常碰到的,，我希望咱們能好好合作！看著你們公司大起來我也是很開心!因為說明我還有銷售的價值,！
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砸7砸8

普通數(shù)控車好像沒什么利潤吧,？請教下,。想做個二級經(jīng)銷，聽說一臺連1000都掙不到,，真的假的,？

xiaoyetongxu

{:soso_e113:}
% H0 o' n, t" I凡事不可太認真，認真就是讓自己慪氣,。
9 _7 @. o* P. A* w- S3 V  ?, B5 [俺現(xiàn)在看開了一點,，現(xiàn)在能出餿點子，幫著老板省錢,。只有讓他痛過,，他才知道那樣做事是不對的。
7 L5 t! X$ h2 ]' N: H) H

風(fēng)中之翼

都差不多,，我這邊采購權(quán)老板管得緊,，派心腹采購，但這幫人屁也不懂,，所以鬧了很多笑話,，就知道一味的砍價，最后配置完全變了也不知道,，大頭啊

不會飛的笨鳥

采購其實需要知道的東西很多啊,，光看價格是沒有用的，一個參數(shù)變了,，價格差距就很大,。
不過現(xiàn)在很多銷售也聰明了，就是怎么價格低怎么報,，也不管客戶的要求,。

wangxiaofeng007

砸7砸8 發(fā)表于 2012-2-4 15:18
普通數(shù)控車好像沒什么利潤吧？請教下,。想做個二級經(jīng)銷,，聽說一臺連1000都掙不到，真的假的,？

+ x; ~& ~% D" Y' _6 E5 Z. g差不多吧  現(xiàn)在沈陽國內(nèi)一線品牌的普通數(shù)控車是不掙錢的   價格很透明的   還要共產(chǎn)黨的稅太多了   但如果賣賣浙江貨還是蠻掙錢的 但是你要冒著售后無人管的風(fēng)險,！

wangxiaofeng007

不會飛的笨鳥 發(fā)表于 2012-2-6 13:10
) y0 \8 N% t/ ^2 `$ t采購其實需要知道的東西很多啊，光看價格是沒有用的,，一個參數(shù)變了,，價格差距就很大。
: }, V, `: u9 s) y不過現(xiàn)在很多銷售也 ...

你說的情況也有   關(guān)鍵有的銷售什么都不懂啊   在加上客戶也什么不懂     2個人就像在買菜一樣還價   到最后2個人都覺的是對方不好,！

不會飛的笨鳥

wangxiaofeng007 發(fā)表于 2012-2-7 12:03
你說的情況也有   關(guān)鍵有的銷售什么都不懂啊   在加上客戶也什么不懂     2個人就像在買菜一樣還價   到最 ...

呵呵,，淡定啊,，其實你說的那樣像買菜一樣有點夸張，不過因為現(xiàn)在投標(biāo)都是以節(jié)約成本為首要目的,，沒辦法啊,。
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noahgenius

可不是每個企業(yè)的每一項采購配一個專業(yè)的采購人員，采購人員和老板沒銷售懂很正常,。至于戒備嘛,，體諒一下，中國就這吊樣,，人家不認識你也沒法查看貴公司的信用級別,，沒戒備那是傻子。
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另外補充一句,，你作為銷售認為價格透明的像清水一樣,，但可能別的老板根本不知道價格透明。不要把客戶像的很聰明,，行當(dāng)不同知識結(jié)構(gòu)會相差很多,。推銷起來不要盛氣凌人，如果客戶覺得自己像傻瓜的話怎么可能不戒心,？

泰隆減速機13921

如果客戶覺得自己像傻瓜的話怎么可能不戒心,，這句話我覺得說得很到位，你要讓客戶感覺有面子,，客戶才愿意和你合作的