老新聞：從“七國八制”到“巨大中華”—中國交換機(jī)史記

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交換機(jī)開始面臨生死存亡的關(guān)口了,。在中國固定電話用戶突破2億戶以后,，交換機(jī)似乎張力不夠,，就要走向消亡了,。對于見證中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人士來說,，這一切似乎來得太快,，而值得回憶的東西太多。
　　“七國八制”
　　這是一幅在上個(gè)世紀(jì)八十年代很有名的整版廣告,。在中國地圖上涂滿了各種顏色,，圖例說明這種顏色是NEC的，那種顏色是愛立信的……全國交換機(jī)的版圖都被國外交換機(jī)廠商瓜分完畢了,。
　　現(xiàn)任上海貝爾阿爾卡特公司董事長的袁欣依然能夠回憶起當(dāng)年“七國八制”的情景：NEC,、北電網(wǎng)絡(luò)和愛立信等國外廠商直接進(jìn)口交換機(jī)產(chǎn)品，并且采取傾銷的策略,，迅速搶占中國市場。
　　當(dāng)時(shí),，中高端交換機(jī)市場上的“七國八制”主要包括,，日本的NEC和富士通、美國的朗訊,、瑞典的愛立信,、德國的西門子、比利時(shí)的BTM公司和法國的阿爾卡特,，七個(gè)國家,，八種制式(其中日本的NEC和富士通分別占據(jù)了兩種制式)。
　　這些廠商的許多產(chǎn)品今天依然如雷貫耳：北電DMS100；愛立信AXE10,；富士通FETEX150,；AT&T 5ESS2000等�,！捌邍�八制”在北京最為典��,，什么型號(hào)的交換機(jī)都有。
　　這種多制式造成了互聯(lián)互通的復(fù)雜性,，以至于20世紀(jì)90年代初期,，中國政府不得不出面制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，在語音網(wǎng)上采取了7號(hào)信令,，而在智能網(wǎng)上采取了“inap”標(biāo)準(zhǔn),，并且首先在長途網(wǎng)上取得了統(tǒng)一。
　　1985年還在復(fù)旦大學(xué)就讀研究生的現(xiàn)北電網(wǎng)絡(luò)(中國)有限公司NGN總監(jiān)黃陳宏回憶當(dāng)年唏噓不已,。1985年的上海,，還很少有電話機(jī)，黃陳宏不得不去上海電報(bào)局給老家打電話,，由于制式不統(tǒng)一,，電話經(jīng)常掉線，話音質(zhì)量與今天相比也相差甚遠(yuǎn),。
　　2002年年初,，日本NEC公司和富士通公司宣布退出中國交換機(jī)市場，今后將不再向中國銷售交換機(jī)產(chǎn)品,。然而15年前的NEC公司和富士通公司可不是這樣,，當(dāng)時(shí)日本廠商在中國交換機(jī)市場的氣勢正與它們在世界經(jīng)濟(jì)中的強(qiáng)勢遙相呼應(yīng)。
　　富士通曾放言說,，要把上海貝爾扼殺在搖籃里面,。這個(gè)時(shí)間段，不要說上海貝爾這樣的合資公司,，即使像北電網(wǎng)絡(luò),、朗訊、愛立信這樣的國際巨頭都很有些酢日本廠商,�,！爱�(dāng)時(shí)，日本廠商賣得要比其它廠商便宜得多,，北美廠商交換機(jī)每線賣300美元,，但是日本廠商只要180美元就能搞定�,！秉S陳宏說,。
　　日本廠商在當(dāng)時(shí)很“猖狂”了一段時(shí)間,。所以其它國家廠商當(dāng)時(shí)在中國賣交換機(jī)賣得很郁悶。北電網(wǎng)絡(luò)在1972年美國總統(tǒng)尼克松訪華的時(shí)候就進(jìn)來了,，并在1982年就向蛇口工業(yè)區(qū)出售交換機(jī)產(chǎn)品,，但是真正的突破口還是到了1988年，此后就曾一度占據(jù)了10%的國內(nèi)市場份額,。
　　說起“七國八制”,，不得不提起當(dāng)時(shí)對中國經(jīng)濟(jì)起到非常重要作用的政府低息貸款，黃陳宏在總結(jié)北電交換機(jī)如何尋找到中國市場爆發(fā)點(diǎn)的時(shí)候,，提到一個(gè)很重要的原因就是無息或者低息國家貸款,，在1988年，加拿大給予了中國數(shù)億美元的20年低息貸款,。其它國家也大致是這些情況,，由于可以節(jié)省資金馬上建設(shè)，因而在引進(jìn)這些交換機(jī)設(shè)備的時(shí)候當(dāng)然是“來者不拒”了,。
　　當(dāng)時(shí),，一份由國家經(jīng)貿(mào)委、原國家科委,、電子工業(yè)部和郵電部聯(lián)合上報(bào)的材料中顯示：1993年,，全國用于引進(jìn)國外交換機(jī)的軟貸款達(dá)7.6億元，1994年利用軟貸款直接進(jìn)口的交換機(jī)約400萬線,。
　　在這兒,，還不得不提冷戰(zhàn)的產(chǎn)物——巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)和中國委員會(huì)。從新中國成立起,，該組織就對中國實(shí)施“中國差別”的貿(mào)易管制,，而這種管制落實(shí)到交換機(jī)領(lǐng)域，就是中國廠商生產(chǎn)交換機(jī)所需要的微電子芯片,，必須受到該委員會(huì)嚴(yán)格的限制,。即使中外合資的上海貝爾也沒少在這方面受氣，起初是合作伙伴比利時(shí)貝嶺的微電子芯片,，后來就是在上海貝爾本地化生產(chǎn)時(shí)需要引進(jìn)的IBM大型機(jī),。
　　這種歧視性的貿(mào)易管制組織，直到1994年3月31日才宣告解散,，但是它對中國上個(gè)世紀(jì)八十年代高科技的影響無疑非常深遠(yuǎn),。

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“清風(fēng)徐來”
　　1989年和1991年對于中國交換機(jī)市場來說,，意義都非同一般。
　　1991年,，年方38歲的解放軍信息工程學(xué)院院長鄔江興主持研制出了HJD04(簡稱04機(jī))萬門數(shù)字程控交換機(jī),，從而一舉打破了“中國人造不出大容量程控交換機(jī)的預(yù)言”。時(shí)任國務(wù)院副總理朱鎔基給予了HJD04高度評(píng)價(jià)：“04機(jī)送來的是一股清風(fēng),�,！�
　　然而對于中國交換機(jī)市場來說，“一萬年太久,，只爭朝夕”,。“具有原子彈般意義”的04機(jī)當(dāng)時(shí)還停留在技術(shù)研發(fā)的階段,，距離產(chǎn)業(yè)化尚有4年的時(shí)間,。而后來成為“巨大中華”的重要成員的華為還僅是小交換機(jī)代理商，剛剛在1988年步入電信設(shè)備市場,，中興通訊也是在1989年成功研制出第一臺(tái)國產(chǎn)數(shù)字程控交換機(jī),。
　　上個(gè)世紀(jì)八十年代末九十年代初，中國交換機(jī)市場上,，中國本土廠商正處于“山雨欲來風(fēng)滿樓”的階段,。
　　與國外廠商陷入靜寂和大多數(shù)國內(nèi)廠商蓄勢待發(fā)相反，合資公司反而成為了這個(gè)階段最活躍的力量,。1989年后,，合資公司一下子火起來了�,！　≡�欣說,，上海貝爾成為了當(dāng)時(shí)惟一壟斷性的交換機(jī)廠商。上海貝爾1990年銷量達(dá)到43萬線左右,，而當(dāng)時(shí)的年產(chǎn)量只有30萬線,，而1991年訂單就已經(jīng)達(dá)到70萬線,，1992年訂單總量劇增至126萬線，1993年更是達(dá)到了270萬線,，就算是開足三班,，也來不及交貨。
　　“一時(shí)間,，門外求購者云集,，排隊(duì)、開后門,、批條子,、拉關(guān)系……特定歷史時(shí)期形成的賣方市場能發(fā)生的情形都出現(xiàn)了�,！痹�任上海貝爾公司副總裁馮大慈回憶說,。
　　當(dāng)時(shí)上海貝爾的銷售部門坐在家里就簽單簽的手軟，所謂的銷售部門連司機(jī)不過29個(gè)人,，到1994年所有價(jià)值4億美元的合同上簽的都是銷售經(jīng)理一個(gè)人的名字,。

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時(shí)世造英雄
　　這樣，一直處于虧損狀態(tài)的上海貝爾(1987年虧損1500多萬美元),，在1989年扭虧為盈,，改變了自己的命運(yùn)。即使在今天,，上海貝爾也占據(jù)著程控交換機(jī)市場40%-50%的市場份額,。即便是后起之秀的“巨大中華”，在交換機(jī)領(lǐng)域也不敢輕易與上海貝爾“掰手腕”,。
　　清風(fēng)徐來,，隨著國外電信設(shè)備廠商為時(shí)事所弄，國內(nèi)交換機(jī)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,，“七國八制”宣告分裂,，而國產(chǎn)交換機(jī)所掀起的波浪隨之而來。
　　“巨大金中華”　　1993年,，國外電信設(shè)備廠商卷土重來,。然而，機(jī)會(huì)從來都是“稍縱即逝”的,。這時(shí)候,，國內(nèi)交換機(jī)市場已經(jīng)今非昔比了，而且,，國外廠商還損失了另外一個(gè)機(jī)會(huì)：農(nóng)話,。
　　盡管當(dāng)時(shí)，黃陳宏還在美國得克薩斯州Richardson北電網(wǎng)絡(luò)公司工作，但是當(dāng)他談起當(dāng)年國外廠商在農(nóng)話政策上的失誤,，依然感慨不已,。
　　由于農(nóng)村市場線路條件差、利潤薄,，國外廠商都沒有精力或者不屑去拓展，從而給予了國內(nèi)通信設(shè)備廠商一個(gè)機(jī)會(huì),。這次,，本土廠商使用的同樣是傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)中的一招，也是非常有效的一招：農(nóng)村包圍城市,。
C&C08A型機(jī)是華為公司1993年自主開發(fā)的第一代數(shù)字程控交換機(jī),，并在1994年至1995年大規(guī)模投入生產(chǎn)，主要用于公用通信網(wǎng)的C5農(nóng)話局,，容量較小只有2000門,，但是可完成基本通話和少量新業(yè)務(wù)功能。由于定位明確,，迅速獲得市場反應(yīng),，并且開始了從農(nóng)村走向城市的征程。
　　無獨(dú)有偶,，1992年1月中興通訊ZX500A農(nóng)話端局交換機(jī)的實(shí)驗(yàn)局順利開通,，由于具有豐富的不同制式的中繼接口，性能價(jià)格比也優(yōu)于國外相應(yīng)的產(chǎn)品,，完全適應(yīng)了農(nóng)話端局設(shè)備更新改造直接進(jìn)入數(shù)字網(wǎng)的要求,，因而在全國農(nóng)話市場引起了一場“農(nóng)話改革高潮”。到1993年,，中興2500門局用數(shù)字交換機(jī)的裝機(jī)量已占全國農(nóng)話年新增容量(包括進(jìn)口機(jī)型)的18%,。
　　農(nóng)村包圍城市是戰(zhàn)術(shù)需求，真正取得在大容量程控交換機(jī)上的突破才是戰(zhàn)略需求,，否則,，只能落為國際通信廠商的附庸。
　　1995年是個(gè)吉祥年,，對于“巨大金中華”來說,，意義不同于一般。
　　在北京市朝陽區(qū)北苑路西側(cè),，有一棟白瓷磚藍(lán)玻璃的大樓,。它看起來已經(jīng)與周圍的建筑溶為一體，絲毫不顯張揚(yáng),。然而就在三四年前,，這棟大樓的主人卻還在交換機(jī)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云。這就是巨龍公司,。
　　當(dāng)年3月2日,，巨龍通信設(shè)備有限責(zé)任公司在北京注冊成立,，標(biāo)志著1991年就研發(fā)成功的04機(jī)開始進(jìn)入真正的產(chǎn)業(yè)化階段。巨龍?jiān)诔闪⒑蠖潭?年之內(nèi),，其累計(jì)總銷售額高達(dá)100多億元,，銷售超過1300萬線。
　　非獨(dú)是巨龍,，另外“四朵金花”也開始騰飛,。
　　1995年11月，中興通訊自行研制的ZXJ10大容量局用數(shù)字程控交換機(jī)獲原郵電部電信總局頒發(fā)的入網(wǎng)許可證,，作為當(dāng)時(shí)國內(nèi)自行研制的三大主力機(jī)型之一,，ZXJ10終局容量為17萬線。在原郵電部組織的專家評(píng)審中認(rèn)定為“是目前能與國際一流機(jī)型相媲美的最好機(jī)型,�,！�
　　同樣是1995年，華為也推出了號(hào)稱萬門機(jī)的C&C08C型機(jī),，并在1996年推出了容量可達(dá)10萬門的C&C08B型機(jī),。
　　也是在1995年，由原電子工業(yè)部第五十四研究所和華中科技大學(xué)(原華中理工大學(xué))聯(lián)合研制開發(fā)的EIM-601大容量局用數(shù)字交換機(jī)(簡稱EIM-601機(jī))通過了部級(jí)鑒定,，憑借EIM-601技術(shù),，金鵬起家了。
　　現(xiàn)任金鵬運(yùn)營副總裁的楊作昌回憶說：“當(dāng)時(shí)下了軍令狀,，如果2年內(nèi)拿不下來,，我就去看大門�,！苯Y(jié)果是平均年齡不到25歲的120人隊(duì)伍在700個(gè)晝夜內(nèi)完成了任務(wù),。
　　這樣，巨龍,、大唐,、中興、華為和金鵬五朵交換機(jī)領(lǐng)域的國產(chǎn)金花生生突破了國外廠商的重圍,，并漸成隱然對抗之勢,。
　　國外通信巨頭交換機(jī)的價(jià)格被拉下來了。其程控交換機(jī)在中國市場上的售價(jià)從原來20世紀(jì)90年代初期的每線300-500美元,，下降到了1998年的50美元,，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際市場價(jià)格，而且有些甚至已經(jīng)開始低于產(chǎn)品成本了,。
　　伴隨著價(jià)格下降的,，反而是國內(nèi)電信設(shè)備廠商的崛起。
　　1998年的數(shù)據(jù)顯示：巨龍公司員工1.5萬人，年銷售收入26億元,，盈利1億元,；大唐電信員工2800人，年收入9億元,，贏利1.1億元,；中興通訊員工6500人，年收入4.17億元,，盈利3.1億元,；華為員工8000人，銷售收入89.2億元,。

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“后交換機(jī)時(shí)代”　
　　俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物,，還看今朝,。
　　在國內(nèi)這20多年來曾經(jīng)露面的局用程控交換機(jī)廠商不下40多家，合資的有上海貝爾,、北京國際交換系統(tǒng),、青島朗訊等，民族企業(yè)則是華為,、中興,、大唐、巨龍,、廣州金鵬等,。
　　在程控交換機(jī)上，很多廠商也是猶如過江之鯽,，有些干脆是“檣櫓灰飛煙滅”了,。NEC和富士通退出了，愛立信的主營業(yè)務(wù)早就是無線通信了,，而北電網(wǎng)絡(luò)也在早幾年就退出了,。
　　對于國外廠商來說，盡管有沉有浮,，但中國固定電話達(dá)到2億戶,，它們沒少從中分羹。青島朗訊成為了朗訊公司在低迷狀態(tài)下的財(cái)富中心,，交換機(jī)依然是上海貝爾阿爾卡特60%業(yè)務(wù)來源,。“巨大中華”更是從交換機(jī)起家,，并且開始滲透進(jìn)移動(dòng)通信和數(shù)據(jù)通信等其它兩大領(lǐng)域,。
　　“為什么很多廠商退出了？”黃陳宏回答說。自從巨大中華進(jìn)來以后,，程控交換機(jī)的利潤大不如前,，而且從產(chǎn)品周期看，程控交換機(jī)已經(jīng)從成熟走入了衰退期,�,！俺炭亟粨Q機(jī)早就不是我們的主要精力所在了，我們目標(biāo)放在下一代網(wǎng)絡(luò)(NGN)上,�,！秉S陳宏說。
　　固定通信的下一個(gè)“交換機(jī)”角色是誰,？NGN,。“七國八制”肯定已成歷史陳跡,，但是又一股清風(fēng)呢,？另“5朵金花”呢？似乎都不是奢望,。

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哈哈,，物是人非鳥，死的死,，癱的癱

szxiangnuo

機(jī)會(huì)從來都是“稍縱即逝”的。  現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比了