老新聞：從“七國八制”到“巨大中華”—中國交換機史記

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交換機開始面臨生死存亡的關(guān)口了,。在中國固定電話用戶突破2億戶以后,，交換機似乎張力不夠，就要走向消亡了,。對于見證中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人士來說,，這一切似乎來得太快，而值得回憶的東西太多,。
　　“七國八制”
　　這是一幅在上個世紀八十年代很有名的整版廣告,。在中國地圖上涂滿了各種顏色，圖例說明這種顏色是NEC的,，那種顏色是愛立信的……全國交換機的版圖都被國外交換機廠商瓜分完畢了。
　　現(xiàn)任上海貝爾阿爾卡特公司董事長的袁欣依然能夠回憶起當年“七國八制”的情景：NEC,、北電網(wǎng)絡和愛立信等國外廠商直接進口交換機產(chǎn)品,，并且采取傾銷的策略，迅速搶占中國市場,。
　　當時,，中高端交換機市場上的“七國八制”主要包括，日本的NEC和富士通,、美國的朗訊,、瑞典的愛立信,、德國的西門子、比利時的BTM公司和法國的阿爾卡特,，七個國家,，八種制式(其中日本的NEC和富士通分別占據(jù)了兩種制式)。
　　這些廠商的許多產(chǎn)品今天依然如雷貫耳：北電DMS100,；愛立信AXE10,；富士通FETEX150；AT&T 5ESS2000等,�,！捌邍�八制”在北京最為典型，什么型號的交換機都有,。
　　這種多制式造成了互聯(lián)互通的復雜性,，以至于20世紀90年代初期，中國政府不得不出面制訂統(tǒng)一的標準,，在語音網(wǎng)上采取了7號信令,，而在智能網(wǎng)上采取了“inap”標準，并且首先在長途網(wǎng)上取得了統(tǒng)一,。
　　1985年還在復旦大學就讀研究生的現(xiàn)北電網(wǎng)絡(中國)有限公司NGN總監(jiān)黃陳宏回憶當年唏噓不已,。1985年的上海，還很少有電話機,，黃陳宏不得不去上海電報局給老家打電話,，由于制式不統(tǒng)一，電話經(jīng)常掉線,，話音質(zhì)量與今天相比也相差甚遠,。
　　2002年年初，日本NEC公司和富士通公司宣布退出中國交換機市場,，今后將不再向中國銷售交換機產(chǎn)品,。然而15年前的NEC公司和富士通公司可不是這樣，當時日本廠商在中國交換機市場的氣勢正與它們在世界經(jīng)濟中的強勢遙相呼應,。
　　富士通曾放言說,，要把上海貝爾扼殺在搖籃里面。這個時間段,，不要說上海貝爾這樣的合資公司,，即使像北電網(wǎng)絡、朗訊,、愛立信這樣的國際巨頭都很有些酢日本廠商,。“當時,，日本廠商賣得要比其它廠商便宜得多,，北美廠商交換機每線賣300美元,，但是日本廠商只要180美元就能搞定�,！秉S陳宏說,。
　　日本廠商在當時很“猖狂”了一段時間。所以其它國家廠商當時在中國賣交換機賣得很郁悶,。北電網(wǎng)絡在1972年美國總統(tǒng)尼克松訪華的時候就進來了,，并在1982年就向蛇口工業(yè)區(qū)出售交換機產(chǎn)品，但是真正的突破口還是到了1988年,，此后就曾一度占據(jù)了10%的國內(nèi)市場份額,。
　　說起“七國八制”，不得不提起當時對中國經(jīng)濟起到非常重要作用的政府低息貸款,，黃陳宏在總結(jié)北電交換機如何尋找到中國市場爆發(fā)點的時候,，提到一個很重要的原因就是無息或者低息國家貸款，在1988年,，加拿大給予了中國數(shù)億美元的20年低息貸款,。其它國家也大致是這些情況，由于可以節(jié)省資金馬上建設,，因而在引進這些交換機設備的時候當然是“來者不拒”了,。
　　當時，一份由國家經(jīng)貿(mào)委,、原國家科委,、電子工業(yè)部和郵電部聯(lián)合上報的材料中顯示：1993年，全國用于引進國外交換機的軟貸款達7.6億元,，1994年利用軟貸款直接進口的交換機約400萬線,。
　　在這兒，還不得不提冷戰(zhàn)的產(chǎn)物——巴黎統(tǒng)籌委員會和中國委員會,。從新中國成立起,，該組織就對中國實施“中國差別”的貿(mào)易管制，而這種管制落實到交換機領(lǐng)域,，就是中國廠商生產(chǎn)交換機所需要的微電子芯片,，必須受到該委員會嚴格的限制。即使中外合資的上海貝爾也沒少在這方面受氣,，起初是合作伙伴比利時貝嶺的微電子芯片,，后來就是在上海貝爾本地化生產(chǎn)時需要引進的IBM大型機。
　　這種歧視性的貿(mào)易管制組織,，直到1994年3月31日才宣告解散，但是它對中國上個世紀八十年代高科技的影響無疑非常深遠,。

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“清風徐來”
　　1989年和1991年對于中國交換機市場來說，意義都非同一般,。
　　1991年,，年方38歲的解放軍信息工程學院院長鄔江興主持研制出了HJD04(簡稱04機)萬門數(shù)字程控交換機，從而一舉打破了“中國人造不出大容量程控交換機的預言”,。時任國務院副總理朱鎔基給予了HJD04高度評價：“04機送來的是一股清風,。”
　　然而對于中國交換機市場來說,，“一萬年太久,，只爭朝夕”�,！熬哂性�子彈般意義”的04機當時還停留在技術(shù)研發(fā)的階段,，距離產(chǎn)業(yè)化尚有4年的時間。而后來成為“巨大中華”的重要成員的華為還僅是小交換機代理商,，剛剛在1988年步入電信設備市場,，中興通訊也是在1989年成功研制出第一臺國產(chǎn)數(shù)字程控交換機。
　　上個世紀八十年代末九十年代初,，中國交換機市場上,，中國本土廠商正處于“山雨欲來風滿樓”的階段。
　　與國外廠商陷入靜寂和大多數(shù)國內(nèi)廠商蓄勢待發(fā)相反,，合資公司反而成為了這個階段最活躍的力量,。1989年后，合資公司一下子火起來了�,！　≡�欣說,，上海貝爾成為了當時惟一壟斷性的交換機廠商。上海貝爾1990年銷量達到43萬線左右,，而當時的年產(chǎn)量只有30萬線,，而1991年訂單就已經(jīng)達到70萬線，1992年訂單總量劇增至126萬線,，1993年更是達到了270萬線,，就算是開足三班，也來不及交貨,。
　　“一時間,，門外求購者云集，排隊,、開后門,、批條子、拉關(guān)系……特定歷史時期形成的賣方市場能發(fā)生的情形都出現(xiàn)了,�,！痹�任上海貝爾公司副總裁馮大慈回憶說。
　　當時上海貝爾的銷售部門坐在家里就簽單簽的手軟,，所謂的銷售部門連司機不過29個人,，到1994年所有價值4億美元的合同上簽的都是銷售經(jīng)理一個人的名字。

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時世造英雄
　　這樣,，一直處于虧損狀態(tài)的上海貝爾(1987年虧損1500多萬美元),，在1989年扭虧為盈，改變了自己的命運,。即使在今天,，上海貝爾也占據(jù)著程控交換機市場40%-50%的市場份額。即便是后起之秀的“巨大中華”,，在交換機領(lǐng)域也不敢輕易與上海貝爾“掰手腕”,。
　　清風徐來，隨著國外電信設備廠商為時事所弄,，國內(nèi)交換機結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,，“七國八制”宣告分裂，而國產(chǎn)交換機所掀起的波浪隨之而來,。
　　“巨大金中華”　　1993年,，國外電信設備廠商卷土重來。然而,，機會從來都是“稍縱即逝”的,。這時候,，國內(nèi)交換機市場已經(jīng)今非昔比了，而且,，國外廠商還損失了另外一個機會：農(nóng)話,。
　　盡管當時，黃陳宏還在美國得克薩斯州Richardson北電網(wǎng)絡公司工作,，但是當他談起當年國外廠商在農(nóng)話政策上的失誤，依然感慨不已,。
　　由于農(nóng)村市場線路條件差,、利潤薄，國外廠商都沒有精力或者不屑去拓展,，從而給予了國內(nèi)通信設備廠商一個機會,。這次，本土廠商使用的同樣是傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)中的一招,，也是非常有效的一招：農(nóng)村包圍城市,。
C&C08A型機是華為公司1993年自主開發(fā)的第一代數(shù)字程控交換機，并在1994年至1995年大規(guī)模投入生產(chǎn),，主要用于公用通信網(wǎng)的C5農(nóng)話局,，容量較小只有2000門，但是可完成基本通話和少量新業(yè)務功能,。由于定位明確,，迅速獲得市場反應，并且開始了從農(nóng)村走向城市的征程,。
　　無獨有偶,，1992年1月中興通訊ZX500A農(nóng)話端局交換機的實驗局順利開通，由于具有豐富的不同制式的中繼接口,，性能價格比也優(yōu)于國外相應的產(chǎn)品,，完全適應了農(nóng)話端局設備更新改造直接進入數(shù)字網(wǎng)的要求，因而在全國農(nóng)話市場引起了一場“農(nóng)話改革高潮”,。到1993年,，中興2500門局用數(shù)字交換機的裝機量已占全國農(nóng)話年新增容量(包括進口機型)的18%。
　　農(nóng)村包圍城市是戰(zhàn)術(shù)需求,，真正取得在大容量程控交換機上的突破才是戰(zhàn)略需求,，否則，只能落為國際通信廠商的附庸,。
　　1995年是個吉祥年,，對于“巨大金中華”來說，意義不同于一般,。
　　在北京市朝陽區(qū)北苑路西側(cè),，有一棟白瓷磚藍玻璃的大樓,。它看起來已經(jīng)與周圍的建筑溶為一體，絲毫不顯張揚,。然而就在三四年前,，這棟大樓的主人卻還在交換機領(lǐng)域叱咤風云。這就是巨龍公司,。
　　當年3月2日,，巨龍通信設備有限責任公司在北京注冊成立，標志著1991年就研發(fā)成功的04機開始進入真正的產(chǎn)業(yè)化階段,。巨龍在成立后短短3年之內(nèi),，其累計總銷售額高達100多億元，銷售超過1300萬線,。
　　非獨是巨龍,，另外“四朵金花”也開始騰飛。
　　1995年11月,，中興通訊自行研制的ZXJ10大容量局用數(shù)字程控交換機獲原郵電部電信總局頒發(fā)的入網(wǎng)許可證,，作為當時國內(nèi)自行研制的三大主力機型之一，ZXJ10終局容量為17萬線,。在原郵電部組織的專家評審中認定為“是目前能與國際一流機型相媲美的最好機型,。”
　　同樣是1995年,，華為也推出了號稱萬門機的C&C08C型機,，并在1996年推出了容量可達10萬門的C&C08B型機。
　　也是在1995年,，由原電子工業(yè)部第五十四研究所和華中科技大學(原華中理工大學)聯(lián)合研制開發(fā)的EIM-601大容量局用數(shù)字交換機(簡稱EIM-601機)通過了部級鑒定,，憑借EIM-601技術(shù)，金鵬起家了,。
　　現(xiàn)任金鵬運營副總裁的楊作昌回憶說：“當時下了軍令狀,，如果2年內(nèi)拿不下來，我就去看大門,�,！苯Y(jié)果是平均年齡不到25歲的120人隊伍在700個晝夜內(nèi)完成了任務。
　　這樣,，巨龍,、大唐、中興,、華為和金鵬五朵交換機領(lǐng)域的國產(chǎn)金花生生突破了國外廠商的重圍,，并漸成隱然對抗之勢。
　　國外通信巨頭交換機的價格被拉下來了,。其程控交換機在中國市場上的售價從原來20世紀90年代初期的每線300-500美元,，下降到了1998年的50美元,，不僅遠遠低于國際市場價格，而且有些甚至已經(jīng)開始低于產(chǎn)品成本了,。
　　伴隨著價格下降的,，反而是國內(nèi)電信設備廠商的崛起。
　　1998年的數(shù)據(jù)顯示：巨龍公司員工1.5萬人,，年銷售收入26億元,，盈利1億元；大唐電信員工2800人,，年收入9億元,，贏利1.1億元；中興通訊員工6500人,，年收入4.17億元，盈利3.1億元,；華為員工8000人,，銷售收入89.2億元。

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“后交換機時代”　
　　俱往矣,，數(shù)風流人物,，還看今朝。
　　在國內(nèi)這20多年來曾經(jīng)露面的局用程控交換機廠商不下40多家,，合資的有上海貝爾,、北京國際交換系統(tǒng)、青島朗訊等,，民族企業(yè)則是華為,、中興、大唐,、巨龍,、廣州金鵬等。
　　在程控交換機上,，很多廠商也是猶如過江之鯽,，有些干脆是“檣櫓灰飛煙滅”了。NEC和富士通退出了,，愛立信的主營業(yè)務早就是無線通信了,，而北電網(wǎng)絡也在早幾年就退出了。
　　對于國外廠商來說,，盡管有沉有浮,，但中國固定電話達到2億戶，它們沒少從中分羹,。青島朗訊成為了朗訊公司在低迷狀態(tài)下的財富中心,，交換機依然是上海貝爾阿爾卡特60%業(yè)務來源,。“巨大中華”更是從交換機起家,，并且開始滲透進移動通信和數(shù)據(jù)通信等其它兩大領(lǐng)域,。
　　“為什么很多廠商退出了？”黃陳宏回答說,。自從巨大中華進來以后,，程控交換機的利潤大不如前，而且從產(chǎn)品周期看,，程控交換機已經(jīng)從成熟走入了衰退期,。“程控交換機早就不是我們的主要精力所在了,，我們目標放在下一代網(wǎng)絡(NGN)上,。”黃陳宏說,。
　　固定通信的下一個“交換機”角色是誰,？NGN�,！捌邍�八制”肯定已成歷史陳跡,，但是又一股清風呢？另“5朵金花”呢,？似乎都不是奢望,。

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哈哈，物是人非鳥,，死的死,，癱的癱

szxiangnuo

機會從來都是“稍縱即逝”的,。  現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比了