小型加工廠代工,，老有客戶來,，就是談不成---請教

jerry7123

本人在上海開了個小型加工廠,，08年開的。主要是給別人代工,，設(shè)備也算是齊全,。
因為設(shè)備齊全，所以很多人找我來加工東西,。
但是幾乎沒有成功的,，為了拉住客戶，我基本都是免費提供樣品的,。
而且因為是家庭式工廠,，所以成本比較低，價格都是比較低的,。
- G4 j3 P- S7 T有的樣品客戶已經(jīng)OK了,，就是不下單，一直拖著,。
) ?% B7 E; a. t/ F) B9 X/ l說的到時信誓旦旦的,。
真弄不懂客戶都在想什么，不給我做,，我也沒求著你,。
7 c. t5 v" i- p1 r6 s你自己找上門來了，樣品也OK了,，為什么就是不下單,。
想聽聽大家的意見,。

深南大道

有兩種可能：
$ N# O; S( j0 _, h6 s1 I第一：考察你們的加工水平；
$ d1 _: y7 E: X& i; p6 i第二：拿你們的樣品到別家去做樣本,，而且壓低別家的報價,；
% F7 a  n. G# g, ^  M4 D+ u( q; z所以以后別再免費提供樣品了，另外就是價格報高點,，留點余地,。

代華強

你都有哪些設(shè)備，說不定我們以后會合作的

老徐

跟樓上的同問,，看看有沒機會合作

過街蛤蟆

樓主說的這種情況非常多,，大致有以下幾種情況，

1  一些家伙是對一個東西不了解,，比如不知道大概的價格,，有人是不知道怎么加工，弄明白就走人了,，以后有事也許還找你,，也許就不會，
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2  有些就是純粹比較價格,，給人家報價,，是有一搭無一搭的事情，事情成了才有下文,，

  A+ O7 T; O5 j" I1 r3  還有一種情況,，就是你的價格或生產(chǎn)能力不符合他的要求，
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自己的公司或者加工廠一般要熬很多年才可以,，熬到有知名度以后才能生存,，但非常可惜,，我國大多數(shù)小企業(yè)熬不到那一天,，于是出現(xiàn)怪圈，或者人家騙你,，或者你騙人家,，大家的信用最終消失于無形，生意越來越難做,，

! D3 T- T% e0 o" S0 y我每年也遇到不少問各種東西的,，你要自己掌握一個深度，不要抱過高的希望,，既讓他看到你的確能干,，又不耽誤過多的時間和精力,，準備適當?shù)臉悠泛唾Y料，給他,，靜等消息,，不要太當個事情，該干什么干什么,，不要把希望都寄托在詢價的家伙身上,，即使有合同，你也不見得就能掙錢,，

3 g* A: R& s" Q, ~# k. D+ H+ t即使現(xiàn)在做出口,，也是既要信用證，也要預付款,，

駱馬湖鐵匠

你回扣給了沒有啊

靜悟緣

大部分是偷技術(shù)的.我們單位常遇到.還有本系統(tǒng)的.先照圖紙做一件,然后回去做實驗,可以就上批量.拿走后就沒消息了,過段時間聽說他們自己加工了.以后凡是單件加工就把價格報高,讓他們覺得單件不劃算,要么拿批量.

孤酒

搞加工這種情況確實比較多,，不知道有沒有什么好的辦法能扼制,？

安忍不動如大地

其實,，這樣的事情很好理解，做樣品本身就離生產(chǎn)還有十萬八千里呢,。而且很多產(chǎn)品在樣品階段就被槍斃了,，樣品不等于就是要生產(chǎn)了。上海這樣的大城市里做機加成本上是不能跟浙江江蘇比的,，那里的成本低的幾乎就是不要錢了,。所以多數(shù)人都是做個樣品，然后找外地的機加廠去做,。你的廠子小,，就樣品得要錢，不要免費做,，因為都是單件活,，外地得工廠不太可能去接這樣的活，這就是在城市里的小廠生存的空間,。不要奢望有成批的加工活,，那真的不現(xiàn)實，而且真有這樣的活,，小廠子也接不了,。做樣品，做精品,，這才是小廠子的生存空間,。

自動機

像樓上所說,，純做加工，你在的地區(qū)競爭力差,，可以向做終端產(chǎn)品發(fā)展,，要發(fā)展自己的產(chǎn)品和技術(shù)競爭力。