小型加工廠代工,，老有客戶來，就是談不成---請教

jerry7123

本人在上海開了個小型加工廠,，08年開的,。主要是給別人代工，設備也算是齊全,。
因為設備齊全，所以很多人找我來加工東西,。
8 i6 ~3 z0 m/ R9 i$ i4 ]7 W( g但是幾乎沒有成功的,，為了拉住客戶,，我基本都是免費提供樣品的。
而且因為是家庭式工廠，所以成本比較低,，價格都是比較低的。
+ e1 j1 J- P$ c8 U3 y& a有的樣品客戶已經(jīng)OK了,，就是不下單,，一直拖著。
' Y( \8 i% V# `+ H0 Y: v. C8 G說的到時信誓旦旦的,。
5 Q  G+ u$ O2 A; c1 L3 b. B真弄不懂客戶都在想什么,，不給我做，我也沒求著你,。
你自己找上門來了,，樣品也OK了，為什么就是不下單,。
想聽聽大家的意見,。

深南大道

有兩種可能：
8 t3 _- u, T% }0 ]0 T. F第一：考察你們的加工水平；
第二：拿你們的樣品到別家去做樣本,，而且壓低別家的報價,；
所以以后別再免費提供樣品了，另外就是價格報高點,，留點余地,。

代華強

你都有哪些設備，說不定我們以后會合作的

老徐

跟樓上的同問,，看看有沒機會合作

過街蛤蟆

樓主說的這種情況非常多,，大致有以下幾種情況，

' T( y) u' z; G2 k1  一些家伙是對一個東西不了解,，比如不知道大概的價格,，有人是不知道怎么加工,，弄明白就走人了，以后有事也許還找你,，也許就不會,，

2  有些就是純粹比較價格，給人家報價,，是有一搭無一搭的事情,，事情成了才有下文，
2 l' e; [" Y2 G1 a9 `4 ?& d' h
3  還有一種情況,，就是你的價格或生產(chǎn)能力不符合他的要求,，

0 e4 t5 h+ K* E' F自己的公司或者加工廠一般要熬很多年才可以，熬到有知名度以后才能生存,，但非�,？上В�我國大多��(shù)小企業(yè)熬不到那一天,，于是出現(xiàn)怪圈,，或者人家騙你，或者你騙人家,，大家的信用最終消失于無形,，生意越來越難做，

6 P3 M9 h# z( s: f7 g我每年也遇到不少問各種東西的,，你要自己掌握一個深度,，不要抱過高的希望，既讓他看到你的確能干,，又不耽誤過多的時間和精力,，準備適當?shù)臉悠泛唾Y料，給他,，靜等消息,，不要太當個事情，該干什么干什么,，不要把希望都寄托在詢價的家伙身上,，即使有合同，你也不見得就能掙錢,，

4 ^" y' n1 e0 S3 T+ d( j4 x即使現(xiàn)在做出口,，也是既要信用證，也要預付款,，

駱馬湖鐵匠

你回扣給了沒有啊

靜悟緣

大部分是偷技術的.我們單位常遇到.還有本系統(tǒng)的.先照圖紙做一件,然后回去做實驗,可以就上批量.拿走后就沒消息了,過段時間聽說他們自己加工了.以后凡是單件加工就把價格報高,讓他們覺得單件不劃算,要么拿批量.

孤酒

搞加工這種情況確實比較多,，不知道有沒有什么好的辦法能扼制,？

安忍不動如大地

其實,，這樣的事情很好理解，做樣品本身就離生產(chǎn)還有十萬八千里呢,。而且很多產(chǎn)品在樣品階段就被槍斃了,，樣品不等于就是要生產(chǎn)了。上海這樣的大城市里做機加成本上是不能跟浙江江蘇比的,，那里的成本低的幾乎就是不要錢了,。所以多數(shù)人都是做個樣品，然后找外地的機加廠去做,。你的廠子小,，就樣品得要錢，不要免費做,，因為都是單件活，外地得工廠不太可能去接這樣的活,，這就是在城市里的小廠生存的空間,。不要奢望有成批的加工活，那真的不現(xiàn)實,，而且真有這樣的活,，小廠子也接不了。做樣品,，做精品,，這才是小廠子的生存空間。

自動機

像樓上所說,，純做加工,，你在的地區(qū)競爭力差，可以向做終端產(chǎn)品發(fā)展,，要發(fā)展自己的產(chǎn)品和技術競爭力,。