本帖最后由 古道幽徑 于 2009-9-21 15:28 編輯
如果真的要拿點談判的本錢出來,，我想大家都能,，只是在于各個企業(yè)條件不同所提供的資源不同而已，并且還看大家認識到自己的優(yōu)勢與否,，比如說：很大部分小企業(yè)手里握著生產(chǎn)一線的優(yōu)秀技術(shù)骨干,，這類骨干往往是這類中小企業(yè)的小班組長、技術(shù)員,、質(zhì)檢人員,，這類人沒什么文化功底，但技術(shù)絕對過硬,、經(jīng)驗特別豐富（但頑固不化的也是這幫人,，阻撓著你的執(zhí)行力落地的也是這群人 ）。
大企業(yè)里的優(yōu)勢在生產(chǎn)規(guī)模,、自主研發(fā),、生產(chǎn)過程控制方面具備一定優(yōu)勢，但是缺點就是樹大有枯枝,，企業(yè)太大,，一線不好管，一般這樣的大企業(yè)往往留不住技術(shù),、管理人才,，原因就是薪資太低，有個把人才都被小老板挖走了,，在我國這樣的技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)最最弊端的是缺乏后勢力量,，什么是后勢力量?就是產(chǎn)品出來后的市場推廣力量。在我國,，大多數(shù)專業(yè)級的市場營銷管理人員都奔赴了房產(chǎn),、輕工、日化,、家電類行業(yè)中去了,，罕有優(yōu)秀人才滯留在機械行業(yè)（排除汽車行業(yè)，這類企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模與大家所在的企業(yè)不可同日而語）,，所以導(dǎo)致了機械行業(yè)的混亂市場局面,。
如果說我們沒資本，錯了我們有資本,，拿什么給客戶談條件,，做讓對方什么此類話先不談，就算我們沒技術(shù),、沒規(guī)模,、沒人才，只做配套,，只要國人摒棄一個惡化的思想觀點——“提高產(chǎn)量,、促質(zhì)量”先量后質(zhì)的想法才行。
如果說現(xiàn)目前有個很好的合作機會擺在我們面前,，我們拿什么去給別人談呢,？
1、有技術(shù)：我們需要的是風(fēng)投,、成本優(yōu)化的成熟產(chǎn)業(yè)鏈,，拿產(chǎn)品優(yōu)勢和市場說話；
2,、有規(guī)模：我們需要的是優(yōu)勢產(chǎn)品,，我們既然已經(jīng)具備了一定規(guī)模，生產(chǎn)管理與工藝過程控制是經(jīng)過了千錘百煉,，就拿生產(chǎn)管理優(yōu)勢說話,。
3、有市場：缺什么？缺的就是好產(chǎn)品,，只要有好產(chǎn)品,，這塊市場就算是塊鐵，我用牙也要啃它一塊出來,。
4,、沒技術(shù)、沒規(guī)模,、沒市場：我們有什么,？我們這里有的就是一堆“饅頭”，雖然生產(chǎn)成本有點高,，非標產(chǎn)品是我們的拿手,，慢工細活出的是精品 ，我們?nèi)钡木褪怯唵巍?br />
目前,，我們這塊機械行業(yè)就像戰(zhàn)國時代,，真正的“武侯”、將才們都隱沒在匪群,、小義軍又或者茅廬之中,，真正的想要“統(tǒng)一”天下，還得大俠們多費心,。,。。,。
笑侃一番,，各位別罵我哈~~~ |
樓主: 過街蛤蟆
發(fā)表于 2009-9-17 14:36:11
