技術(shù)工程師,，你是不是看銷(xiāo)售不順眼？

zjutzwd

原帖由 勤工 發(fā)表
, B0 u1 k: M6 H( Z/ C2 N% T 我也說(shuō)幾句:今年學(xué)校放暑假,我在一家私企幫忙搞工藝,可是老板非讓幫者搞銷(xiāo)售,當(dāng)時(shí)我還不大同意,可一趟差下來(lái),我的認(rèn)識(shí)大有變化,工程技術(shù)人員搞銷(xiāo)售比單純的業(yè)務(wù)員強(qiáng)多了.因?yàn)榧夹g(shù)人員能夠和用戶(hù)講清產(chǎn)品的性能;特點(diǎn);參數(shù);使用規(guī)范及和同類(lèi)產(chǎn)品比較自身的優(yōu)缺點(diǎn)等等.因此,可以說(shuō)搞銷(xiāo)售最好是懂技術(shù)的. 大家以為如何.

現(xiàn)在的銷(xiāo)售 都是要懂技術(shù)的

songjiyun

我可以認(rèn)為看不起.是一種嫉妒.!

rxinsl

   不好說(shuō),我們學(xué)校今年新開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)業(yè),叫機(jī)械國(guó)貿(mào),顧名思義,就是又做貿(mào)易又做機(jī)械.為什么學(xué)校會(huì)開(kāi)?我想就是做貿(mào)易的有欠缺,64樓說(shuō)的應(yīng)該不錯(cuò)

飛塵

建議聽(tīng)聽(tīng)馬季先生的相聲《五官爭(zhēng)功》。

as123df

"技術(shù)工程師看不起銷(xiāo)售工程師這是中國(guó)人通病的一種 "說(shuō)這話的，你是技術(shù)工程師嗎？還是在這挑撥關(guān)系,？
( D8 q! u0 [# a# D3 r$ N6 F這本是兩種職業(yè),，沒(méi)有可比性，自己有那方面的能力就做那樣．我可是做技術(shù)的,，周?chē)�的朋友沒(méi)有誰(shuí)有這種觀點(diǎn),，討論這種問(wèn)題，有意義嗎,？
- i" M! v+ H' H4 _  P

天思

這個(gè)話題大家討論的很熱烈啊!說(shuō)實(shí)在的,做設(shè)備銷(xiāo)售的有點(diǎn)吹牛皮的性格,我們單位就有這種現(xiàn)象,什么活都敢接,無(wú)論是新品還是技術(shù)改進(jìn),有些技術(shù)上通不過(guò)的也拿來(lái)做,只顧先簽訂合同再進(jìn)行設(shè)計(jì),實(shí)際出現(xiàn)的問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮.

伊凡

建議：

- L8 g' r' A- w技術(shù)+銷(xiāo)售  并舉：

工程師為“職稱(chēng)”，意味著技術(shù)根底扎實(shí),，是技術(shù)問(wèn)題的“百科全書(shū)”,，是解決問(wèn)題的神經(jīng)中樞，

0 k' K6 m: i0 ~: N( F: GJob description.:

A technical sales engineer combines technical knowledge with sales skills. The emphasis of the work varies depending on the level of technical knowledge and understanding needed to sell competently the product or service offered and respond effectively to clients' queries.


建議取消“銷(xiāo)售工程師”的頭銜（非職稱(chēng)）,，以“銷(xiāo)售人員”取而代之,，將工程師集中培訓(xùn)“銷(xiāo)售”
與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，配備工程師若干銷(xiāo)售人員,，組成團(tuán)隊(duì),，以工程師為核心，這樣就不會(huì)出現(xiàn)“問(wèn)題”了,， 敝人覺(jué)得很多公司在人員配備,，職務(wù)（權(quán)）劃分中未能考慮到各種相關(guān)Conflict因素，導(dǎo)致“內(nèi)耗”產(chǎn)生

“銷(xiāo)售”不懂“技術(shù)”,，“技術(shù)”不懂“市場(chǎng)”及“客戶(hù)”,，故彼此有紛爭(zhēng)，再自然不過(guò)了,，這就要求“銷(xiāo)售”努力學(xué)習(xí)或了解有關(guān)技術(shù),，提高與“技術(shù)”人員的溝通協(xié)調(diào)能力，把握好“大局”觀,，這里沒(méi)有誰(shuí)重要,，誰(shuí)不重要的問(wèn)題，是TEAM,，就得像TEAM一樣,，否則，守門(mén)員去對(duì)方禁區(qū)頭球,，豈不是“怪哉”,？

gcrd

我們公司就是研發(fā)和銷(xiāo)售一起出去談,，做設(shè)備的只靠銷(xiāo)售有時(shí)會(huì)講不清楚的,，不是他的專(zhuān)業(yè)，講不清楚屬于正常,。

伊凡

敝人很尊重“技術(shù)人員”,，“工程師”佩服的五體投地,，嘿嘿，不過(guò)我很喜歡
與他們“了解”,，“討論”技術(shù)方面的問(wèn)題,，可以說(shuō)80%的技術(shù)人員不是那么
" ]  A4 a; g; a( Y情愿，我想這不應(yīng)該是“技術(shù)人員”的“通病”,，說(shuō)白了這是一個(gè)“內(nèi)部溝通”
的問(wèn)題
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我有一經(jīng)歷,，我曾經(jīng)和我的副總，60-70多歲了,，上海老廠的廠長(zhǎng),，討論過(guò)一
9 E$ z8 q! L# c$ |7 N/ x0 H6 r個(gè)圖紙上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，他堅(jiān)持說(shuō)這圖有問(wèn)題,，讓我寫(xiě)郵件給國(guó)外的客戶(hù),，一定要
8 d- C) R! ~! S1 B# C4 M0 w& V說(shuō)清楚才肯接這活，我看過(guò)后,，“理解”了一下,，“查”了下資料，把我的想法
說(shuō)給“副總”,，他愣了一會(huì),，回答說(shuō)，對(duì),，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)..., 回頭去找客戶(hù)再把單子
要下來(lái),，客戶(hù)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，不是說(shuō)你們說(shuō)有問(wèn)題嗎,？

: w7 N( ~" n5 |" Q事情雖然簡(jiǎn)單，如果“技術(shù)”認(rèn)為“銷(xiāo)售”是班門(mén)弄斧的話,，用銷(xiāo)售的“認(rèn)真勁”,，
分析技術(shù)問(wèn)題的細(xì)節(jié)，甚至自己來(lái)把技術(shù)問(wèn)題求證,，來(lái)“教育”一下他們,，  如果
1 {; q2 e+ R( J7 c7 d“技術(shù)”認(rèn)為“銷(xiāo)售”不懂,，不顧及“技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)”，那就要體現(xiàn)“技術(shù)人員” 的優(yōu)勢(shì)
用技術(shù)分析來(lái)與管理層溝通,，防范銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),。
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態(tài)度，溝通,， TEAMWORK,，以及責(zé)任感，才是解決問(wèn)題的關(guān)鍵,。

yumaoping

這是個(gè)通病,，很多技術(shù)人員總以為我是搞技術(shù)的,，我懂，有時(shí)為了顧面子錯(cuò)了也不承認(rèn),，我就碰到一次,，那時(shí)我還在車(chē)間做事，一個(gè)工程師他的圖紙錯(cuò)了,，我們當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了,，跟他去探討這個(gè)問(wèn)題，他先是說(shuō)沒(méi)錯(cuò),，然后大發(fā)脾氣把我們罵了一頓,，叫我們走，過(guò)一會(huì)兒,，他把圖紙改了再給我們,，硬是說(shuō)那圖紙沒(méi)改過(guò)（圖紙是鉛筆畫(huà)的），如此的問(wèn)題出現(xiàn)過(guò)好幾次,，后面有一次我就先把圖紙復(fù)印了一份再給他,，當(dāng)我把復(fù)印的圖紙拿出來(lái)他就把我大罵一頓，呵呵,，兩年之后我也在技術(shù)部搞技術(shù),，三年后我做銷(xiāo)售，我認(rèn)為做業(yè)務(wù)最好就是把人先放到技術(shù)部去訓(xùn)練他一兩年,，再把合適的調(diào)去做銷(xiāo)售,，這樣沖突我想會(huì)少很多