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林凱文：中國泵業(yè)第一人
林凱文
1966年6月出生于溫州,；
1985年，畢業(yè)于浙江汽車學校,；同年,，創(chuàng)辦了浙江凱泉泵業(yè)制造公司，任總經(jīng)理,；1995年,，創(chuàng)辦凱泉給水工程有限公司，任總經(jīng)理,；
1999年,，任上海凱泉泵業(yè)（集團）有限公司董事長,；
2001年，榮獲“上海市新長征突擊手標兵”,，同年,，凱泉泵業(yè)在上海市私營企業(yè)百強中名列第五；
2002年,，凱泉泵業(yè)在上海市私營企業(yè)百強中名列第四,。
有人把競爭者當成敵人，想方設(shè)法想置之于死地,，而林凱文卻猶如一位儒者,，把競爭者當成催自己奮發(fā)的動力。他說走在前面,，需要有人追趕,。人都是有惰性的，一旦處于一個高處不勝寒的境地,，猶如一個惟我獨尊的武林高手，就會停滯不前,；而當身后有競爭對手在追趕時,，你就會想怎樣才能跑得更快，永遠做第一,。
撰文/記者田方倬
約見采訪林凱文時,，已經(jīng)是下午，但他卻一口答應(yīng),。
原以為他會帶著秘書一起來,，沒有想到的是他一個人準時來到我們約定的地方，提著公文包,，一身樸素的打扮,，與記者想象中的坐在中國泵業(yè)頭把椅子上的林凱文大相徑庭。在約見采訪林凱文之前,，記者知道凱泉集團是中國泵業(yè)的老大,，銷售額達到了6個億，并且有個頗有分量的稱號：上海市新長征突擊手標兵,。
百聞不如一見,。林凱文給人的感覺就是樸素、自信,、謙虛和永不言敗,。他的那種樸素采訪變成了交談。我們交談的話題開始于上海年輕人目前的創(chuàng)業(yè)和投資,。他以自己經(jīng)商13年的經(jīng)歷和他獨特視野娓娓道出他獨到的見解,，他認為上海青年目前可以在買房,、炒股票和炒商鋪中致富，但這是短線投資,。但從他的言語中,，記者也就看出他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
溫州,，夢開始
1969年6月出生在甌北鎮(zhèn)的林凱文,，上小學，初中,，高中,，整個過程一帆風順。他說自己一生下來就是城鎮(zhèn)戶口,，沒什么可操心的,。高中畢業(yè)后，他去考技校,，成績是全縣第一名,。
“那時的我只是想學一種能賺錢的手藝罷了。”林凱文說“其實當時你如果在溫州,，你就會知道這種‘做生意’的氛圍會完全把你吞沒,。但我也從濃厚的商業(yè)文化中學會了競爭，學會了尊重競爭者,。”
那年，十八歲的林凱文沒去考大學,，卻整天在市場和廠家轉(zhuǎn),，他對這些粗粗細細彎彎繞繞的水泵饒有興趣。1989年,，在溫州永嘉有許多像林凱文一樣的青年,。而那時從競爭脫穎而出的，并成為溫州商界弄潮兒的林凱文以溫州商人特有的商機敏感性,，抓住了SG型管道泵占地面積小的特點,，把SG型的管道泵推向中國的北方，獲得不小的成功,。
這次成功讓他有了更多的夢想,，更高的目標和抱負，他決定自己辦一家水泵廠,。1990年的甌北鎮(zhèn)多了一家小小的企業(yè),，四臺機床，十名員工,。林凱文跑進跑出,，采購材料,，聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品,。四年之后,，小廠變成了浙江凱泉泵業(yè)制造公司，變成了年銷售額達1000萬元的當?shù)卮笃髽I(yè),。一個28歲毛頭小伙子,，成熟為精明強干的企業(yè)家了。
上海,，夢騰飛
一年1000萬元的銷售額,，這對當時的溫州來說可不是一個一般數(shù)字。當時,，他在溫州泵業(yè)行業(yè)里可以說是一位數(shù)一數(shù)二的人物,，可以在當?shù)睾麸L喚雨。
但對于有著更遠夢想和更高抱負的林凱文來說,，他覺得1000萬只是一個微不足道的數(shù)字,，而永嘉縣已沒有提供比1000萬更宏偉數(shù)字的可能，無論是競爭對手還是人才和技術(shù),。永嘉甌北水泵廠要想做大,，要想在中國的水泵界占有一席之地，并成為泵業(yè)的巨人,，它就需要一個更廣闊的天地。
1993年,，林凱文經(jīng)過長久的考察,，覺得只有上海可以成為他實現(xiàn)夢想和抱負的地方,。1994年10月,，林凱文帶著夢想和抱負來到了上海。他深知,，上海是一個海,，而不是一個潭，要想在海里直掛云帆,，長風破浪,，就得有好的水手，而優(yōu)秀的水手就需要凝聚人才的能力和胸襟,。
林凱文至今記得他剛來上海的情形,，公司設(shè)在一個龐大的倉庫里，沒有人知道“凱泉”,，它的含金量幾乎為零,，前來應(yīng)聘的人員找不到公司的地址……但林凱文并沒有為這些所嚇倒,，他在長久的考察中得知，中國城市正在發(fā)生巨大的變化,，大量的城市建筑工程將應(yīng)運而生,，隨著這些城市建筑工程的產(chǎn)生，水泵業(yè)也面臨著一場變革,，市場需要低噪音,、占地少，結(jié)構(gòu)緊湊的高品質(zhì)水泵,；上海有生產(chǎn)高品質(zhì)水泵所需要的人才,；上海有生產(chǎn)高品質(zhì)的水泵的技術(shù)；上海還有可以吸引來自全國各地優(yōu)秀人才和企業(yè)走向世界的條件,。
他一直記得,，1994年，他在溫州通過廣告招聘技術(shù)人才,，但只有他在辦公室里望眼欲穿,，卻沒有一個人前來應(yīng)聘。隨后,，他又到溫州市人事檔案室查詢,，依然一無所獲。而在上海則不同,，1998年,，林凱文要求曹工在全國范圍內(nèi)召集水泵行業(yè)的人才，曹工當時就問林凱文,，五六十人怎么樣了,？林凱文的回答讓曹工大吃一驚，一百五六十人,。但過不久,，曹工的行動則讓林凱文吃驚了，曹工把150多名水泵優(yōu)秀人才帶回了凱泉,。
他知道,，上海給他一個廣泛聯(lián)系國際市場的舞臺，外商成批而來,，有一個月來了20批,；信息是上海的優(yōu)勢。在這里,，凱泉的產(chǎn)品可以通過國外企業(yè)打入國際市場,，國外企業(yè)的高端新產(chǎn)品則可以通過凱泉進入國內(nèi)市場，雙方優(yōu)勢互補,，共同發(fā)展,。
人才直接帶來了效益,，信息促進了效益。1997年至今,，凱泉成為了中國水泵界的領(lǐng)頭羊,，2001年，凱泉的銷售額達到了4.5個億,，2002年則達到了6個億,。凱泉不再默默無聞，而是一個強盛的王國,。
追趕,，跑得更快
在林凱文部下的眼里，他是一位智者,，有著成大事者的敏銳和見地,；而在林凱文競爭者的眼里，他卻是一位儒者,，從不把競爭對手當敵人,，而是把他們當成催促自己奮發(fā)的動力。他說坐在前面,，需要有人追趕,。人都是有惰性的，一旦處于一個高處不勝寒的境地,，猶如一個惟我獨尊的武林高手,，就會停滯不前；而當身后有競爭對手在追趕,，你就會想方設(shè)法怎樣永遠做第一,，才能跑得更快。
林凱文說,，這也是凱泉集團成功的重要因素。凱泉集團是一個比較早走出家族管理的私營企業(yè),，林凱文的弟弟和姐姐都擁有自己的企業(yè),。不但這樣，林凱文的弟弟還是林凱文的一個競爭對手,。林凱文的弟弟說,，在家里，他們是親兄弟,，但是在商海里,，他們就是競爭對手，林凱文把他與其他競爭對手一視同仁,，當成凱泉的追趕者,。
凱泉集團就是在競爭中登上中國泵業(yè)第一的位子,，就是在競爭對手的追趕中，使銷售額從1000萬元做到了去年的6個億,。
強者眼中只有強者,，林凱文也不例外。當林凱文站在中國水泵業(yè)第一的位置上時,他把目光投向更遠地方,，讓世界知道中國有個凱泉,，成為世界泵業(yè)的強者甚至王者。 |
發(fā)表于 2006-11-13 11:18:54
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伸手黨/灌水/看不懂
樓主
蘭色知己 wrote: