2011年回顧總結(jié),，2012展望和計劃,，參與者獎勵積分！

正達(dá)環(huán)保

這個字?jǐn)?shù)要求有點高300字,難寫呀

夢E柯南

2011
  Z! F: l7 A- @. M; x0 X進了一家國企的研究所沒幾年,，年初的時候頂頭上司辭職了,，那陣子有點小小的崩潰啊，這種心情我想大家都懂的吧,。
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上旬陸續(xù)開發(fā)了救援設(shè)備和多功能一體機【介于仍在保密階段就不詳細(xì)說了】,，不過現(xiàn)在項目處在夭折狀態(tài)，畢竟以前企業(yè)都是研究的“生產(chǎn)”設(shè)備,，現(xiàn)在研究“生存”設(shè)備,，有點隔行如隔山的味道，曾有一段時間,，每天打開電腦都是先輸入“百度”,。
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0 ?! V$ r$ s. @6 F3 q' v中旬給公司開發(fā)SW管路的企標(biāo)庫，網(wǎng)上搜資料,、買教材,、自己研究，終于擺平,。算起來能夠?qū)崿F(xiàn)自動選件,、自動布路（十幾根的時候還好，多了還是需要手動調(diào)整）,，不過后來更新到2011版的SW,，這些功能不再需要復(fù)雜的設(shè)置了，只需按向?qū)У奶崾咎顚懸恍﹨��?shù)就行了,，也沒用什么成就感……

3 u  d2 ^9 S+ m8 W8 W2 l下旬在完善公司的EXCEL數(shù)據(jù)庫【這個庫是我在10年初建立的】,，國企部門責(zé)任交叉的多，需要存檔備查的資料量很大……10.1的時候借著假期結(jié)了婚,，呃……貌似有點跑題了,。

年底的時候開始做用戶培訓(xùn)資料,，有點小崩潰吧。做了幾個樣板,，同事覺得不錯,，但自我感覺一般，領(lǐng)導(dǎo)沒否決但也沒同意,，繼續(xù)修改中,。同事戲稱“咱廠，玩機械的,，沒有比你會玩flash的,；玩flash的，沒你這么懂機械的”,，讓我感覺很蛋疼……這然我情何以堪啊……何以堪啊……以堪啊……堪啊……啊……

! J- E0 n- S1 [/ P3 X$ w; A) Z2012
1.把早就還給初中老師的英文撿回來,，畢竟后續(xù)的還有職稱要考試。
2.加強SW的學(xué)習(xí),。
8 }7 t9 i7 o5 r5 O: g7 @4 ~; a3.告別VB入門級水平,，向下一水平邁進，努力實現(xiàn)VB和SW的初步對接,。
* k/ T2 H* Y. v7 e4.嘗試flash 3D特效,，將SW模型引入flash環(huán)境。
. E7 O( g- Y% c7 t1 O8 [5.計劃趕不上變化,，總會遇到需要自己學(xué)習(xí)的東西的,。

Fox

2011年算是真正接觸到非標(biāo)行業(yè),開始搞專用機.第一個項目雖然以失敗而告終,對我來說是個很大的打擊,所以以后要花更多的時間在學(xué)習(xí)上,多多學(xué)習(xí)前輩們的經(jīng)驗來彌補自己的不足,希望2012年,搞幾個大的項目,不辜負(fù)老大對我的希望。也希望在這看到更多經(jīng)驗交流帖,謝謝論壇

芳草依舊

回顧2011年,，上半年大三,，課程比較多，而且都是專業(yè)課,，不像以前公選課那么輕松,，我就和一同班好友，整天形影不離,，在圖書館里啃專業(yè)書,，背單詞（英語實在太差了），看累了,，翻翻雜志,。畢竟到了大四，可沒多少時間安安心心讓你學(xué)習(xí)看書,，大家都著急著去找工作,。禮拜天我們就騎車掃一掃紹興余留的風(fēng)景，聊聊理想,，聊聊未來,，想起來蠻愜意的,。專業(yè)知識本來也是懵懵懂懂，但經(jīng)過長時間的浸泡,，也慢慢清晰，也逐漸熱愛,，想象著大家捧著我設(shè)計的產(chǎn)品時喜悅的表情,。到了考試那幾天更是發(fā)奮苦讀，也也許是老師可憐我們,，試卷比較簡單,，大家考的都不錯。
    到了這學(xué)期大四了,，找工作的狼煙四起,，很多同學(xué)開始頻繁翹課，我覺得上課的時間不多了,，很享受老師的課,，依然圖書館自修室，我覺得那才是天堂,，美美地享受著知識的雨露,，因為出了校園，不會那么單純的看書了,，到了學(xué)期期中,，我們就考完了，課程設(shè)計,，畢業(yè)設(shè)計,，忙的如火如荼，我依然享受期中,，因為我們的指導(dǎo)老師老羅對我不錯,，對我們耐心指導(dǎo)，對我?guī)椭�很��,，我曾戲稱,，他是如今教育界不可多得的奇葩，一直兢兢業(yè)業(yè),，勤勤懇懇,，我很感激，我想以后我會回來看他的,�,？炱谀┝耍�我們大四的早走的差不多��,，我依依不舍,，明年雖然還回來,，但畢竟都人走茶涼，心都飄向了社會,。我想在大學(xué)里,，我收獲頗豐，交了五六個知心朋友,，那是一群可以奮斗未來的朋友,，還有一位未來可以促膝長談的長者，專業(yè)知識說不上學(xué)的多好,，但已經(jīng)激起了我的興趣,，不說為之奮斗終身，也會為她相伴終身,。明年,，我的工作在何方，我會全力以赴,。

佛光普照

回顧2011
1 w) |- l  m" O* Q& g+ L+ y9 F回頭想想,，2011年應(yīng)該是我自07年參加工作以來進步最大的一年，這兩年我一直從事水平包裝機械設(shè)計,，主要用于粉劑,、顆粒包裝，今年參與設(shè)計的機型較多,，年初參與研發(fā)了自立袋加斜嘴機型設(shè)計,，并成功生產(chǎn)調(diào)試成功，接著有開發(fā)了雙出加直嘴袋機型,，也設(shè)計成功,；成功改制能做袋寬200的機型，設(shè)計出了4工位下料機型,；經(jīng)過這一年的成長,，我已能獨立完成水平包裝機整機設(shè)備的設(shè)計。SOLIDWORKS軟件也用的比以前更加熟悉了,。為公司申請的5項專利技術(shù)已成功得到公布出來,。由于技術(shù)設(shè)計的成長，公司考慮讓我轉(zhuǎn)入接手做工程項目,，對于工程項目我還是很陌生,，現(xiàn)在時一頭霧水，不知道要從何做起,，如何做好項目經(jīng)理這個位置?我會去查閱相關(guān)的資料,，補充自己的不足,，增長自己的知識。
展望2012
& \- V5 T; N5 v. |, C明年決心在包裝機械工程項目這塊有所突破,，希望希望能夠克服一個有一個困難,，讓自己在工程項目這塊迅速成長起來

qiuhongj

盤點2011，迎接2012
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       2011年的最后一天就要過去了,，回想2011元旦時,，就辭去當(dāng)初的工作，覺得過于草率,。原本和朋友一起出資合作，買了二臺機床,。由于種種原因,，朋友不打算做了，結(jié)果一灘子事都要自已來弄,。先是找廠房,，由于當(dāng)時小面積廠房特別難找，大廠房又租不起,。有的看好的人家不租,，有的環(huán)境太差，實在是不能適合磨床精加工要求,。因些,，當(dāng)時都準(zhǔn)備在遠(yuǎn)郊去租了，還好一個朋友的親戚,，聽說我要租廠房,，把一個本來他要租的小廠房轉(zhuǎn)而介紹給我。于是,，我就和房東簽下了租房合同,。而此時已經(jīng)是四月份了，第一個月,，把機床安裝好,，接上電源，再到網(wǎng)上找到一個工人,。真正開工已經(jīng)是五月份了,，為了方便客戶還特意買了個寶馬車（沒錢，只好買一臺二手面包車）再四處找活,，慢慢的開工了,，由于是剛開工，只要是磨床能做的活,，不論加工費是多少都接,，先是外園磨有點活做,，算起來，第一個月工人的工資都沒掙回來,，當(dāng)然,，這不是工人的責(zé)任，是我自已沒有接到合適的活,，并且活也不夠飽滿,。
4 k4 G; F. E0 f  n( P; a        第二、三個月,，也就是六月份,、七月份，困難也在這個時候開始來了,，工人工資要發(fā),、汽車要加油、電費要繳,、還有材料要買,、最大的壓力是老婆不支持我做，一分錢不想給我,，而在常州這地方,，機械加工行業(yè)，很少是做完活馬上就能結(jié)賬的,，所以,，只能在家里拿錢（還好，老爸老媽這個時候支持我的,，還有妹妹那,，也能借到急用的錢），先付了工人的工資,。算起來,，前二個月，買了不少的量具,，還有磨床用的砂輪,、金鋼筆，機床用的潤滑油,、液壓油,，腳踏板等。就這么挺過來了,。
1 w) x+ [* @! D0 t( d, R% O+ w      到了第四個月就可以到客戶那邊結(jié)點賬了,，這樣雖然是先在父母或是妹妹那邊借用的錢付的工人工資，結(jié)回賬后，還能還上,。盡管此時還沒有錢賺,，但總算是能夠正常運轉(zhuǎn)下去了。
        也就是在看似有好的跡象的時候,，二個月前剛開工時,，接做的那一家主要客戶，因為沒有訂單,，從七月份開始就沒有活發(fā)給我了,，同時，圈子里的朋友,，很多都在議論,，今年機械很不景氣，加工費太低,，沒法做了,。很多干脆就找不到活做。一片悲觀........
; w$ a5 a& d4 a7 Q9 ]/ ]$ N        朋友問我,，這個時候你怎么還出來自已做呢？我說其實做加工本不是我的本意,，我是想做個產(chǎn)品的,，只是苦于沒有資金，于是先做一陣加工,，等有一定的資金積累,，我再開始做。
2 j. J( z& Y4 ?$ v/ A
- r2 W" L; }5 V1 Y. p        言歸正傳,，轉(zhuǎn)眼就到了十月份,，這時候下一期的房租又要交了，每個月運轉(zhuǎn)的費用也要7000元左右,。去客戶那里結(jié)了點錢,，結(jié)果這次車子又壞了，去修理花掉近三千,。這回的錢又緊了,。付了房租、工人工資,、電費,。還不夠，還好老爸那邊救急要不然,，真的做不下去了,。原本半年一交的房費，和房東商量,，改為先交到年底,。

         總之,，我還算是能夠做下去了，現(xiàn)在的一家主要客戶,，活一直在做,。基本能保證我一臺機床的活飽滿,，還有一些相對穩(wěn)定的客戶,，由于我們的質(zhì)量還不錯，所以,，有外協(xié)的活都會拿到我這里來做,。等過完年，再招一個工人,，我就可以慢慢把我想做的小產(chǎn)品做做,。。,。今天不早了,，待續(xù)。                                                                   2011-12-31

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( t0 l) g9 A+ E  o4 Q( q( z; _3 G                回想2011這一年,，業(yè)務(wù)結(jié)識了一些好朋友,，雖然我沒有賺到錢，但我?guī)椭�過他們,，他們也就非常愿意幫助我,，有的老朋友知道我在做，還特意的安排活到我這來做,，這不用說,，就是在關(guān)照我呀！別看有的朋友的活不掙錢,，但我也是照樣按要求,，保證質(zhì)量和進度，實在不能滿足,，事先和客戶說明,，這樣客戶就愿意幫我介紹更多的客戶，事實也正是這樣的,。

) _  }; Y1 v- d4 f$ ^            回想2011這一年,，在社區(qū)里也幫助社友解決了一些問題，并積極在網(wǎng)上跟貼,，同樣結(jié)識了很多朋友,，還在網(wǎng)上上傳了一個手工磨鉆頭、群鉆視頻，雖然視頻不夠?qū)�業(yè),，但為想學(xué)磨鉆頭的社友提供了一個直觀的學(xué)習(xí)方式,。也應(yīng)個別社友要求代買鉆頭，磨好后寄給社友（主要是結(jié)合視頻,，看磨完后效果）,。
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5 r0 d% B; i" W" G2012年又到了，現(xiàn)在只要客戶那邊結(jié)了賬,，工人的工資,，房租、汽油,、電費等等,，就可以不用再從老爸、妹妹那里借了,，心里面的壓力自然不會象當(dāng)初那么重了,。只要保持現(xiàn)狀慢慢就可以穩(wěn)定下來了。這要感謝當(dāng)初要我合伙做的朋友,，正因為他想到要自已做,，我才下了決心辭職，和他合伙的,。正因為他不做了,，現(xiàn)在才有了我自已的事業(yè)，盡管我當(dāng)時困難重重,。雖然是個小作坊,，但有了一個平臺,，以后想做什么,，可以按自已的思路去做。而不用按別人的想法去做事,。
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       通過社區(qū)我也學(xué)到了很多東西,，特別是社區(qū)提供的資料，這要特別感謝版主老鷹 為社區(qū)提供的這個平臺,，  為此,，特別在此涂鶇幾句，讓社友見笑了 ,。也在此,，祝社友們在2012年身體健康，事事好意,，合家幸福,！
                                                                                                                                                  2012-1-1
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一葉桑秋

回顧2011：
: U6 H  u! O! [4 b8 B$ I& Q  剛剛過完年,，從四川老家提個包來到深圳,。因為上一家公司氣氛很不好，所以辭職,，因為要辭職所以騙父母有同學(xué)在深圳已經(jīng)給我聯(lián)系好了工作,。其實深圳我沒有一個熟人，帶著畢業(yè)半年來的積蓄一個人南下了,。到了深圳起先想找一個工程師助理的工作,，但沒找到。最后沒錢了,，找了一個裝配工的崗位,，想著先生存后跳槽。不想,，在新公司老總比較看重我,，就一直工作到現(xiàn)在。先在車間工作了幾個月,，對機械的認(rèn)識由書面走向了現(xiàn)實,。后面公司安排到成都出差了2.5個月，進入全球最大的代工廠,。在這家工廠看到和學(xué)到了很多,，原來只在電視上才能看到這么先進的設(shè)備�,？吹絹碜愿鲊�的設(shè)備,，它們的工作情況。現(xiàn)代工廠的生產(chǎn)線運行情況,，自動化的先進程度,。回深圳后不久進入技術(shù)部,，現(xiàn)在正在整理圖紙,，對軟件的熟練程度遠(yuǎn)超上學(xué)一學(xué)期的學(xué)習(xí)。
2012展望：
  1,、努力學(xué)習(xí)proe爭取達(dá)到大師級,，同時學(xué)習(xí)solidworks（老總要求）。2,、學(xué)習(xí)英語主要是日常辦公,、交流用語和機械專業(yè)英語。3,、爭取熟練操作matlab,，用它解決自己在工程上的計算問題,。4、把現(xiàn)在公司生產(chǎn)的設(shè)備吃透,。5,、熟悉一般的電路問題，現(xiàn)在公司的設(shè)備電路控制較多,。6,、當(dāng)然也要提高工資。

林城百合

      已過去的2011年,，我最想說的就是：我又老了一歲,，今年我開始步入老花眼的行列，佩戴了100度的老花鏡,，與大多數(shù)同齡人相比,，我的戴老花鏡的年齡早了點，這也許是我做學(xué)生時視力太好,，沒近視的緣故,。全年的工作和收入，不是很滿意,，終日忙忙碌碌,，算了算一年的收入，我只是養(yǎng)活了自己,，沒有給家人創(chuàng)造什么財富,。

      這一年，我感受最深的有兩件事：
     
      第一,，客戶的欠款,，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展,。作為小型的民營獨資企業(yè),，一兩百萬的欠款極有可能至企業(yè)于死地，何況,，為了在客戶財務(wù)上掛賬,，早日要回欠款,，發(fā)票必須要開,，所產(chǎn)生的各種稅務(wù)必須按時上繳，不管客戶付不付錢,，每月工人工資必須按時發(fā)放,，企業(yè)要正常進行生產(chǎn)，必須要墊付充足的流動資金,，所有這些,，都會壓得企業(yè)喘不過氣來,，為了保住市場和客戶，企業(yè)又不能得罪自己的上家,，忍氣吞聲,，你不做他們的產(chǎn)品，總有別人會去做,，再說,，不做產(chǎn)品，又做什么,？客戶欠款,，已是老生常談，客戶也在被他的客戶欠款,，我們也在欠著我們的材料供應(yīng)商的貨款,，不知這樣的惡性循環(huán)何時是個盡頭？
     
! V) g3 M3 x8 {0 Q* D; w( m      第二,，工人的工費,，永遠(yuǎn)是私企里糾結(jié)的問題。勞資雙方的矛盾無法調(diào)和,，老板追求利益最大化,，工人也希望工資越高越好，有時候我覺得老板很計較,，花錢在客戶身上出手大方,，花在員工身上時總是很不情愿，每當(dāng)發(fā)工資時感覺老板以及老板的家人表情都很嚴(yán)肅,，好似心里在流血,；有時候，我又覺得工人很計較,，老板把全部利潤都給了他,，他也會覺得不夠，如今,，已沒有我們那個年代的奉獻精神了,，伸手從地下揀顆螺絲帽起來都要要工費，更不要說愛護設(shè)備,、珍惜財物了,、節(jié)約用電以及維護企業(yè)形象了，產(chǎn)品被雨淋了沒人過問,，自己的摩托車被雨淋了那可不行,，老板不管飯他們會覺得生活不方便，管了飯,，他們又會說伙食不好,，真不知該怎么辦,。
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3 h" O/ l9 y/ w$ n$ H  m7 [; h      我想說的是，老板辦個企業(yè)不容易,，來自各方面的負(fù)擔(dān)和壓力,，作為打工者，永遠(yuǎn)也無法體會,；員工也不容易,，在打工的生涯里，在惶惶之中,，離鄉(xiāng)背井,，過著極端不穩(wěn)定的生活。老板出資金,、出膽識,、出人脈，為打工者提供一個就職的平臺,，打工者出智慧,、出體力，為老板贏得市場奠定基礎(chǔ),，老板和工人之間能不能和諧一點,，相互間多一份理解呢？
     
9 z6 k; z; X; _      2012年到了,，我希望新的一年里,，在政府的宏觀調(diào)控下，機械行業(yè)不要像想象那樣走入低谷,，客戶間的相互欠款能得到改善,；希望老板生意紅火，希望員工收入提高,，希望大家平安健康,，幸福吉祥！
      

Mr.BāoZǐ

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2011總結(jié)

2011市場繼續(xù)慘淡,。杯具,！與年初所訂之目標(biāo)有出入，究其因,，沒有付出就不會有收獲,，付出得不徹底,，就不會有良好的收獲,。訂單的收獲確定了收入的多少,！

有一些客觀因素的存在，但找客觀因素不是一個好銷售應(yīng)該有的態(tài)度,。

找自己的原因,，首先，客戶開發(fā)量太少,，這是導(dǎo)致自己容易受一兩個大客戶的搖擺而失去方向的主因,，對自身的要求不嚴(yán)格，沒有大量的去開發(fā)新客戶,，銷售行為中,，需要行動、行動,、大量的行動,，自己缺少大量行動這個動作。另外,，銷售的方向也沒有能夠從市場局勢中調(diào)整,，從工廠研磨機的進駐，市場景氣的改變,，理論上,，應(yīng)該從大機床行業(yè)去進行開拓，畢竟其他進口產(chǎn)品高企的價格,，以及自己產(chǎn)品不輸于其他的品質(zhì),，理應(yīng)從普通專機轉(zhuǎn)向大機床及自動化行業(yè)。此外,，在公司其他產(chǎn)品的重視程度上不夠,，行星減速機是一個可以值得在高端市場進行開拓的產(chǎn)品。而自己一直以來都太過于單一去追求齒條的市場,。這是導(dǎo)致今日被動局面的最大因素之一,。

應(yīng)加強：工作態(tài)度、工作積極性,、市場方向,、產(chǎn)品方向。應(yīng)加強從政策看方向,，從方向看市場走向的能力,。溝通的能力、行動的能力,、業(yè)務(wù)的效率,！

設(shè)計一項,今年基本沒有捅什么大的漏子,這一點值得肯定,不管是機械設(shè)計還是平面設(shè)計,唯一的遺憾是江蘇揚州某客戶齒輪圖紙,設(shè)計難度太大,并且沒有提供詳細(xì)的連接方式,尺寸等,導(dǎo)致一直停擺,這對于銷售算是比較失敗的了,今年公司的所有展覽,基本上都是光地展,整個展覽場地的設(shè)計,自己感覺還不錯,雖然中途有過幾次小的改動,但起碼還達(dá)到了自己想要的結(jié)果.

此外,佛山幾個客戶的欠款2012年,農(nóng)歷春節(jié)前要想辦法弄回來,拖太久了

應(yīng)加強的,還是工作主觀能動性

感情方面:去年年底帶了個女朋友回家,見了父母以及所有的父老鄉(xiāng)親,舅舅也見過了,然后年中就分手了,這一點走了我大哥的軌跡,還真他N的是哥倆好.然后下半年在前一任女友的介紹下又認(rèn)識了一個姑娘(暴汗,我人品暴發(fā)了),河南的,挺好,并且還是個90后,這個90后還算比較懂事,蠻好的.老牛吃嫩草了吧.嘿嘿.希望來年能與這個姑娘喜結(jié)連理,順便生個娃.這是我追求的目標(biāo).正好租的房子是二房的,還可以把父母接過來.整體來說,2011這一年,還算是比較幸運的.我應(yīng)該感恩!

2012計劃

工作:以重點開發(fā)減速機市場以及自動化、重機行業(yè)為方向,。輔助的動作,，應(yīng)以實際執(zhí)行自我目標(biāo)的過程為重,，每天把時間充分利用好！明年有沒有錢換車,就看看了,。關(guān)于單干,計劃是2012自己做個小公司開始單干,打工,畢竟是個過程,人都應(yīng)該有一個前進的方向和目標(biāo),我一直說過,我主攻的就是市場,設(shè)計對我來講,只能是一個輔助工具.并且單干要在三個月內(nèi)見成效,基本上,已經(jīng)有了詳細(xì)的計劃.那個計劃就不方便弄上這里來了.

感情:爭取2012年把老婆娶了,把證辦了.不能非法同居了,這樣我沒有安全感.父母也指盼這一天很久了,哥娶了,姐\妹都嫁了,家里只有我一個讓父母操心的了.加把勁.不能讓二老為我的事操心了.

論壇:這個目標(biāo),明年的今天來看看,我的級別應(yīng)該要到將軍級.多發(fā)有質(zhì)量的帖,更多會從銷售的角度.

伊通十三中

工作就要執(zhí)著,、嚴(yán)謹(jǐn),。工作才會有成就。{:soso_e179:}
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