是銷售人員不專業(yè)還是我不了解行情

hawk23 · 發(fā)表于 2012-4-9 12:04:10

gl198410 發(fā)表于 2012-4-9 11:57
6 b3 ^; F% X" v: C/ B深有同感,。國(guó)內(nèi)和國(guó)外還是有很大差距的,。

還有一個(gè)很搞笑的例子
以前我們總工買的一個(gè)機(jī)床在保修期內(nèi)出問題了
就打電話到原廠去反應(yīng)
這個(gè)原廠是一家國(guó)企
接電話的是一個(gè)女的
我們總工說完了情況之后
那女的就說,，那個(gè)地區(qū)有銷售，你打到我這里做什么,，你找那個(gè)地區(qū)的銷售去
然后就把電話掛了
總工一臉木青+無語
……………………

何錦詩 · 發(fā)表于 2012-4-9 12:10:11

稍微有過接觸客戶,，手里都會(huì)有客戶的產(chǎn)品圖冊(cè),；每年都會(huì)給2到3本新圖冊(cè)給你。
您自己應(yīng)該先看圖冊(cè),，再去詢價(jià),；并說清楚自己的工況，人家了解清楚了,。就會(huì)來當(dāng)面和你說,。
大俠還沒碰見festo的銷售，他媽的,；你愛買不買,，別煩老子。

hawk23 · 發(fā)表于 2012-4-9 13:27:23

何錦詩發(fā)表于 2012-4-9 12:10 1 j, {; ~& t- s; _0 [
稍微有過接觸客戶,，手里都會(huì)有客戶的產(chǎn)品圖冊(cè),；每年都會(huì)給2到3本新圖冊(cè)給你。. T D& q! s* Y; K; J& h2 c/ X: o
您自己應(yīng)該先看圖冊(cè),，再去詢 ...

你說的產(chǎn)品圖冊(cè)只是有一定規(guī)模的公司才會(huì)有的
很多像中發(fā)里的那些小公司怎么會(huì)有自己的產(chǎn)品圖冊(cè)
標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品當(dāng)然是要先卡圖冊(cè)了

Festo的銷售還好吧
我們也買Festo的東西
感覺態(tài)度也挺好的
最開始我申請(qǐng)產(chǎn)品樣本
很快就寄過來了
而且后面合作得也一直挺好的
不知道你是接觸的哪里的Festo

zjnyxhlove · 發(fā)表于 2012-4-9 15:31:42

既然是這些小部件,，那干嗎不找大點(diǎn)的供應(yīng)商呢，一般如果涉及要選型問題,，打電話過去,，都是會(huì)給你個(gè)他們技術(shù)部人員的電話，跟他聯(lián)系,，然后這樣才能說的出來,，銷售的，只管銷售,，你問銷售技術(shù)問題,，那不是相當(dāng)于白問的。

hawk23 · 發(fā)表于 2012-4-9 15:41:08

zjnyxhlove 發(fā)表于 2012-4-9 15:31 ( b; _( U$ ~6 z% k6 l3 Y* Z
既然是這些小部件,，那干嗎不找大點(diǎn)的供應(yīng)商呢,，一般如果涉及要選型問題,，打電話過去，都是會(huì)給你個(gè)他們技術(shù) ...

呵呵,，成本問題嘛
各位都應(yīng)該清楚大品牌的東西和小品牌的東西價(jià)格差別是多少

舟航 · 發(fā)表于 2012-4-9 18:01:47

只有兩種情況,，一個(gè)人家太牛，沒空陪你這樣的菜鳥玩,；二是他們整體太菜,，管理不行，國(guó)內(nèi)很多這樣的單位,，不行吧,，還特橫！

舟航 · 發(fā)表于 2012-4-9 18:07:04

像一般的單位,，比如小日本的幾個(gè),，你打電話，都特客氣,，接電話的回答不了,，過會(huì)還會(huì)請(qǐng)個(gè)專家給你回電話。

但要說態(tài)度好的,，還是那些那些剛殺入市場(chǎng)的大單位,，服務(wù)周到，電話過去,，基本24小時(shí)之內(nèi)有反饋,。當(dāng)然，你的上量,。當(dāng)然,，量上去了，什么問題都不是問題,，哈哈,，一堆的人找你，哈哈,，選型,，一堆選擇供你選擇。

當(dāng)然,，你也得有做事情的誠(chéng)意,，不是今天干了明天就不知道干嘛的了。俺就這樣,，要個(gè)傳感器,，好幾家的銷售時(shí)不時(shí)給你電話，給你推薦,，你不會(huì),，帶上技術(shù)支持,，幫你選。當(dāng)然,，還得自己懂才能玩,。

hawk23 · 發(fā)表于 2012-4-9 18:52:01

舟航發(fā)表于 2012-4-9 18:07
5 R0 B. d6 J: K' U4 y像一般的單位，比如小日本的幾個(gè),，你打電話,，都特客氣，接電話的回答不了,，過會(huì)還會(huì)請(qǐng)個(gè)專家給你回電話,。
& B+ _3 Z3 l2 n" q8 X ...

是啊，施克和山武的都來了好幾回了
只是價(jià)格太高
實(shí)在不敢買

hawk23 · 發(fā)表于 2012-4-9 18:52:59

hawk23 發(fā)表于 2012-4-9 12:04 * P/ d- y' b$ r8 h
還有一個(gè)很搞笑的例子% j5 C- p$ l$ o3 U5 L: A
以前我們總工買的一個(gè)機(jī)床在保修期內(nèi)出問題了
' Q" D4 N7 R5 q9 q- W就打電話到原廠去反應(yīng)

關(guān)鍵是那個(gè)地區(qū)的銷售也是剛安排過去的
以前那個(gè)地區(qū)都沒有銷售
鬼才知道什么時(shí)候安排個(gè)銷售過去了
以前買的時(shí)候直接和原廠聯(lián)系的

tianqilq · 發(fā)表于 2012-4-9 20:58:08

賣東西難買東西也不容易啊

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