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本帖最后由 子子61961 于 2012-9-21 11:39 編輯 : G4 T" ^% `! G6 |6 a
lingw94133354 發(fā)表于 2012-9-21 00:56 ![]()
0 {2 a' K+ I2 [0 e; g想知道別人感興趣的地方,？您是搞業(yè)務(wù)的？看來(lái)您職業(yè)病又犯了——喜歡揣測(cè)別人（客戶(hù)）心思,，尋找 ...
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上班時(shí)間，看到您這個(gè)回復(fù)，覺(jué)得想抽時(shí)間寫(xiě)幾句,。
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“想知道別人感興趣的地方” H A( [8 `9 F( e+ a
是因?yàn)椋约簩?xiě)的文字,，有哪些是可以被別人認(rèn)可,，這要看別人的反應(yīng)才能知道。3 u/ y9 u7 X4 ^+ f$ q2 T. f
自己的文字,，有時(shí)間的情況下,，不能發(fā)完就不管了，至少希望知道哪些point是被關(guān)注的,。（不過(guò)大家似乎很少寫(xiě)）
' K3 N7 |, t! p: j( ^( e: b這是一種確認(rèn)的過(guò)程,，在PDCA循環(huán)里，屬于C的部分吧,。
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9 Z' i4 j# q! a0 L7 \“揣測(cè)別人心思,，尋找別人關(guān)注點(diǎn)”
9 @+ k8 O6 M3 U: L& S, n% C' g是因?yàn)椋谂c別人交流的過(guò)程中,，自然要去考慮對(duì)方的關(guān)注點(diǎn),，然后進(jìn)行對(duì)話(huà)。
& f6 b2 b) z4 i' v8 m4 M這不能稱(chēng)之為職業(yè)病,，而是一種思維習(xí)慣,，以后如果有機(jī)會(huì)，會(huì)再寫(xiě)些文字來(lái)介紹,。
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$ `0 y8 W ~" T4 {- W' T! S0 M“為什么先問(wèn)雜志靠什么收益”
2 J& H( [5 I. e2 f是因?yàn)�,，你過(guò)來(lái)介紹你的雜志，那么會(huì)有兩種思考方式/ b. q4 |, i7 K9 f, ~( T. X# [$ Q
一個(gè)是：看看雜志里有哪些內(nèi)容,，有哪些廣告,，然后決定是否接待，這是你說(shuō)的方式。5 X7 X" ~1 V2 U( S! F( K; c( Q
另一個(gè)是：看你們雜志的規(guī)模,，如果規(guī)模太小的話(huà),，我們沒(méi)有很大必要花太多時(shí)間對(duì)應(yīng)，即使我想對(duì)應(yīng),，把方案拿到老板那里,，他也會(huì)進(jìn)行同樣的確認(rèn)然后考慮是否花時(shí)間對(duì)應(yīng)。4 A* o% i- ~" Z+ K/ ]
還有一個(gè)前提是,，你們雜志是怎樣的一個(gè)公司,，免費(fèi)發(fā)文章，需要確認(rèn)一下其雜志公司的合理性,，現(xiàn)在騙子太多了,，至少你要對(duì)你的合理性做一些解釋。
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$ C# \9 L! Z! W& v9 M“是不是做銷(xiāo)售的靠利益生存,�,！�
6 W2 f4 L$ z# w, o* j是。任何一個(gè)公司也好,，小店也好,，都是靠利潤(rùn)生存的。. `" q- \% c4 T) ^$ X
反過(guò)來(lái)說(shuō),，沒(méi)有利益的話(huà),，似乎也不能長(zhǎng)期生存。1 U5 k) s+ N! C
btw,，俺是做設(shè)計(jì)的,。% Z9 e( ]5 R" N2 p- F
8 C4 b8 S% ]+ H“向客戶(hù)爭(zhēng)取利益空間”
0 u( Z2 f: |. d) S+ q. D \其實(shí)更準(zhǔn)確一點(diǎn)的說(shuō)法是，使雙方都能各取所需,，各獲其利,，實(shí)現(xiàn)共贏。
4 F7 X6 V( e# P- g9 T反過(guò)來(lái)說(shuō),，對(duì)雙方都沒(méi)有收益的情況,，說(shuō)明條件不夠match，交易還是不進(jìn)行好一些,。
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“巧妙的說(shuō)法 是什么樣的”
( H* M3 _/ a) A& n9 k* k. t( B8 }這個(gè)說(shuō)法其實(shí)并不重要，至少我認(rèn)為對(duì)在座的各位沒(méi)有很大幫助,，也不是此文的重點(diǎn),。好奇心可以理解，但是這里請(qǐng)?jiān)试S我不做解釋,。當(dāng)時(shí)我對(duì)她也說(shuō)了,，我也就是臨時(shí)編的，好不好用要實(shí)際檢驗(yàn)才好。她也對(duì)我的說(shuō)法進(jìn)行了推敲,，如果客戶(hù)問(wèn)再怎么對(duì)應(yīng),，我簡(jiǎn)單解釋了一下。不過(guò)這個(gè)問(wèn)題我沒(méi)有太深入的去考慮,，原因還是,，這不是本文的重點(diǎn)，我的著眼點(diǎn)不在這里,。
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你最后一句話(huà),，非常有必要�,；煺搲炀昧�,，惡意的發(fā)言見(jiàn)多了，遇到這種語(yǔ)氣,，判斷為惡意并且不去對(duì)應(yīng)是避免受傷的一種方式,。如果沒(méi)有最后那句話(huà)，我完全可以認(rèn)為你是在挑刺批評(píng),，我也就不會(huì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)了,。
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1 g+ g& l# B! g3 m1 j" S! [0 U最后還要對(duì)你的認(rèn)真回復(fù)表示感謝。
1 J# ~0 I8 Z0 _3 u. z; o- d如果能多有幾個(gè)像這樣的一條一條的回復(fù),，這個(gè)帖子的內(nèi)容或許將會(huì)更豐富一些,。. z) R. D( Z* y2 C
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樓主: 子子61961
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發(fā)表于 2012-9-21 10:34:47
