哥們，我剛入手業(yè)務,，柴油發(fā)動機的,，怎么突破

1號沖鋒

福建省龍巖市天駿動力機械有限公司位于中國海峽西岸機械工業(yè)基地—龍巖，是國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的柴油機生產(chǎn)企業(yè),，是福建省首家生產(chǎn)新型,、大功率柴油機的企業(yè)。
4 e2 m; W7 i' K1 s      公司全面推行ISO9001質量管理體系和實行科學的系統(tǒng)化,、人性化管理，集研發(fā),、制造,、銷售為一體，擁有雄厚的技術攻堅力量和領先的產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)能力,。產(chǎn)品技術含量高、性能穩(wěn)定,、性價比高,，深受國內外眾多客戶的好評。公司與福建,、廣東,、上海、湖北等多家企業(yè)結成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟關系,，產(chǎn)品遠銷泰國,、馬來西亞、尼日利亞等東南亞國家和非洲國家,。
多年來,，公司本著以誠實、誠信,、誠摯的熱情,，全力打造一流的產(chǎn)銷平臺，以質量贏得市場,，以價格獲得用戶的青睞,，以服務打動消費者。“精心打造,、質優(yōu)價廉”是我們一貫秉承的信念,，我們將不斷滿足用戶需求，努力進取,，為大眾進步添加動力,。
公司產(chǎn)品：
1．LD4108,、LD6105、LD6108系列車用柴油機,；
2．LD4108,、LD6105、LD6108系列電站柴油機,；
1 ~& \9 B0 n" D3．LD4108,、LD6105、LD6108系列工程柴油機,；
' ^% `5 u6 V3 N4．LD4108GK,、LD6105GK系列特殊用途的柴油機；
5．TJ140,、TJ145,、TJ653、TJ142,、TJ680系列變速箱,。
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  剛接觸業(yè)務這一塊，我們老大目前叫我在網(wǎng)上先尋找客戶,， 客戶資料乃是大機密,，確實難找，有一些的是生產(chǎn)商或者銷售代理的 并不多,，電話接觸主要是為了節(jié)約 費用,，有意向的先發(fā)公司產(chǎn)品信息給客戶，行的話得出遠門面談,， 求大神支招啊

2266998

以某一行業(yè)為突破口,，逐步進入，
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舉例說,，中國在非洲有相當多的工程,，許多多的是土方工程，現(xiàn)場用發(fā)動機與大型空壓機,，就是柴油驅動的,，你給人家把設備配好了,，出人去技術服務，隨時維修,，不出名的廠家還要簽一個賠償協(xié)議,，比如年工作小時不滿多少時間，或故障間隔太近,，要賠償業(yè)主損失等等,，

大型工程，難以進入,，比如阿拉玩泵站的,，業(yè)主指名要德國的柴油機，就沒有國產(chǎn)設備什么事情了,，

總之,，慢慢熬吧，一般熬10年就有戲,，短期沒有辦法，除非找行業(yè)咨詢公司,，出大筆銀子,，人家推薦你進入某工程，否則不會有大進展,，

muzr123

1、網(wǎng)絡收集大量客戶資料,，每天電話呼出聯(lián)系客戶,，提煉出需求客戶，發(fā)郵件后續(xù)跟進,。（量多就能把客戶堆出來）
2,、項目類客戶，關注招投標,、工程項目等批量需求信息渠道,，然后挖掘銷售機會
3、發(fā)展代理商渠道商,。
4,、定期總結目標客戶的共性、特點,，針對性的二次公關,。
0 u& j" P9 e% T/ |. m1 V天道酬勤~！

1號沖鋒

muzr123 發(fā)表于 2012-9-27 11:09
( ?: M1 R& ]$ m1 ~1,、網(wǎng)絡收集大量客戶資料,，每天電話呼出聯(lián)系客戶，提煉出需求客戶,，發(fā)郵件后續(xù)跟進,。（量多就能把客戶堆出來 ...

謝大神 ，還有就是怎么在網(wǎng)上尋找客戶呢  有什么關鍵詞啊 之類的

我很呆

我看了看樓主的公司,。勸你,。趁早跳槽。

1號沖鋒

我很呆 發(fā)表于 2012-9-27 13:18
我看了看樓主的公司,。勸你,。趁早跳槽。

哥們  怎么說,。,。。,。,。。,。,。,。。,。,。。,。

1號沖鋒

1號沖鋒 發(fā)表于 2012-9-27 17:18
3 ?( m' p  j' j5 z2 w( P, {* B哥們  怎么說,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。

) Z$ G/ a' s( c8 y8 r' e) [ 哥們 嗯 我積累點經(jīng)驗就準備跳了  我也沒準備長期干下去   我這里是山城  目前住家,，年輕人還是要有長遠的打算的

大禹123

發(fā)動機行業(yè)非常不景氣，市場已經(jīng)下滑了百分之四十了
# L- }$ m, Z# @5 j你好搞這個
,？

1號沖鋒

大禹123 發(fā)表于 2012-9-27 19:16
發(fā)動機行業(yè)非常不景氣,，市場已經(jīng)下滑了百分之四十了
2 c$ U+ t5 d( @你好搞這個
？

ge哥們,，鏟車,，鉤機 好搞嗎

tsar1987

1號沖鋒 發(fā)表于 2012-9-28 08:07
. U& H" D1 `: \! \  g  K& ige哥們，鏟車,，鉤機 好搞嗎

( f- O2 ?3 P' l) F: L現(xiàn)在國家4萬億也投完了,，大型基建項目沒有了，房地產(chǎn)也不興旺,。所以工程機械不行了,，你看看三一中聯(lián)就知道了。