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本帖最后由 XT52000 于 2012-10-3 19:59 編輯
今天下午，閑的無聊,，去書城逛了逛,，無意中發(fā)現(xiàn)了這本書,，
當(dāng)時在書店里看了一會兒,，大概看了二十多頁吧,，讓我產(chǎn)生了要買下的欲望。
晚上回來我就在想,，其實這本書很適合給我們中國的一些中小企業(yè)的老板看看,。
日本的擁有百年以上壽命的小企業(yè)在世界上是最多的，而日本的很多核心技術(shù)也都是掌握在他們手里的,。
這就是這些小企業(yè)之所以能存活百年以上的原因,。
而中國，前段時間看到的一個統(tǒng)計是：中國的中小企業(yè)平均壽命是2.5歲,！確實讓我感到痛心�,。�
所以我發(fā)了此貼,，強烈建議大家,、特別是中小型制造業(yè)企業(yè)的老板、領(lǐng)導(dǎo)們一定要看看此書�,。,。�
下面我先介紹下這本書的作者：
岡野雅行
1933年生于日本東京,，日本著名街道企業(yè)岡野工業(yè)公司總裁,，岡野工業(yè)公司是世界知名的街道制造企業(yè)，
岡野先生被《時代周刊》譽為“世界第一制造人”,，盛贊他的手是最佳傳感器,。小泉首相及索尼前總裁等政要財閥
均前往觀摩討教。其憑借無人能及的高超技術(shù),，帶領(lǐng)包括自己只有6名員工的岡野工業(yè)公司創(chuàng)造了年銷售額6億日元
的驕人業(yè)績,。
摘錄一點他的語錄：
岡野語錄① 被別人說“不可能做到”，我就會突然燃起非成功不可決心
“無痛針”的誕生秘史
無論是誰,，在孩提年代都曾有過“打針太疼了,，我討厭打針”這樣的想法吧。接種疫苗的前一天,，總會夢想,，“如果有不痛的針，那該有多好啊”,。不單是孩子,，連大人們也有這種想法。世界上大概沒有人喜歡打針吧,。
現(xiàn)在,，這種夢想般的技術(shù)已經(jīng)研發(fā)成功并已投產(chǎn)。我們公司--岡野工業(yè)株式會社,，成功研發(fā)了“無痛針”,。這種針頭屬于注射器的一種,，但只在糖尿病人注射胰島素時使用。光在日本,，就有60萬人需要每天注射胰島素,，他們每天都要感受好幾回的痛楚，如果能讓這種痛感消失,，那該有多好呀,。
無痛針？怎么可能有這種針……大家都這么想,。但請大家回想一下自己被蚊子叮咬時的感覺吧,。被叮時，幾乎不會有人察覺,。那是因為蚊子刺入皮膚吸取血液時用的針非常細(xì),，由于難以觸碰神經(jīng)，所以被刺的人不會覺得痛,。倘若能制造出和它們一樣細(xì)的,、表面光滑的針，那很多人就再也不會感到疼痛了,。
讓其成為現(xiàn)實的,，是這次要介紹的“無痛針”。它是一種僅僅有被蚊子叮咬感覺的極其細(xì)小的針頭……就算刺入皮膚也不會折斷或彎曲,，具有極高的強度,，并且細(xì)如發(fā)絲。該產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用到了實際生活中,，并被財團法人日本產(chǎn)業(yè)設(shè)計振興會選為Good Design大獎的得獎產(chǎn)品,。
直到產(chǎn)品實際完工，我們花費了1年半的時間,。所花費的材料費在100萬日元以上,，如果加上我本人所付出的勞動，那經(jīng)費應(yīng)該會高達1億日元,。盡管成本高昂,，但產(chǎn)品一旦研發(fā)成功，就能成就一番大事業(yè),。注射器屬于消耗品,，因此產(chǎn)品一旦在全世界普及，那獲利將是巨大的,。能笑著打針的時代即將到來,。
這種價值是無法取代的。
這不可能,，從物理上是不可能的
說起來,，那是在2000年,，醫(yī)療器械廠家TERUMO株式會社（以下簡稱“公司”）的研發(fā)負(fù)責(zé)人把“無痛針”的圖紙拿給了我。
這是一張A4紙,。他把圖紙遞給我，問道：“能不能幫我做這個東西,？”圖紙上僅僅寫著“長20毫米,，孔直徑為0.06毫米，外直徑為0.2毫米,。針頭的尾部為0.35毫米,，針頭的尖端為0.2毫米”。
在“無痛針”的工作從天而降時,，我考慮了一下,，這確實非常困難。但憑借我積累至今的經(jīng)驗,，我有信心能讓其變?yōu)楝F(xiàn)實,。
迄今為止，我曾把各種各樣的金屬加工成不同的形狀,。只要將模具與沖壓機組合使用,，哪怕是別人都說不可能的制品，無論多少,，我都能做出來并投向社會,。只要工作有六成的成功概率，我就會接,。而從我的經(jīng)驗來看,，這種“無痛針”就有六成的成功概率。
可是,，當(dāng)我和公司的員工,，也是我的女婿緣本（幸藏）談起此事時，他卻立即說道：
“老板,，這種東西是無論如何都做不出來的,，這根本不可能�,！�
緣本原在一家以單反相機聞名的大公司里工作,。曾是一名參與半導(dǎo)體曝光裝置制作的技師，與我女兒戀愛結(jié)婚后就在我的工廠里工作,。
他也算得上是一名優(yōu)秀的模具技師了,，但卻連他也認(rèn)為“這不可能辦到，我們還是放棄吧”,。
不僅是他,。那時,，某些大學(xué)教授也會來訪我們公司。他們都來自不同學(xué)校,，不同專業(yè),。其中還有一位被稱為理論物理學(xué)大師的老師。在聽完我對針頭構(gòu)造的解說后,，他這么說道：“岡野君,，這是不行的，辦不到的,，在物理上是不可能的,。”
連被稱做大師的人也說不行,。但當(dāng)被別人說“不可能做到”時,，我就會突然燃起非成功不可的決心……我就是這樣的人。
于是我對緣本說：“你就按我說的去做吧,，辦不到的話由我來承擔(dān)責(zé)任,，你只要按我說的做就行了”。就是這樣,，我和他一起著手開始了研發(fā)工作,。
活用以往的技術(shù)
這種技術(shù)的難點在于，針頭的尾端直徑為0.35毫米,，尖端直徑為0.2毫米,。也就是說，針尾與針尖在粗細(xì)上的差別,，比以往的注射器都要大,。如果只是想把針尖弄細(xì)，那哪個公司都能做到,，但如果讓針尾和針尖一樣細(xì),，藥液就無法流動。因此必須針尾粗,，針尖細(xì),。這就是所謂的“錐度加工”。這種加工方式?jīng)]有一家企業(yè)能夠辦到,。我一邊看著A4紙上的圖,，一邊想，只要能回想起過去的經(jīng)驗,，再加以努力也許就能獲得成功,。
在這以前我?guī)缀鯖]有制造醫(yī)療器械的經(jīng)驗，所以只能回想起25年前曾做過的吊針用粗針頭。
以前做的吊針針頭比這個要粗得多,。需要把鐵管切成一段一段再沖壓而成,，并且這種針是直管狀的，只需要把針尖部位弄尖就行,。無論在模具制造上,，還是在沖壓加工上，都比較簡單,。
可是,，這回的“無痛針”卻要用到先前提到的錐度加工技術(shù)，并且金屬管并非是直的,，所以不能僅僅將鐵管切開。
于是,，我突發(fā)奇想,，覺得要是利用沖壓技術(shù)將平整的鋼板弄圓，做成針的形狀行不行呢,？
我之所以這么想,，是因為我以前也曾將鋼板弄圓來制造產(chǎn)品。所做的產(chǎn)品就是激光編碼器,。在參與“無痛針”研發(fā)的前幾年,，我曾將金屬筒弄圓，來做激光編碼器的一部分,。這需要將平整鋼板慢慢弄成筒狀,。我在想，只要能弄圓,，就可以做錐度加工了,。我把弄圓后再沖壓的想法告訴了TERUMO公司的負(fù)責(zé)人，對方吃驚地說：“咦,，那樣做也行嗎,？”雖然說是弄圓，但由于藥液需要流過其中,，所以要是發(fā)生外漏就糟了,。為了讓藥液不外漏，需要將弄圓后的前端毫無縫隙地緊緊縫合,�,？p合的部分不能使用黏合劑，或者作焊接,。如果能夠緊緊縫合,，就不需要這樣的工序，而要讓液體不外漏，需要達到微米的精度,，將原本在數(shù)碼照相機上的技術(shù)與我的技術(shù)相融合,，是有可能辦到的。
這樣不行,，那樣也不對,，反復(fù)試驗，反復(fù)失敗,，在試制品終于成功的那一刻,，大家都大吃一驚。異口同聲地說：“這實在是太厲害了,！”
當(dāng)把試制品拿給TERUMO公司的負(fù)責(zé)人看時,，他瞪大了眼睛，看得目不轉(zhuǎn)睛,，連連說道：“你居然還能做出這種東西呀,！”真讓我不好意思（笑）。
岡野語錄⑨ 我只做那些“太便宜沒人愿做”和“太困難沒人能做”的工作,。
不盜取他人的工作
就這樣,，我繼續(xù)從事模具與其配套設(shè)備的制造，而我們工廠真正制造出沖壓制品,，已經(jīng)是我37歲時的事情了,。那是不銹鋼圓珠筆，看來其他的公司還無
法進行不銹鋼的加工啊,。
要是做沖壓就會搶了其他沖壓工廠的飯碗,，圍繞這一問題，我和父親發(fā)生了爭吵,。父親說,，搶走他人工作自己獨自贏利是不對的。我當(dāng)然也不喜歡干這
種事情,。
那該如何是好呢,？
我覺得，我絕對不能做大家都在做的東西,，而應(yīng)該做大家都不想做或者不會做的工作,。前者是因為價格太低所以大家敬而遠之，后者是因為技術(shù)難度大
,，所以大家都做不了,。
直到現(xiàn)在，我也一如既往,，只做單價低的和難度大的無人能做的工作,。而其他的工作，全部轉(zhuǎn)移到了中國或者東南亞。
由于我們能做技術(shù)難度大的工作,，所以一些非常知名的大企業(yè)也會向我們低頭請求,。但我總會這么對那些人說，“別把誰家都做的活交給我”,，“我只
做那些沒人做過的東西”,。
有些公司拿著一個不知道是哪家企業(yè)做的東西來我這里說，“請幫我做得跟這個一樣”,，這樣的工作我也是不會接的,，“如果是新開發(fā)出世界上完全不
存在的東西，我就會努力去做”,。我接的就是這樣的工作,，所以大家都把我叫做能治好不治之癥的醫(yī)生。不會廉價出售自己的技術(shù),，由于我做的工作誰都沒
做過,，所以在成套銷售的時候，我從來不估價,。
例如說，原價100萬日元的模具,，讓我們公司做的話則需要1 000萬日元,。按照100萬日元的原料費來算，一般的估價方法是這樣的,。要做好該物品,，需
要花費100小時，這是人工費,。除此之外還有電費等花銷,，然后還需要考慮到要得到多少贏利。把這些全部加起來就是所謂的估價,，這誰都會算吧,。
但*估價單卻不同，就算原價只值100萬日元,，但剩下價值全在于技術(shù)情報,。原因在于我們干的工作他人從未干過。因為無法將技術(shù)情報換算成金錢,，所
以無法估價,。又因為技術(shù)情報還未具有價值，所以也就無法記賬,。這也因此導(dǎo)致稅務(wù)部門非常生氣,。再加上我們并不知道產(chǎn)品研發(fā)成功要花費多少時間，所
以人工費也是無法計算的。于是我在接訂單時會這么說：“你們先來說這個東西要花多少錢才能做出來吧,，然后我再去判斷到底能不能做,，我這一方絕不先
開價�,！比绻麑Ψ秸f的價錢和我估計的一樣,，那是可以的，但也并非都是這種情況,。大企業(yè)總覺得哪怕是一分錢,，都要盡量節(jié)省，所以我們總會被他們問到
預(yù)算到底有多少,。這就是所謂的討價還價,。
要是有人曾經(jīng)做過這樣的工作，倒是可以有所比較,，“某某地方是按這個價”,。但由于做的是沒有先例的產(chǎn)品，所以就算讓我們估價,，也確實無法估算
,。至此，對方也會說：“那么還是按你們的預(yù)算來吧,，粗略的數(shù)字也沒問題,，你們就大概開個價吧�,！笨墒前�,，由于大概的估價經(jīng)常會變成最終正式的估價
，所以我們會堅持道：“確實無法開價”,。一個東西也許1 000萬日元就能做好,，如果我們開價5 000萬日元又如何呢？所以我們確實無法估價,。我一旦這么
告訴負(fù)責(zé)人,，對方就會說：“呀，這可真讓人發(fā)愁,�,！辈还馨l(fā)愁還是怎樣，不能估價就是不能估價,。
某公司曾經(jīng)帶著某訂單來到我們這兒說：“這樣的工作你們應(yīng)該能做吧,？”然后把預(yù)算亮出來。但我卻說：“干那種活應(yīng)該需要這么多的錢,�,！睂Ψ今R
上說：“這太貴了,，我還是找別家吧�,！蹦弥鴸|西離開了,。但沒過多久，又把同樣的訂單拿過來,，說：“別家還是做不到,。”
然后呀,，我們就會報一個比原來更高的價,。但由于無論拿到哪都無法完成，所以我也會特別想做這樣的工作,。最后,，還是會按原來的價格接下來。我是
絕對不會便宜賣掉那些誰都沒有的技術(shù)情報的,。
……
此書在淘寶上有售,，加郵費價格也不過二十多元人民幣，想看的可以去買,。我在書店買的,，30大洋。目前正在看
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發(fā)表于 2012-10-3 19:54:14
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