賣東西，談判很重要

shootbomb1

我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題
; p* L/ a, Q( `5 U* \
aggressive,一般來說
對客戶,很主動,很排他,舍我其誰
對競爭對手,很具"攻擊性",很"威脅"
: C  {7 W4 W& h! f* C  z) j2 Y對內(nèi)部,很強勢,很主導(dǎo)
比如998說的硬銷售就是這種.

, q& P+ k/ Z' m9 ]但我認為這只是一個其中方面,呆俠這樣,擅長拉關(guān)系打圈子,從無到有,最后合作成功,即使呆俠為人是和和氣氣的,在我看來也很aggressive,因為結(jié)果是,單做成了+賺到錢了
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3 d  s! n. l1 Y  |) o  u3 G與之對比的,是我自己,說話比較直接,有點尖刻和偏激,喜歡用冷冰冰的現(xiàn)實邏輯說話,但如果這種方式不能被大部分群體接受認同,也不屬aggressive,因為aggressive的最終目的是"求同",合作成功,而不是在臉面上戰(zhàn)勝客戶,"證明客戶錯了". 所以我內(nèi)心很清楚,我不大適合做這個,至少不如呆俠.
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而且,也不是誰都能aggressive,因為這個需要"底氣",至少來源于兩方面的"底氣":
- \' f' b, e+ _7 t1.產(chǎn)品在市場上的生存空間和競爭力.
; N7 I* M& f- J2 D* n, G2.個人能力,素質(zhì)和魅力.
缺一不可

我很呆

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 15:33
我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題
  i( [- u7 M; V1 l
2 y4 ^& {* G4 haggressive,一般來說

大俠你說得很對了,。你如果進入銷售市場會把我這類水平的,。完全擊敗。

硬賣,。我理解來說是產(chǎn)品的絕對安全性,。是技術(shù)的說服。這時候又有和氣的能力,。讓甲方-非常舒服,�,？隙òl(fā)財。

軟賣,。沒有產(chǎn)品的絕對安全的特點,。只能用人的安全性來彌補。就像8爺說的,。水就深了,。這也是為什么我一直只賣高端產(chǎn)品的原因。其實是我自身沒這強大的安全性能力,。賣不動非高端產(chǎn)品,。

我根本不會說話的。完全是一個機械性格,。對很多事情也嗤之以鼻,。但是為了生活走上這條銷售的路。現(xiàn)在很少拍馬屁,。也是變向讓客戶有面子,。
* L( \4 ?4 y4 r$ H' j

angel1399793

我覺得呆俠可以搞個銷售學(xué)習班，解答學(xué)員銷售問題,。
) Z. C$ Z$ _4 t" {& Q+ U. Y學(xué)費嘛,，一人1W每年

! [1 g' a+ w6 C
話說呆俠是怎么遞信封的，讓客戶覺得有面子,，不會掉身段,？

五民

不會就這一點吧

人大太犬

恭喜大蝦已經(jīng)奔馳在高速公路上,，我還在苦苦掙扎

迷茫的維修

想起威浮和博世了,，對我們很強勢
本來該我們強勢的

上海六藝機械

呵呵， 人家想要你降價的利潤自己拿著,，

zyf6904

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 13:07
  T- C* y$ ^6 f) v8 w. C呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
"如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作"能說到你這樣的,肯 ...

1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個單子
  B! U3 m  ?& S9 e7 Z. L% v2. 是準確,，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

我覺得兩個應(yīng)該顛倒一下2是前提,，1是條件

shootbomb1

zyf6904 發(fā)表于 2014-3-13 13:46
+ @) g- s" j; }- R+ E1 Z1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個單子
2 V7 o) }3 M% Y" E4 F5 j" X8 O2. 是準確,，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

字面是這個意思,但我覺得不夠傳神,很多英文單詞都是這樣,特別是技術(shù)詞匯,可能是因為很多技術(shù)詞匯都是泊來品,最后用英文描述反而是最準確的.
# A7 p( b' m5 ?& J! eaggressive,前面我說了自己的認識,是一種感覺,和給對方的壓力和感染力.
exact,我想表達的意思,是"嚴謹""實在"和"恰到好處"

& M/ b' Q% W$ g, p' X# }. y4 C"嚴謹"
- `" [0 g, j* k' v9 q簡單說,就是一分錢一分貨,該認死理的時候必須認死理.
和做技術(shù)不同,做銷售直接和錢打交道,所有過程手段都能通過錢來體現(xiàn)和衡量
可以說作為當事人,每句話每個字,都關(guān)系到錢得多少得失,尤其大合同大項目,胡吹神侃就是拿自己的錢和飯碗在開玩笑,誰敢胡說?