賣東西,，談判很重要

我很呆

現(xiàn)在賣東西給新建的工廠項(xiàng)目,，經(jīng)常會(huì)接觸到這幾個(gè)方面的人：甲方、機(jī)電總包方,、設(shè)計(jì)院和咨詢管理公司（代甲方）,。

從找項(xiàng)目信息開(kāi)始，到說(shuō)服甲方用我們的產(chǎn)品,，到說(shuō)服設(shè)計(jì)院上圖,，到和甲方的議價(jià)，和機(jī)電總包方的議價(jià),�,；�本上每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都需要對(duì)項(xiàng)目和人有可控性。并且在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)具有分析判斷能力,，并能預(yù)判項(xiàng)目的發(fā)展,。

; L/ M; w; b. w- A( w0 E2 `如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作，小w可以保證你的底薪至少到16w/年,。不管你在國(guó)內(nèi)那個(gè)窮山溝溝里,。具體我通過(guò)一個(gè)案例會(huì)說(shuō)明。
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+ C2 u& D+ J4 E. w在我目前短暫的閱歷看來(lái),，每一個(gè)成功的銷售員或者老板,，都是表面上和氣，實(shí)際上有很強(qiáng)的進(jìn)攻欲,，并且獨(dú)立思考,。經(jīng)得住別人的詐，捏得住別人的辮子,。而這一切都需要有行業(yè)的深度,，強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)。所以我相信,，做銷售,，學(xué)技術(shù)的絕對(duì)比學(xué)銷售的強(qiáng)大,。
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) @6 s+ u5 n, k' p7 s一個(gè)很歡樂(lè)的說(shuō)法。
5 W" W& z( H( L2 z1 K, P甲方說(shuō)：老子讓你將5塊錢,，你降不降?

( k9 |% C; V( w供應(yīng)商哭著鼻涕老實(shí)的說(shuō)：A總,，這真的已經(jīng)是我們的底價(jià)了。
6 r- E# Z& @4 Q  C6 E) `最后甲方去另外一家買了貴20塊的東西,。
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明天寫,。剛剛出差回來(lái)。先睡覺(jué),。

cyx112233

期待樓主精彩獎(jiǎng)評(píng)

ttlegyq

阿呆,，那老板女兒追到手了嗎？

菜鳥(niǎo)hong32696

繼續(xù)關(guān)注,。

夢(mèng)里尋花

那是不是心理學(xué)也要接觸一些

黃亨瑞

有人說(shuō)“銷售是推銷自己”，
' a& W* T+ C9 m( M有道理,，
而不全是,。
* U' Z1 g+ T2 n# h. E) M因?yàn)榭蛻粢�的還是“產(chǎn)品”，
# }' {; Y9 X/ R3 C) |* i而不是你這個(gè)“人”——除了服務(wù)業(yè),！
銷售的基礎(chǔ)還是“產(chǎn)品”,，
8 p, P9 w  u- p1 d5 b這不容質(zhì)疑！

韋一笑

阿呆故事有趣味和學(xué)習(xí)型,。
謝謝分享。

2266998

大蝦在進(jìn)步,，速度很快,，哈哈，關(guān)鍵是體會(huì),，
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賣東西,，分‘硬賣’與‘軟賣’，你還要體會(huì)這個(gè),，
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硬賣,，沒(méi)有商量的，有時(shí)你想買還未必賣給你，這就是‘牛氣’,，即使你處于‘硬賣’的條件下了,，再對(duì)人客氣，說(shuō)些無(wú)關(guān)痛癢的‘甜蜜廢話’,，也算錦上添花的事情,，不損傷啥，賺了更多的銀子,，

多數(shù)時(shí)候,，國(guó)人賣東西是‘軟賣’，這就比較深,，講人脈,，作人，你‘個(gè)人的安全性’,，等等東西,，你自己‘安全’， 人家就愿意買你東西,，
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賣到一個(gè)水平,，就不能再穿好衣服，開(kāi)好車了,，這在中國(guó),，也算一個(gè)‘特色’，哈,，

孤酒

期待后繼,！尤其“歡樂(lè)說(shuō)法”的詳解

shootbomb1

& c0 m; t  L% U+ Z- L% N- Z5 V呆俠接觸的圈子越來(lái)越高了,日后富貴勿相忘
5 \* d  }! U' i5 {- }5 [4 w9 i"如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作"能說(shuō)到你這樣的,肯定不止16萬(wàn)/年

我覺(jué)得英文有2個(gè)單詞,對(duì)銷售人形容得非常傳神,都沒(méi)法原味翻譯
1 I% _: n0 Y: ^, L1是aggressive,這個(gè)比較好理解
2 r, ~/ L6 v( r- N5 L2是exact,這個(gè)不僅僅是準(zhǔn)確地意思,還有個(gè)意思,但我描述不出其中的含義