賣東西,，談判很重要

我很呆

現(xiàn)在賣東西給新建的工廠項目,，經(jīng)常會接觸到這幾個方面的人：甲方,、機電總包方,、設(shè)計院和咨詢管理公司（代甲方）,。

( `6 r( M# Y% i! z3 q$ L, L# w從找項目信息開始，到說服甲方用我們的產(chǎn)品,，到說服設(shè)計院上圖,，到和甲方的議價，和機電總包方的議價,。基本上每個時間節(jié)點都需要對項目和人有可控性,。并且在每個時間節(jié)點具有分析判斷能力,，并能預(yù)判項目的發(fā)展。

如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作,，小w可以保證你的底薪至少到16w/年,。不管你在國內(nèi)那個窮山溝溝里。具體我通過一個案例會說明,。
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  y: S2 a1 o3 ^- n; g) r在我目前短暫的閱歷看來,，每一個成功的銷售員或者老板,，都是表面上和氣，實際上有很強的進攻欲,，并且獨立思考,。經(jīng)得住別人的詐，捏得住別人的辮子,。而這一切都需要有行業(yè)的深度,，強大的技術(shù)基礎(chǔ)。所以我相信,，做銷售,，學(xué)技術(shù)的絕對比學(xué)銷售的強大。
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一個很歡樂的說法,。
甲方說：老子讓你將5塊錢,，你降不降?
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) Y4 b3 M! n" Q. f" v供應(yīng)商哭著鼻涕老實的說：A總，這真的已經(jīng)是我們的底價了,。
最后甲方去另外一家買了貴20塊的東西,。

明天寫。剛剛出差回來,。先睡覺,。

cyx112233

期待樓主精彩獎評

ttlegyq

阿呆，那老板女兒追到手了嗎,？

菜鳥hong32696

繼續(xù)關(guān)注,。

夢里尋花

那是不是心理學(xué)也要接觸一些

黃亨瑞

有人說“銷售是推銷自己”，
有道理,，
而不全是,。
) x2 c9 R( N! I8 t% L, ^. H8 h0 V因為客戶要的還是“產(chǎn)品”，
( ?5 ^- a/ d. e7 Q5 v而不是你這個“人”——除了服務(wù)業(yè),！
6 B% \8 q7 @; Z$ j9 K& z# W; X3 q銷售的基礎(chǔ)還是“產(chǎn)品”,，
# r$ k. R4 y. W0 b) f* ^. t這不容質(zhì)疑！

韋一笑

阿呆故事有趣味和學(xué)習(xí)型,。
, K$ z4 m, S, U+ R1 o謝謝分享,。

2266998

大蝦在進步,，速度很快,，哈哈，關(guān)鍵是體會,，
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$ y, W1 z) @7 {1 `, b4 J6 h賣東西,，分‘硬賣’與‘軟賣’，你還要體會這個,，
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硬賣,，沒有商量的，有時你想買還未必賣給你,，這就是‘牛氣’,，即使你處于‘硬賣’的條件下了，再對人客氣,，說些無關(guān)痛癢的‘甜蜜廢話’,，也算錦上添花的事情，不損傷啥,，賺了更多的銀子,，
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9 `- b& {. J/ I7 p" W: M多數(shù)時候，國人賣東西是‘軟賣’,，這就比較深,，講人脈，作人,，你‘個人的安全性’,，等等東西，你自己‘安全’,， 人家就愿意買你東西,，

* }+ M! U4 D4 J# k賣到一個水平，就不能再穿好衣服,，開好車了,，這在中國，也算一個‘特色’,，哈,，

孤酒

期待后繼,！尤其“歡樂說法”的詳解

shootbomb1

) V/ o( m: z: p0 |% X# ~呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
+ f$ d9 e- E& ]% L0 a4 G: l"如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作"能說到你這樣的,肯定不止16萬/年
8 i( d6 ?9 F) ^, B  q% e
我覺得英文有2個單詞,對銷售人形容得非常傳神,都沒法原味翻譯
3 I8 C9 V2 s4 N% S) w7 ?+ [1是aggressive,這個比較好理解
6 s9 q9 Y4 `4 r. K2是exact,這個不僅僅是準確地意思,還有個意思,但我描述不出其中的含義