在中國(guó)采購(gòu)中低端產(chǎn)品,，有何煩惱,？

老鷹

有很多人來(lái)中國(guó)采購(gòu)各種產(chǎn)品,，當(dāng)然主要是中低端產(chǎn)品。這是事實(shí),。

這個(gè)事實(shí)說(shuō)明,，至少在目前，中國(guó)很多產(chǎn)品在性?xún)r(jià)比上是有優(yōu)勢(shì)的,。從趨勢(shì)來(lái)說(shuō),，因?yàn)槿肆Τ杀旧仙�較快，此種性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)正在縮小,，東南亞和印度等的份額開(kāi)始增加,。因此，中國(guó)才需要加強(qiáng)研發(fā),，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量,，不能老在低端和人家競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)戰(zhàn)略任務(wù)能否完成,，暫且不談,。

- `1 Z4 ]! m# }. h今天專(zhuān)談在中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品（其實(shí)也主要的是中低端產(chǎn)品），都有哪些煩惱,，或者陷阱。外商有一套科學(xué)的流程,，有良好的信譽(yù),，在供應(yīng)商面前比較強(qiáng)勢(shì)。這個(gè)比不了,。我是說(shuō),，一般的內(nèi)資企業(yè)在國(guó)內(nèi)做采購(gòu)，包括采購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù),，都會(huì)遇到哪些煩惱,？
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國(guó)內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’，我認(rèn)識(shí)向秘魯?shù)葒?guó)家‘販’東西的商人,，都是多年只與少數(shù)幾個(gè)供貨商來(lái)往,，輕易不敢換人，也不敢開(kāi)拓什么新東西,，做什么就多年做一種或幾種東西,，
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國(guó)外大公司，采購(gòu)國(guó)內(nèi)低端工業(yè)產(chǎn)品,，主要還是與國(guó)內(nèi)大型進(jìn)出口商來(lái)往,，不敢跟具體廠家來(lái)往，主要是沒(méi)法控制國(guó)內(nèi)流程,，而國(guó)內(nèi)大出口商主要靠自己往來(lái)控制下游生產(chǎn)上,，
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* G( M/ K* A0 m( F+ P% U國(guó)內(nèi)大型自營(yíng)出口商，比如‘萬(wàn)向集團(tuán)’,，基本只與福特幾個(gè)大公司來(lái)往,，多年形成的商業(yè)關(guān)系比較穩(wěn)定，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商自己也懂,，做壞一單,，萬(wàn)劫不復(fù)，而像福特這些廠家,，也不敢輕易換人,，也不是誰(shuí)便宜都敢買(mǎi)，福特根本就不敢,，
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! T/ @7 p2 l0 d現(xiàn)在形成的局面就是國(guó)內(nèi)東西賣(mài)不出去,，國(guó)外也不敢買(mǎi)，開(kāi)拓新市場(chǎng)很難,，也難以取得利潤(rùn),，

舉例說(shuō)，福特甩開(kāi)中國(guó)幾大供應(yīng)商他不敢,，但國(guó)內(nèi)幾大供應(yīng)商也不敢提漲價(jià),，

老鷹

2266998 發(fā)表于 2014-8-22 16:56
6 f: r' r+ ^* ?  K" M& ]. s國(guó)內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’，我認(rèn)識(shí)向秘魯?shù)葒?guó)家‘販’東西的商人,，都是多年只與少數(shù)幾個(gè)供貨商來(lái)往,，輕易不敢 ...

做壞一單，萬(wàn)劫不復(fù),�,？磥�(lái)惟此一招。
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我公司屬于供應(yīng)商吧，隨便談一談,，順便搶個(gè)沙發(fā),。前不久有個(gè)外國(guó)公司來(lái)我們這買(mǎi)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一段交談,，最后我司拿到了一臺(tái)樣機(jī)。聽(tīng)同事說(shuō)這個(gè)華裔很精明,，對(duì)產(chǎn)品要求高,，價(jià)格又壓得低。其實(shí)這個(gè)樣機(jī)盈利不多,，想想若不是為了拓展海外市場(chǎng)公司也是不會(huì)做的,。
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: T% J! a" o. @; G9 ?4 h, [之前合作過(guò)一次，該公司對(duì)于之前產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題還給我司發(fā)了一封文件，詳細(xì)的描述了問(wèn)題所在,，語(yǔ)言通熟易懂（就是很直白,，沒(méi)有繞彎子）。覺(jué)得外商還是夠強(qiáng)勢(shì),。至于他們的煩惱,，我覺(jué)得應(yīng)該有很多，比如質(zhì)量不行,、不能按時(shí)發(fā)貨,、交流不暢（我司就有這種情況）。

自由的榜樣

國(guó)內(nèi)的中高端技術(shù)含量低,，只能打價(jià)格戰(zhàn)或者靠關(guān)系,，高端的技術(shù)含量高，只能依賴(lài)進(jìn)口啊,，悲劇

十九子

其實(shí)人力成本上升,，只能代表價(jià)格優(yōu)勢(shì)減小，不能代表性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)減小,。這是一個(gè)純邏輯問(wèn)題,。
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$ J" n" O6 J0 o7 U' I為什么東南亞地區(qū)的國(guó)家里歐美更喜歡日本、中國(guó),、泰國(guó),、印尼等？因?yàn)楹媒涣�,，而且價(jià)值觀可以溝通,。中國(guó)可能有些小企業(yè)老板的確目光短淺，但他們不傻,，你給他利益分析清楚了,，他知道該怎么去做。他跟你不配合,，是因?yàn)樗�有自己的苦衷�?br /> 6 I8 ~8 l0 `4 `) m但是去印度之類(lèi)的國(guó)家試試,，人家有自己獨(dú)特的文化信仰，有自己的不守時(shí),、不勤勞,、不靠譜的特色，很多東西你沒(méi)法溝通交流,。老外都知道中國(guó)人愛(ài)說(shuō)“差不多”,，印度人愛(ài)睜眼說(shuō)瞎話，這就不是一個(gè)等級(jí)的了,，哈哈,。
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人力成本便宜,，但交期更長(zhǎng)，質(zhì)量更不靠譜,，那性?xún)r(jià)比很有可能更低,。你看很多在東南亞的子公司投資又撤資，那都是失敗的教訓(xùn),。當(dāng)然還是那句話,，每個(gè)行業(yè)也不一樣。更何況有的地方建子公司是為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，有的地方建子公司是為了全球市場(chǎng),，這就更加的不同。不過(guò)總而言之,，中國(guó)作為世界工廠,，只要保證質(zhì)量與人力成本一起上升，甚至更快的上升,，中國(guó)就還是會(huì)有機(jī)會(huì)的,。

老鷹

十九子 發(fā)表于 2014-8-23 21:42
其實(shí)人力成本上升，只能代表價(jià)格優(yōu)勢(shì)減小,，不能代表性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)減小,。這是一個(gè)純邏輯問(wèn)題。
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+ f, J2 D/ c, C! \為什么東南亞 ...

原來(lái)如此,。我這個(gè)外行不知道國(guó)際工業(yè)界的事情,，看來(lái)被人忽悠了。社區(qū)里多人說(shuō),，三哥現(xiàn)在比中國(guó)厲害了,，如何如何�,？磥�(lái)印度沒(méi)那么厲害,？
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十九子

老鷹 發(fā)表于 2014-8-23 14:46
原來(lái)如此,。我這個(gè)外行不知道國(guó)際工業(yè)界的事情，看來(lái)被人忽悠了,。社區(qū)里多人說(shuō),，三哥現(xiàn)在比中國(guó)厲害了，如 ...

我也是因?yàn)槁?tīng)人家都說(shuō)印度厲害,，才特意去印度看了看,。感覺(jué)印度整體水平很差，好吃懶做的很多,，滿街都是各種動(dòng)物和賤民游蕩,，而且有深入骨髓的等級(jí)制度。
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" Z$ T, t* l9 f0 Y4 T出國(guó)的阿三很多,，家里都是大財(cái)團(tuán)的,，英語(yǔ)不錯(cuò)，智商也不錯(cuò),，就是各種不守時(shí)不靠譜,，約了九點(diǎn)鐘到了十點(diǎn)都沒(méi)影。一開(kāi)始還有些印度人纏著華人歐美人玩,，后來(lái)大家都對(duì)他們敬而遠(yuǎn)之,。
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+ {7 J4 ]& d0 }! i; ]3 j# B在印度外企或大企業(yè)的三哥們，一般自以為出人頭地啦,，非常瞧不起下等人,。但他們自己也就是忽悠完上級(jí)忽悠下級(jí)的水平,。據(jù)說(shuō)很多報(bào)告中的數(shù)據(jù)自己都無(wú)法解釋?zhuān)�討論個(gè)技術(shù)問(wèn)題也都是顧左右而言他。反倒是有些非常沒(méi)地位的印度婦女勤勞樸實(shí)一些,。

4 p( w. x5 o9 x& R老鷹哥你要是有興趣可以自己去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。我問(wèn)過(guò)搞全球采購(gòu)的朋友，印度的貨都供給誰(shuí)了,？他說(shuō)呵呵,，除了印度政府估計(jì)沒(méi)人敢收。我們客戶(hù)也有在印度建子公司的,，據(jù)說(shuō)印度生物醫(yī)學(xué)和軟件不錯(cuò),，所以也只敢讓他們做做這類(lèi)工作。問(wèn)他們印度子公司咋樣啦,？他們說(shuō)呵呵不知道,，托管了。

深圳中瑞機(jī)械手

三哥現(xiàn)在比中國(guó)厲害了

啟中

十九子說(shuō)的真好,，從宏觀上來(lái)看，中國(guó)今年的出口又有大幅增長(zhǎng),，進(jìn)口額基本不增長(zhǎng),，說(shuō)明咱們的產(chǎn)品在世界上是越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力了。外資投資東南亞等地區(qū),，并沒(méi)有對(duì)咱們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)沖擊,。