非標(biāo)設(shè)備銷售的幾個問題

放射性小人物

各位大哥你們好：
                     我是今年剛進(jìn)入非標(biāo)設(shè)備行業(yè)做銷售,，公司人數(shù)在30人,，主要做電子行業(yè)的非標(biāo)設(shè)備,，如異形插件機(jī),，傳感器方面的金絲球焊接機(jī),，另外還幫一大企業(yè)做非標(biāo)產(chǎn)線,，但發(fā)現(xiàn)幾個問題，希望各位大哥不吝賜教,，做銷售的心一直沒變過
8 @. d" t8 J4 }# Q5 u                        1,，非標(biāo)行業(yè)公司數(shù)量龐大，狼多肉少
; L# h; H$ K: B& b/ S  U5 ^1 y; Q                         2,，公司想轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機(jī),，但有心無力
3 @9 @' q9 V+ V( Q                        3，非標(biāo)設(shè)備往往只有一兩臺的量,，設(shè)計,，銷售，售后,，回款,，都有難度
, u0 V: X; c9 C5 i7 Z  g3 n  e                       4，訂單尋找,，B2B的方式老板并不采用,，自己電話或者拜訪很難打開
% Z# t9 u7 l+ C& O( q5 F( c                   第一個，江蘇現(xiàn)在非標(biāo)行業(yè)從業(yè)人數(shù)較多,，各個公司同質(zhì)化程度高,，導(dǎo)致競爭強烈，公司領(lǐng)導(dǎo)為某大學(xué)教授,，公司學(xué)校兩頭忙,，學(xué)者心態(tài)，效率不高
                   第二個,，由于與一家大型企業(yè)合作緊密,，一年中有8-9個月為該企業(yè)定制產(chǎn)線，但在項目驗收拖延時間很長,，導(dǎo)致資金鏈較細(xì),，幸好有國家項目及政府的補助，不然情況會更差,，企業(yè)轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機(jī)精力更少
2 q5 r( `: s; W( G, z8 g                  第三個,，本人進(jìn)公司后，先后上海，浙江等地的企業(yè)跑了不少,，但由于非標(biāo)定制周期長,，企業(yè)對自身需求不明確，單子流失不少,，另外即使是定了,，每家單位的要求都不一樣，這就造成了無法量產(chǎn)
                  第四個,，與領(lǐng)導(dǎo)談話時提出網(wǎng)絡(luò)推廣,，領(lǐng)導(dǎo)不反對不贊同，隨即擱置
                  面對如上問題,，本人作為市場部人員,，十分頭疼，想自己電話推廣,，但是產(chǎn)品都為非標(biāo)定制,，感覺像是忽悠。公司訂單基本總經(jīng)理一人搞定
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toafy

做非標(biāo)設(shè)備的估計都有這樣的問題吧,，我們公司也有過這樣的想法,，但是量產(chǎn)的話就不是非標(biāo)了，客戶的針對性很強,，要求各異,，如果在某一產(chǎn)品方面專攻，也只能在核心部件上量產(chǎn),，整體結(jié)構(gòu)上還是會有很大差別的,，不太好做

guoxudong520

非標(biāo)定制實際就是小批量的迎合客戶需求，如果貴公司能夠做到某項技術(shù)壟斷,，完全可以自己定制標(biāo)準(zhǔn),，批量生產(chǎn)，談的時候只需要讓客戶迎合你的尺寸就行了,。
$ u1 C2 y6 r' L0 `) _! e當(dāng)然這些說起來簡單,。。但很需要企業(yè)的積累,。,。,。

放射性小人物

guoxudong520 發(fā)表于 2014-10-9 11:15
非標(biāo)定制實際就是小批量的迎合客戶需求,，如果貴公司能夠做到某項技術(shù)壟斷,，完全可以自己定制標(biāo)準(zhǔn),，批量生產(chǎn) ...

技術(shù)壟斷這個難度太大，形成產(chǎn)品確實需要企業(yè)長時間的積累,，技術(shù)，資金等

放射性小人物

toafy 發(fā)表于 2014-10-9 11:09
做非標(biāo)設(shè)備的估計都有這樣的問題吧,，我們公司也有過這樣的想法,，但是量產(chǎn)的話就不是非標(biāo)了，客戶的針對性很 ...

有好的項目,，但老大下不了決心

精密凸輪分割器

我們接觸的客戶都是做非標(biāo)的    很多客戶做的雖然是非標(biāo)但很多人都會在所做的 設(shè)備中選擇1到2款設(shè)備做主打的推,，然后慢慢的轉(zhuǎn)成一批標(biāo)準(zhǔn)機(jī)，做的設(shè)備基本都類似的 ,，當(dāng)然這個必須要有一定的技術(shù)含量

放射性小人物

精密凸輪分割器 發(fā)表于 2014-10-9 17:47
我們接觸的客戶都是做非標(biāo)的    很多客戶做的雖然是非標(biāo)但很多人都會在所做的 設(shè)備中選擇1到2款設(shè)備做主打的 ...

7 `; m. q+ U/ }! j+ |/ q+ E確實是這樣,，今年年初公司確實準(zhǔn)備從之前的設(shè)備中選取兩三個做量產(chǎn)機(jī)，抽出人員后,，大公司項目跟不上,，導(dǎo)致現(xiàn)在量產(chǎn)機(jī)基本擱置，而公司成了大公司的事業(yè)部

放射性小人物

放射性小人物 發(fā)表于 2014-10-10 13:21
4 g! O; g0 \( o- K. u確實是這樣,，今年年初公司確實準(zhǔn)備從之前的設(shè)備中選取兩三個做量產(chǎn)機(jī),，抽出人員后，大公司項目跟不上,，導(dǎo) ...

" p9 i# q/ q; w9 T2 W+ l企業(yè)來說正在緩慢發(fā)展中,，但是對于市場人員來講，沒什么路子,，單子總經(jīng)理一手抓
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褚偉-vic

我都開始放棄搞非標(biāo)了,，因為太煩，要養(yǎng)幾個好的工程師費用太高了,，不接幾個大單真不知道真么辦

放射性小人物

褚偉-vic 發(fā)表于 2014-10-11 10:20
我都開始放棄搞非標(biāo)了,，因為太煩，要養(yǎng)幾個好的工程師費用太高了,，不接幾個大單真不知道真么辦

+ r. c4 j; d6 [  x6 a非標(biāo)對銷售,，對設(shè)計要求都搞，成本也就上來了,，不過非標(biāo)的利潤率還是可以的