非標(biāo)設(shè)備銷售的幾個(gè)問題

放射性小人物

各位大哥你們好：
                     我是今年剛進(jìn)入非標(biāo)設(shè)備行業(yè)做銷售,，公司人數(shù)在30人，主要做電子行業(yè)的非標(biāo)設(shè)備,，如異形插件機(jī)，傳感器方面的金絲球焊接機(jī),，另外還幫一大企業(yè)做非標(biāo)產(chǎn)線,，但發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題，希望各位大哥不吝賜教,，做銷售的心一直沒變過
                        1,，非標(biāo)行業(yè)公司數(shù)量龐大，狼多肉少
* V5 x2 [; v. n8 p                         2,，公司想轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機(jī),，但有心無力
                        3，非標(biāo)設(shè)備往往只有一兩臺(tái)的量,，設(shè)計(jì),，銷售,，售后，回款,，都有難度
' l1 _9 R) c. u' Z                       4,，訂單尋找，B2B的方式老板并不采用,，自己電話或者拜訪很難打開
8 ^5 K" N- ?; ~3 q1 J                   第一個(gè),，江蘇現(xiàn)在非標(biāo)行業(yè)從業(yè)人數(shù)較多，各個(gè)公司同質(zhì)化程度高,，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈,，公司領(lǐng)導(dǎo)為某大學(xué)教授，公司學(xué)校兩頭忙,，學(xué)者心態(tài),，效率不高
                   第二個(gè)，由于與一家大型企業(yè)合作緊密,，一年中有8-9個(gè)月為該企業(yè)定制產(chǎn)線,，但在項(xiàng)目驗(yàn)收拖延時(shí)間很長(zhǎng)，導(dǎo)致資金鏈較細(xì),，幸好有國(guó)家項(xiàng)目及政府的補(bǔ)助,，不然情況會(huì)更差，企業(yè)轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機(jī)精力更少
/ w; B, f* U3 x                  第三個(gè),，本人進(jìn)公司后,，先后上海，浙江等地的企業(yè)跑了不少,，但由于非標(biāo)定制周期長(zhǎng),，企業(yè)對(duì)自身需求不明確，單子流失不少,，另外即使是定了,，每家單位的要求都不一樣，這就造成了無法量產(chǎn)
( z& n; l3 z! {! h* R                  第四個(gè),，與領(lǐng)導(dǎo)談話時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)推廣,，領(lǐng)導(dǎo)不反對(duì)不贊同，隨即擱置
- s4 z7 A' i. x* T( o                  面對(duì)如上問題,，本人作為市場(chǎng)部人員,，十分頭疼，想自己電話推廣,，但是產(chǎn)品都為非標(biāo)定制,，感覺像是忽悠。公司訂單基本總經(jīng)理一人搞定
& [& L, d) P, `               

toafy

做非標(biāo)設(shè)備的估計(jì)都有這樣的問題吧，我們公司也有過這樣的想法,，但是量產(chǎn)的話就不是非標(biāo)了,，客戶的針對(duì)性很強(qiáng)，要求各異,，如果在某一產(chǎn)品方面專攻,，也只能在核心部件上量產(chǎn)，整體結(jié)構(gòu)上還是會(huì)有很大差別的,，不太好做

guoxudong520

非標(biāo)定制實(shí)際就是小批量的迎合客戶需求,，如果貴公司能夠做到某項(xiàng)技術(shù)壟斷，完全可以自己定制標(biāo)準(zhǔn),，批量生產(chǎn),，談的時(shí)候只需要讓客戶迎合你的尺寸就行了。
- D6 p- A! v* n+ l& O& B當(dāng)然這些說起來簡(jiǎn)單,。,。但很需要企業(yè)的積累。,。,。

放射性小人物

guoxudong520 發(fā)表于 2014-10-9 11:15
非標(biāo)定制實(shí)際就是小批量的迎合客戶需求，如果貴公司能夠做到某項(xiàng)技術(shù)壟斷,，完全可以自己定制標(biāo)準(zhǔn),，批量生產(chǎn) ...

技術(shù)壟斷這個(gè)難度太大，形成產(chǎn)品確實(shí)需要企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的積累,，技術(shù),，資金等

放射性小人物

toafy 發(fā)表于 2014-10-9 11:09
做非標(biāo)設(shè)備的估計(jì)都有這樣的問題吧，我們公司也有過這樣的想法,，但是量產(chǎn)的話就不是非標(biāo)了,，客戶的針對(duì)性很 ...

有好的項(xiàng)目，但老大下不了決心

精密凸輪分割器

我們接觸的客戶都是做非標(biāo)的    很多客戶做的雖然是非標(biāo)但很多人都會(huì)在所做的 設(shè)備中選擇1到2款設(shè)備做主打的推,，然后慢慢的轉(zhuǎn)成一批標(biāo)準(zhǔn)機(jī),，做的設(shè)備基本都類似的 ，當(dāng)然這個(gè)必須要有一定的技術(shù)含量

放射性小人物

精密凸輪分割器 發(fā)表于 2014-10-9 17:47
我們接觸的客戶都是做非標(biāo)的    很多客戶做的雖然是非標(biāo)但很多人都會(huì)在所做的 設(shè)備中選擇1到2款設(shè)備做主打的 ...

確實(shí)是這樣,，今年年初公司確實(shí)準(zhǔn)備從之前的設(shè)備中選取兩三個(gè)做量產(chǎn)機(jī)，抽出人員后,，大公司項(xiàng)目跟不上,，導(dǎo)致現(xiàn)在量產(chǎn)機(jī)基本擱置，而公司成了大公司的事業(yè)部
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放射性小人物

放射性小人物 發(fā)表于 2014-10-10 13:21
確實(shí)是這樣,，今年年初公司確實(shí)準(zhǔn)備從之前的設(shè)備中選取兩三個(gè)做量產(chǎn)機(jī),，抽出人員后,，大公司項(xiàng)目跟不上，導(dǎo) ...

4 n. o9 J/ B4 B# g: c企業(yè)來說正在緩慢發(fā)展中,，但是對(duì)于市場(chǎng)人員來講,，沒什么路子，單子總經(jīng)理一手抓

褚偉-vic

我都開始放棄搞非標(biāo)了,，因?yàn)樘珶�,，要養(yǎng)幾個(gè)好的工程師費(fèi)用太高了，不接幾個(gè)大單真不知道真么辦

放射性小人物

褚偉-vic 發(fā)表于 2014-10-11 10:20
. `& o; S: L' a我都開始放棄搞非標(biāo)了,，因?yàn)樘珶�,，要養(yǎng)幾個(gè)好的工程師費(fèi)用太高了，不接幾個(gè)大單真不知道真么辦

9 b, L! Q1 L$ P6 F% B非標(biāo)對(duì)銷售,，對(duì)設(shè)計(jì)要求都搞,，成本也就上來了，不過非標(biāo)的利潤(rùn)率還是可以的