非標(biāo)設(shè)備銷售的幾個(gè)問(wèn)題

御宅熊

從我這個(gè)行業(yè)角度看…做非標(biāo)其實(shí)就是開拓市場(chǎng)及為量產(chǎn)機(jī)做準(zhǔn)備,！當(dāng)開發(fā)完成一個(gè)可穩(wěn)定使用的非標(biāo)后…那機(jī)器其實(shí)都是量產(chǎn)機(jī),！我們的供應(yīng)商都是拿我們練手…然后把機(jī)器推銷到其他公司去了來(lái)自: iPhone客戶端

放射性小人物

御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 10:52
, p( L1 w( k4 S2 M4 B! N3 _5 q從我這個(gè)行業(yè)角度看…做非標(biāo)其實(shí)就是開拓市場(chǎng)及為量產(chǎn)機(jī)做準(zhǔn)備,！當(dāng)開發(fā)完成一個(gè)可穩(wěn)定使用的非標(biāo)后…那機(jī)器 ...

應(yīng)該是和供貨商達(dá)成協(xié)議了,，試用

御宅熊

放射性小人物 發(fā)表于  10 小時(shí)前
御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 10:52      
1 O4 j$ u' W- O從我這個(gè)行業(yè)角度看…做非標(biāo)其實(shí)就是開拓市場(chǎng)及為量產(chǎn)機(jī)做準(zhǔn)備,！當(dāng)開發(fā)完成一個(gè)可穩(wěn)定使用的非標(biāo)后…那機(jī)器 ...  
) V9 x% \) r6 W5 C9 X應(yīng)該是和供貨商達(dá)成協(xié)議...

不是呀,！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去了來(lái)自: iPhone客戶端

龍游大海

非標(biāo)定制實(shí)際就是小批量的迎合客戶需求

虎虎0813

我現(xiàn)在準(zhǔn)備出來(lái)作非標(biāo),，但怎樣聯(lián)系市場(chǎng)，接單,，迷茫中,，各位前輩給個(gè)指點(diǎn)呀。QQ:1936188363

放射性小人物

御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 22:47
不是呀,！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去了

& _; L$ K5 f) f3 \  t' D我要是供應(yīng)商,，估計(jì)也會(huì)找同類型的廠家

放射性小人物

龍游大海 發(fā)表于 2014-10-12 18:19
& T6 N& n$ @! j: [" S% ]/ W非標(biāo)定制實(shí)際就是小批量的迎合客戶需求

小批量轉(zhuǎn)量產(chǎn)，這會(huì)兒需要決心
6 @3 |* d# l9 j, X

wxzrs

樓主加我QQ240327169,，共同探討這個(gè)問(wèn)題,，我也在江蘇

Canly99

我們公司早期是做水暖加工設(shè)備的，這幾年才增加了幾個(gè)事業(yè)項(xiàng)目,，也在做其他行業(yè)的設(shè)備,。但是我們的水暖加工設(shè)備定單一直很好，特別是非標(biāo)定制的專用機(jī),，針對(duì)客戶某量產(chǎn)產(chǎn)品的加工,，效率提高5倍以上。現(xiàn)在是機(jī)械行業(yè)比較蕭條的時(shí)候，而我們這非標(biāo)的定單卻源源不斷,，天天都是趕貨狀態(tài),。
像這種類型的客戶，市場(chǎng)銷售部重點(diǎn)應(yīng)該是放在維護(hù)客戶關(guān)系上,，非標(biāo)設(shè)備的訂單靠口碑,，互相影響與引導(dǎo)。站在客戶角度,，買你的設(shè)備,，為客戶提高效率，翻倍的增加產(chǎn)量與提高質(zhì)量是理所當(dāng)然的,。那么就需要經(jīng)常的回訪客戶,，電話、現(xiàn)場(chǎng),，要讓客戶對(duì)你們的印象加深,，讓客戶在不經(jīng)意間都能想到你們，介紹你們的設(shè)備,。這就是廣告效應(yīng),。

hdsnvhua

確實(shí)是這樣的