非標設備銷售的幾個問題

御宅熊

從我這個行業(yè)角度看…做非標其實就是開拓市場及為量產機做準備,！當開發(fā)完成一個可穩(wěn)定使用的非標后…那機器其實都是量產機！我們的供應商都是拿我們練手…然后把機器推銷到其他公司去了來自: iPhone客戶端

放射性小人物

御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 10:52
# G" d5 |$ J& R9 x2 l從我這個行業(yè)角度看…做非標其實就是開拓市場及為量產機做準備,！當開發(fā)完成一個可穩(wěn)定使用的非標后…那機器 ...

應該是和供貨商達成協(xié)議了,，試用

御宅熊

放射性小人物 發(fā)表于  10 小時前
- @) E1 r0 ]& Y, x0 F8 W御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 10:52      
% N. e  }& `2 g$ x* f  _4 V從我這個行業(yè)角度看…做非標其實就是開拓市場及為量產機做準備,！當開發(fā)完成一個可穩(wěn)定使用的非標后…那機器 ...  
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不是呀,！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競爭對手去了來自: iPhone客戶端

龍游大海

非標定制實際就是小批量的迎合客戶需求

虎虎0813

我現(xiàn)在準備出來作非標，但怎樣聯(lián)系市場,，接單,，迷茫中，各位前輩給個指點呀,。QQ:1936188363

放射性小人物

御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 22:47
$ u! ]& y* @& y不是呀,！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競爭對手去了

# G9 e# X9 M$ K我要是供應商，估計也會找同類型的廠家

放射性小人物

龍游大海 發(fā)表于 2014-10-12 18:19
非標定制實際就是小批量的迎合客戶需求

7 [3 A. T; h; F2 v小批量轉量產,，這會兒需要決心

wxzrs

樓主加我QQ240327169,，共同探討這個問題，我也在江蘇

Canly99

我們公司早期是做水暖加工設備的,，這幾年才增加了幾個事業(yè)項目,，也在做其他行業(yè)的設備,。但是我們的水暖加工設備定單一直很好，特別是非標定制的專用機,，針對客戶某量產產品的加工,，效率提高5倍以上。現(xiàn)在是機械行業(yè)比較蕭條的時候,，而我們這非標的定單卻源源不斷,，天天都是趕貨狀態(tài)。
; w" h0 `' s& g8 P" z5 W- Y! ^像這種類型的客戶,，市場銷售部重點應該是放在維護客戶關系上,，非標設備的訂單靠口碑，互相影響與引導,。站在客戶角度,，買你的設備，為客戶提高效率,，翻倍的增加產量與提高質量是理所當然的,。那么就需要經常的回訪客戶，電話,、現(xiàn)場,，要讓客戶對你們的印象加深，讓客戶在不經意間都能想到你們,，介紹你們的設備,。這就是廣告效應。

hdsnvhua

確實是這樣的